【每天讀一段CMO-首席物料官-67】

OK, OK， 我相信你，John，我相信你有能力管理好這里的物料，但我還是想問你，為什么我們那幾家著名的供應(yīng)商如Intel、Vshay 、ST等一直在說我們一方面打電話向他們追料，另一方面，我們通過EDI或者supplier portal （基于web的供應(yīng)商管理系統(tǒng)）發(fā)給他們的PO信息又讓他們push out 、cancel呢？Sam有點生氣地問我。

我說老板，剛才我已經(jīng)解釋過了，連Ted都聽明白了，您怎么還不懂呢？

我不明白啊，你剛才沒說這個事情啊！看來Sam真的上年紀(jì)了。

OK，我再解釋一遍：由于你over build，你手中產(chǎn)生了大量的成品庫存，而這些on hand的成品庫存已經(jīng)大于MPS的loading，除非你把成品及時發(fā)給客戶，而現(xiàn)在的問題是，客戶不需要我們的庫存，所以，每次跑MRP，系統(tǒng)都會自動產(chǎn)生push out、cancel 的信息，這是系統(tǒng)的正常邏輯。

那怎么解決這個問題呢？Sam問。

我說出路有三，或者說三種選擇：

A：停止over build，嚴(yán)格按照MPS安排生產(chǎn)；

B：加大MPS loading；

C：增加人手，特別是物料計劃員人手，手工處理MRP結(jié)果。

那不行，那不行！我還沒有說完呢，Ted已經(jīng)開始擺手、搖頭了！

Sam也說，你有產(chǎn)能，有工人，我們總不能讓他們閑置吧？我們應(yīng)該把東西生產(chǎn)出來，然后，把壓力轉(zhuǎn)嫁給那幫銷售以及PM們！每次管理會，他們不都是抱怨我們沒有物料、生產(chǎn)不出來，耽誤了交貨或者丟掉了訂單嗎？我要讓他們閉嘴！徹底閉嘴！

這個白癡簡直是瘋了！我當(dāng)時心里想。

那么，你們就采取B或者C措施，但是對于B，出了事故，我可不負責(zé)任。我沒好氣地說。

B風(fēng)險比較大，Ted說。看來這個人還不是狗屁不通。

沒關(guān)系！Sam大包大攬地說，這樣至少短時間內(nèi)我們可以解決物料短缺的問題。

這是飲鴆止渴！我不得不提醒你，Sam。

沒關(guān)系嘛，讓PM們多放銷售預(yù)測，這樣我們不就可以順理成章地多放MPS了嗎？呵呵，這個注意好，我去跟他們談。Sam像打了雞血似的突然年輕起來了，兩眼放光，小個子不大，竟然在我的辦公室里面轉(zhuǎn)起圈來了。

后來，跟一個PM談起這件事情，他問我，你覺得Sam這個人到底懂不懂業(yè)務(wù)？

那是個白癡！supply chain idiot ! 我毫不客氣地說。

那第三個選擇呢？Sam問我，你是否可以保證讓供應(yīng)商不再得到那些令人 confused （迷糊、混亂）的信息？

第三個方案那幾乎是不可能實現(xiàn)的，我說。

Everything is possible（任何事情都是可能的）!  Sam總是喜歡講每個人都知道的大道理。

Yes, but you need to know how much is thepossibility ! 是的，但你應(yīng)該知道可能性有多大！ 我毫不客氣地頂了回去。

那你到底需要多少人？Sam還是不甘心。

我說我沒有這么做過，但我們不妨簡單地算個帳：

-        我們有12, 238個獨立編碼的正在使用的物料；

-        正在使用的供應(yīng)商有589家；

-        扣調(diào)1210個成品、半成品編碼，然后再扣調(diào)35％的VMI物料，我們還有7,168個按照PO交貨的物料；

-        我們最長的采購周期是44個周，最短的是2個周，按照物料編碼，我們平均采購周期是19個周，即使按照花費(spending)，最新統(tǒng)計也是12個周；

-        那就意味著我們的PO actions message （MRP行動信息）大約在7,168 * 19=136，192，實際上也是10幾萬條信息；

-        如果我們每條信息都手工處理的話，您說我們需要多少個物料計劃員？

Sam說應(yīng)該怎么算？

       我說很簡單嘛，按照一個計劃員一天工作8個小時，不吃不喝不抽不上廁所，一天有效工作時間是8*60=480分鐘，按照一分鐘處理3條信息計算，那么我們一共需要136,192/(8*60*3)=94.58＝95個計劃員！

那就雇上95個計劃員嘛！Sam一臉不在乎地說！

Ted、Mary，還有我的幾個手下，加上后來的幾個PM，包括我在內(nèi)，都傻了眼！

無知者無畏！

沒有知識的人是無知的，然而無知并不可怕，可怕的是無知者無畏！無知者無所畏懼！更可怕的是如Sam這種身在高位者，其無知無畏的危害性就更是令人難以想像了！

我知道我們無法繼續(xù)討論下去了，我說老板，您先到office去歇息一下，我們慢慢來吧。

OK，OK, Sam連聲說。

看來老家伙也累得不輕啊。

有時候我也覺得挺可憐這個人的，這么大年紀(jì)了，每隔一兩個周就要從美國飛過來，體力上受不了不說，心理上壓力也大啊。經(jīng)常被老板罵、被那幫愚蠢的sales、PM們攻擊，再加上自己是sales出身，對供應(yīng)鏈管理又不懂，又遇上我這個自以為是、向來對事不對人的手下，你說他能不累嘛！況且你不懂也不要緊啊，你放手讓我做啊，您可以坐在美國，每天喝著咖啡、高興了，還可以整點小啤酒，多爽的日子?。∧龅木褪菆詻Q支持我、我的團隊的工作，對于那些狗屁投訴，該打回去的堅決打回去，該保護的堅決保護；該給俺升職加薪的，您就堅決去爭取，不就完了嘛？！當(dāng)老板的，就如同是一把傘，兄弟姐妹們給你拼命干活兒，您老就把握好大方向，把兄弟們給罩著、保護好，然后您就享福就好了，不是嗎？清朝的大臣李鴻章先生有句話說的好啊，男人連當(dāng)官都不會，你還能干嘛呀？多有道理??！

下午，Sam突然心血來潮，到我辦公室說，John，我想晚上請大家吃個飯，你看如何？

我說好啊，老板埋單嘛，免費的晚餐，誰不高興啊，那我就通知那幾個經(jīng)理、主管啦，飯店我?guī)湍愀愣恕?/p>

他說NO,NO, 不僅僅是幾個經(jīng)理，而是所有的人！

我靠！我當(dāng)時想，這得花多少錢?。〔凰銈}庫的工人，整個物料部職員加起來大概有80人，每個人平均80～100塊，也得七八千呢！

管他呢，反正老板掏錢。跟他反復(fù)確認了，晚上6點準(zhǔn)時出發(fā)，我親自通過電郵給大家發(fā)出的邀請，并讓我的助理再口頭提醒大家，不要遲到，5：59分準(zhǔn)時上車出發(fā)。