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程曉華:罰款是解決供應(yīng)商管理問(wèn)題的手段嗎? 
2016-01-20 2292

罰款是解決供應(yīng)商管理問(wèn)題的手段嗎?

程曉華

2015-11-23

我剛發(fā)布了一篇文章,題目就是《華為憑什么罰福昌電子一千萬(wàn)?!》,接著就有人在網(wǎng)上反擊我說(shuō),“憑什么?憑合同嘛!市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),就是契約經(jīng)濟(jì)嘛!”;甚至還有人問(wèn)我,程老師,您不是說(shuō)“缺乏契約精神是目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理的最大挑戰(zhàn)”(可以百度到這篇文章)嗎?您怎么反而覺(jué)得華為“按照約定罰款”是沒(méi)有道理的呢?

對(duì)此類(lèi)問(wèn)題,我只能說(shuō):

第一:我這兩篇文章并不是前后矛盾, 因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單,前提是,這是華為作為客戶(hù),罰的是福昌電子作為供應(yīng)商的款,各位你們誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò),哪個(gè)華為的供應(yīng)商,罰過(guò)華為的款?在整個(gè)需求與供應(yīng)鏈運(yùn)作過(guò)程中,上游的供應(yīng)商會(huì)犯錯(cuò)誤,下游的客戶(hù)難道就不會(huì)犯錯(cuò)嗎?譬如說(shuō),因?yàn)槟憧蛻?hù)的原因而導(dǎo)致的呆滯庫(kù)存責(zé)任,你是否給供應(yīng)商埋過(guò)單?

我這幾年,走南闖北地審核了不同行業(yè)的很多公司的供需鏈,我發(fā)現(xiàn),目前在國(guó)內(nèi),在“客戶(hù)是上帝”的極端錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下,客戶(hù)們都已經(jīng)變成了惡狼,供應(yīng)商們都變成了任人宰割的小綿羊。

第二:我們暫且不去討論華為對(duì)福昌電子罰款一千萬(wàn)是否是多了,還是少了,問(wèn)題是,罰款是解決供應(yīng)商管理問(wèn)題的手段嗎?在合同中,必要的獎(jiǎng)懲條款是必須的,否則起不到約束雙方的作用,但是,供需鏈管理,不僅僅是個(gè)“契約”的問(wèn)題,更重要的是個(gè)在平等互利、風(fēng)險(xiǎn)與利益共享基礎(chǔ)之上的合作伙伴問(wèn)題,不是嗎?

雖然,我們沒(méi)有足夠的證據(jù)來(lái)證明,福昌電子的關(guān)門(mén)是因?yàn)槿A為罰款一千萬(wàn)而導(dǎo)致的,但從網(wǎng)上公開(kāi)的資料,我們可以很明顯地看到,這個(gè)罰款一千萬(wàn)對(duì)福昌電子絕對(duì)是個(gè)致命的打擊,不是嗎?福昌電子一年下來(lái)也就是盈利不到兩千萬(wàn),你一下子拿走人家一半的錢(qián),這跟要人家的命有什么區(qū)別?!難道這就是所謂的“合作伙伴關(guān)系”?

如果你讓人家“開(kāi)著奧迪進(jìn)來(lái),開(kāi)著比亞迪回來(lái)”也就算了,你干嘛非得要人家的命?這樣誰(shuí)還敢跟你做生意?

供應(yīng)商管理,靠的不是罰,是靠“管”,當(dāng)然,管的前提是,你自己(作為客戶(hù))得懂,你不懂,那就只能靠“罰”了,而“以罰代管”,就是一種典型的無(wú)恥的、不負(fù)責(zé)任的“變相搶劫”!

中國(guó)物流運(yùn)輸?shù)某d問(wèn)題為什么一直解決不了?深圳女司機(jī)不到半年違規(guī)占用應(yīng)急車(chē)道23次,最后還不是一罰(六萬(wàn)九千塊人民幣)了之?!

這不僅僅是“搶劫”,更涉嫌“謀財(cái)害命”!

那個(gè)女司機(jī)固然可惡,但是,交警呢?為什么你眼睜睜地看著她非法占道23次才找到她?警察要查個(gè)人還有那么難?但那個(gè)女人每次非法占用應(yīng)急車(chē)道的時(shí)候,理論上都有可能導(dǎo)致有人在高速上因?yàn)榈貌坏郊皶r(shí)救治而喪失寶貴的生命,對(duì)不對(duì)?!

在這件事上,交警客觀上就是在“謀財(cái)害命”!

以罰代管的性質(zhì)就是這么惡劣!這么無(wú)恥!

第三:所謂手機(jī)供應(yīng)鏈的冬天,甚至是“中國(guó)制造業(yè)的冬天”,到底是由誰(shuí)造成的?

我認(rèn)為:

與“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣”沒(méi)有關(guān)系;

與“市場(chǎng)不好”沒(méi)有關(guān)系;

與“技術(shù)更新不及時(shí)”沒(méi)有關(guān)系;

與“人力資源成本上升”沒(méi)有關(guān)系;

與這些企業(yè)家、大小老板們是否讀過(guò)EMBA沒(méi)有關(guān)系 ……

我的看法是,這些問(wèn)題,都是由那些所謂“龍頭企業(yè)”造成的:

-     給供應(yīng)商應(yīng)付款周期越來(lái)越長(zhǎng),導(dǎo)致供應(yīng)商現(xiàn)金流越來(lái)越緊張;

-     逼著供應(yīng)商做所謂的VMI、寄售,但對(duì)呆滯庫(kù)存的責(zé)任卻是一點(diǎn)都不承擔(dān),導(dǎo)致供應(yīng)商的利潤(rùn)越來(lái)越薄 ……

什么是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任?

既不是你企業(yè)賺錢(qián)了,給那些窮人們發(fā)幾個(gè)面包的事情,也不是有錢(qián)了,就大把地捐款給國(guó)外的大學(xué),更不是跑到美國(guó)去,給“美國(guó)窮人”發(fā)錢(qián)……

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,尤其是龍頭企業(yè)的社會(huì)責(zé)任就是,通過(guò)扶持、輔導(dǎo)你的供應(yīng)商,乃至供應(yīng)商的供應(yīng)商,打造真正具有合作伙伴精神的產(chǎn)業(yè)鏈,為國(guó)家、民族的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出點(diǎn)貢獻(xiàn)。

在這一點(diǎn)上,我們必須學(xué)習(xí)日本人,否則,將來(lái)被動(dòng)挨打的,還是我們中國(guó)人。

最后,我們不得不說(shuō),華為是一個(gè)受人尊重的企業(yè),華為的掌舵人任正非先生更是一個(gè)令人尊重的真正的企業(yè)家,比那些二道販子強(qiáng)的多,華為也花了大把的錢(qián)用在供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)上,但這并不能說(shuō)明,華為在供應(yīng)商管理上就沒(méi)有問(wèn)題。

問(wèn)題總是有的,可能是出在體系上,也可能是其某個(gè)部門(mén)的個(gè)體問(wèn)題,但我個(gè)人認(rèn)為,這終究是個(gè)問(wèn)題。

有人說(shuō)福昌電子的倒閉是咎由自取,可憐之人必有可恨之處,有道理也沒(méi)有道理 – 羊都死了,狼還吃啥?

作者程曉華先生,《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》、《CMO首席物料官》著作者;《制造業(yè)庫(kù)存控制技術(shù)與策略》課程創(chuàng)始人、講師,TIM全面庫(kù)存管理獨(dú)立顧問(wèn)。

 

 

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