【每天讀一段CMO-首席物料官-56/57】

我說(shuō)老板我還有個(gè)問(wèn)題！

咋那么問(wèn)題呢？Sam 顯然已經(jīng)很不耐煩了。

我說(shuō)是這樣的，盡管以前我們可能一直拖欠客戶的back log， 但那畢竟是以前了，我不知道，也不想去知道，但是您知道，跟客戶做VMI，那是有Min/Max（最低、最高）庫(kù)存的，我們即使一月份做出了那么多，800K，客戶也不可能收我們的貨啊？因?yàn)槟菢涌赡軙?huì)大大地超出Max 啊！

John，那不是你要考慮的問(wèn)題！成品做出來(lái)，客戶不要，那頂多我們自己先找個(gè)倉(cāng)庫(kù)放起來(lái)不就是了嗎？！

那對(duì)庫(kù)存來(lái)說(shuō)，不更是雪上加霜嗎？我們現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)快要爆倉(cāng)了！

I don’t care （我不管）! 這是Sam的名言。

John，他“語(yǔ)重心長(zhǎng)”地對(duì)我說(shuō)，你知道我們是干什么的嗎？我們是 sourcing & procurement，我們的責(zé)任就是買料！至于買進(jìn)來(lái)，Ted（管生產(chǎn)的總經(jīng)理）做不出來(lái)，或者PM他們賣不出去，那是他們的事情，我們不管！他們不是每個(gè)月開(kāi)會(huì)都抱怨沒(méi)有物料嗎？好啊，我給你買的用不完！

我說(shuō)老板，我理解您的苦衷，但是玩供應(yīng)鏈沒(méi)有這么玩的啊？您這樣不但解決不了物料短缺、產(chǎn)值達(dá)不到的問(wèn)題，只能使事情變得更糟糕，有更多的E & O (呆滯庫(kù)存)！甚至毀掉整個(gè)需求與供應(yīng)鏈！

他說(shuō)，?。吭趺磿?huì)呢？你在未來(lái)的3到5個(gè)月內(nèi)不要管什么 E & O !

我說(shuō)我再問(wèn)您最后一個(gè)問(wèn)題，不好意思，如果您是我們的供應(yīng)商，當(dāng)您接到一個(gè)這樣的訂單、預(yù)測(cè)（800K, 500K, 500K， 200K, 200K, 50K, 50K …），您會(huì)怎么做呢？特別是，如果您是做那種 people intensive（人力密集型）的產(chǎn)品，如變壓器、電纜等，您會(huì)為我們準(zhǔn)備產(chǎn)能嗎？

他說(shuō)會(huì)啊，如果我是供應(yīng)商，我看到一月份的需求這么大，越往后越小，我就會(huì)趕緊把這些產(chǎn)品做出來(lái)，然后趕緊給你送貨??！

我說(shuō)一月底就TMD的要過(guò)春節(jié)了，你送個(gè)狗屎?。?/p>

我徹底火了！

有老板糊涂如此，相信再有禮貌的人也會(huì)受不了的。

他看我火了，他反而笑了，說(shuō)John，我今天剛下飛機(jī)就來(lái)你辦公室了，我現(xiàn)在很累，是否明天繼續(xù)談這個(gè)問(wèn)題??？

我說(shuō)好吧，反正后天周五才跑MRP，那今天就這樣吧，我也要趕回深圳呢。

他說(shuō)OK,OK。

第一次見(jiàn)面就這樣，我知道我以后在他手里不會(huì)有什么好果子吃。那天晚上跟幾個(gè)哥們兒喝了點(diǎn)酒，他們問(wèn)我轉(zhuǎn)到佛山去了之后，怎么樣啊，我說(shuō)轉(zhuǎn)到溝里面去了。

第二天一早，我們的例會(huì)，看POactions（MRP 行動(dòng)計(jì)劃）的執(zhí)行情況，這也是第一次在佛山看這東西。手下的幾個(gè)采購(gòu)、計(jì)劃經(jīng)理都很緊張，說(shuō)他們從來(lái)沒(méi)有看過(guò)這個(gè)，天天光追料去了。我說(shuō)這怎么可以呢？你們是缺料缺怕了吧？！搞供應(yīng)鏈管理的人，你怕什么嘛？！大不了就是de-commit （出不去貨）或者line down （生產(chǎn)停線）嘛！

他們哄堂大笑！說(shuō)，老板，那如果像您說(shuō)的這樣的話，公司還要我們這些人干嗎？

你們是沒(méi)有多大用處啊，我說(shuō)，我只是說(shuō)大不了de-commit 或者line down，而你們呢？ 不僅僅如此吧？給客戶的貨，出不去，生產(chǎn)線說(shuō)停就停，而且線停了還不知道，更可惡的是，倉(cāng)庫(kù)都已經(jīng)爆倉(cāng)了，你們還是在天天加班，拼命地追料，結(jié)果怎么樣呢？還不是“該來(lái)的不來(lái)，不改來(lái)的都來(lái)了”？！

他們說(shuō)老板啊，您是不知道啊，這計(jì)劃天天變啊，我們都應(yīng)付不過(guò)來(lái)了。這是幾個(gè)采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)的。

為什么計(jì)劃天天變啊？你知道嗎，就是因?yàn)槟悴少?gòu)買不進(jìn)料來(lái)！這是我的計(jì)劃經(jīng)理說(shuō)的。

還有嗎？我問(wèn)。

 還有就是PM的銷售預(yù)測(cè)亂放，老板昨天你也看到了。其中一個(gè)叫Joyce的計(jì)劃經(jīng)理講。

我說(shuō)，還有呢？

他們說(shuō)沒(méi)了，主要就這些原因。

那我說(shuō)，既然你們都“明白”原因何在，為什么不去解決呢？

他們說(shuō)，我們一直在解決啊，解決不了啊，老板，就靠您了！

我說(shuō)，真的需要我來(lái)解決嗎？

他們說(shuō)，當(dāng)然了，您是我們老板嘛！

我說(shuō)，我怎么聽(tīng)說(shuō)我已經(jīng)是你們過(guò)去三年里面的第六任老板了？你們平均每6個(gè)月?lián)Q一個(gè)老板？？

他們笑嘻嘻地說(shuō)，是啊是啊，老板，您是這兒的第六任老板，而且過(guò)去的老板一個(gè)比一個(gè)在這里干的時(shí)間短。數(shù)第一個(gè)干的時(shí)間長(zhǎng)，大約1年，其他的也就是三五個(gè)月，嘿嘿。那意思很清除，您估計(jì)也在這里干不了多長(zhǎng)時(shí)間！

我說(shuō)，如果我把你們?nèi)扛傻裟兀?！是不是我就可以在這里突破歷史，多干一陣子呢？

他們集體沉默了，類似那種“默哀”的狀態(tài)  …