程老師接受XX財(cái)經(jīng)關(guān)于美邦庫(kù)存問(wèn)題的采訪

2012-10-18

記者：程老師，美邦此前被曝有25億的庫(kù)存有待消化，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下，美邦上半年財(cái)報(bào)顯示凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15%，您覺(jué)得正常嗎？（根據(jù)美邦服飾去年年報(bào)顯示，美邦的利潤(rùn)總額為15億人民幣）

程曉華：庫(kù)存是有持有成本的，一般行業(yè)在20%左右，電子高科技行業(yè)在30%左右，服裝行業(yè)我沒(méi)有數(shù)據(jù)，但考慮到這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的生命周期更短，無(wú)論是成品還是布料，產(chǎn)生呆滯、貶值的風(fēng)險(xiǎn)更大，所以其年庫(kù)存持有成本應(yīng)該更高。美邦的庫(kù)存長(zhǎng)期居高不下，而且一直呈增產(chǎn)趨勢(shì)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率只有2次左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于ZARA（美邦的學(xué)習(xí)榜樣）年10次左右，在供應(yīng)鏈管理水平差別如此之大的情況下，如果美邦的利潤(rùn)還在同比增產(chǎn)15%，那么ZARA早就已經(jīng)賺死了！ 當(dāng)然，這是可能的，任何事情都是可能的。

記者：程老師，有人說(shuō)，服裝行業(yè)在庫(kù)存方面數(shù)據(jù)造假是一種行業(yè)潛規(guī)則，您怎么看待這種說(shuō)法？

程曉華：這個(gè)問(wèn)題我很難回答，因?yàn)橐皇菨撘?guī)則無(wú)處不在，二是很多國(guó)內(nèi)上市公司的數(shù)據(jù)本身就令人懷疑，三是庫(kù)存方面的數(shù)據(jù)更是難以統(tǒng)計(jì)，看你企業(yè)系統(tǒng)對(duì)庫(kù)存是怎么定義的，哪里是你報(bào)告的庫(kù)存，哪里的庫(kù)存你沒(méi)有報(bào)告或者被“此消彼長(zhǎng)”地轉(zhuǎn)移了，四是服裝行業(yè)對(duì)庫(kù)存應(yīng)該更敏感。所以，你說(shuō)“服裝行業(yè)庫(kù)存數(shù)據(jù)方面造假是一種潛規(guī)則”，這是很有可能的，但因?yàn)闆](méi)有證據(jù)，我不敢說(shuō)是或者不是。

記者：程老師，在當(dāng)前全面打折消化庫(kù)存的情況下，美邦服飾第二季度毛利率為50.2%歷史新高，你怎么認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)？

程曉華：任何事情都是可能的，美邦的毛利率做到50%也不是不可能，但這里面有個(gè)可能性大小的問(wèn)題。 如果可能性比較大，譬如超過(guò)50%的可能性，那么只能說(shuō)明這個(gè)行業(yè)是巨暴利。

記者：程老師，就目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，您覺(jué)得當(dāng)前的服飾企業(yè)，特別是上市服飾企業(yè)，該怎么做？

程曉華：這個(gè)問(wèn)題很大。其實(shí)無(wú)論是什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境，無(wú)論是什么企業(yè)，“供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制”向來(lái)是國(guó)內(nèi)企業(yè)的短板，因?yàn)檫@個(gè)東西看起來(lái)很容易，很少有人去關(guān)注，特別是來(lái)自高層的真正關(guān)注，尤其是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候。但我有一句話，一篇文章，題目就是“庫(kù)存如同糖尿病”，年輕的時(shí)候不注意，一旦得上，可能就很難根治。只是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，庫(kù)存這個(gè)病就突出出來(lái)了，但庫(kù)存一旦形成，想降下來(lái)就很難，因?yàn)樗袀€(gè)慣性。理論上，你要控制庫(kù)存，你的實(shí)際庫(kù)存在一定時(shí)間內(nèi)可能不降反升，然后經(jīng)過(guò)高層關(guān)注，中層努力，優(yōu)化需求與供應(yīng)鏈管理流程，你的庫(kù)存才有可能慢慢地從遏制到控制住。尤其是服裝行業(yè)，產(chǎn)品生命周期短，庫(kù)存控制應(yīng)該上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面，因?yàn)檫@是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。庫(kù)存控制的根本目不是為了出不去貨，恰好相反，庫(kù)存控制的根本目的是在保證給客戶及時(shí)交付的前提下，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，減少呆滯，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，從而釋放現(xiàn)金流，提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度。

記者： 程老師，我再想您請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，總公司為了消化庫(kù)存，要求經(jīng)銷商購(gòu)買大量庫(kù)存，導(dǎo)致經(jīng)銷商苦不堪言，您對(duì)于這種做法是怎么看的？

程曉華：可以非常肯定的是，這是一種愚蠢的不能再愚蠢的做法！這就是我上面提到的“此消彼長(zhǎng)”地轉(zhuǎn)移庫(kù)存。我的觀點(diǎn)：

第一：“羊毛出在羊身上”，經(jīng)銷商的庫(kù)存也就是美邦客戶的庫(kù)存其實(shí)也要美邦最終埋單，至于怎么買，取決于他們之間的協(xié)議；

第二：這是“飲鴆止渴”，看起來(lái)美邦作為一個(gè)獨(dú)立的法律實(shí)體的庫(kù)存是“降低”了，但搞死（庫(kù)存壓死）了經(jīng)銷商，美邦自己也就差不多了；

第三：這會(huì)導(dǎo)致進(jìn)一步的“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”，美邦的庫(kù)存之所以到了今天不可收拾的地步，其中一個(gè)很大的原因估計(jì)是“需求”的層層放大導(dǎo)致了庫(kù)存的膨脹失控– 人類一直都在想方設(shè)法去預(yù)防、減小這種客觀的放大效應(yīng)，而美邦卻是反其道而為之，這豈不是自尋死路？！這只能會(huì)進(jìn)一步加速美邦的死亡；

第四：這讓我想到了美邦的供應(yīng)商們 – 美邦做為需求與供應(yīng)鏈管理的鏈主，能讓下游的經(jīng)銷商“吃庫(kù)存”，就不能讓他們上游的供應(yīng)商也吃點(diǎn)嗎？難說(shuō)，但我不好說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有證據(jù)；

第五：應(yīng)該指出的是，這種讓經(jīng)銷商吃庫(kù)存的做法不是美邦的發(fā)明，媒體對(duì)汽車廠商讓4S店壓庫(kù)存（4S店不得不壓，否則完不成銷售指標(biāo)沒(méi)有返利）的報(bào)道到處都是，早已為之，只是美邦又在學(xué)“新東西”而已；

第六：無(wú)知者無(wú)畏，說(shuō)的就是無(wú)知者=沒(méi)有知識(shí)者，無(wú)所畏懼，啥都敢干，這也是中國(guó)的“企業(yè)家”為什么是“企業(yè)家”而不是職業(yè)經(jīng)理人。而職業(yè)經(jīng)理人則是懂得太多，反而啥也不是，但有一點(diǎn)是肯定的，如果哪個(gè)職業(yè)經(jīng)理人敢做出這種事情來(lái)，那他真的會(huì)去跳樓的，因?yàn)樗馈白约核げ凰?，下面有厚厚的?kù)存給墊著”呢。

程曉華先生，《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》第一、二版、《CMO-首席物料官》著作者，“TIM-全面庫(kù)存管理”首席咨詢師、《制造業(yè)庫(kù)存控制技術(shù)與策略》課程創(chuàng)始人、首席講師  –  深圳程曉華企業(yè)管理咨詢有限公司 – 供應(yīng)鏈管理咨詢. 培訓(xùn). 獵頭.軟件.資源整合 www.chengito.com