【每天讀一段CMO-首席物料官-69】

我聽我們銷售經(jīng)理講了，您是大陸人，很講信用的，那次那個6萬美金的事情您就給擺平了，我們非常感謝啊。但說實話，您怎么看，怎么都像東南亞人，那個臺灣佬摘下眼鏡，笑嘻嘻地跟我說。

我的智商有那么低嗎？我毫不客氣地反問道。

那是，那是，您老一看就是個正派的人，那個臺灣佬趕緊說。

我說OK， 還有其他問題嗎？

還有一個小問題，不知道您是否可以幫忙？那個供應商小心翼翼地問到。

什么小問題？與我們有關(guān)系嗎？

是的，是的，他說，您是否知道銅材一直在漲價？

知道啊，我說，那又怎么了？

我們現(xiàn)在說實話是在賠本給你們做生意呢！

怎么會呢？我反問到，賠本的買賣誰會做?。?/p>

咳，我們也是沒有辦法啊，上次跟你們談新的季度價格，你們的sourcing 要求我們降價10％，我們說即使不降價，我們還賠錢呢，這價格怎么降?。拷Y(jié)果你們的一個sourcing 說啊，好啊，你不降價，老子就廢掉你們的所有生意！我們害怕啊，最后還是降價了5％。

是否所有的產(chǎn)品您都賠錢做呢？我問。

那倒也不是，供應商說，幾個小批量的產(chǎn)品我們還是有的賺的，只是最近的兩個產(chǎn)品，好像供應給APL的，產(chǎn)品需求量大，價格又低，我們是多做多賠??！

我說這個季度可能是沒有辦法了，您也知道像我們這種公司，除非極個別情況，否則在季度中，是不可能隨便改變價格的。喔，我明白了，這就是你說的，“餓不死你們就可以了”的真正意思吧？！

不不不，您可千萬別誤會，有這方面的意思，但你們的預測也確實沒有人可以相信呢。

我說好吧，價格的東西我說的不算，但我可以幫你們跟我們的sourcing 反應，BC就是負責這塊的，我回去跟他談談，但在這之前，你必須要滿足我的PO交貨。我同時希望你們以后報價的時候要注意合理性，我們也不是不講道理的，做生意嘛，長期關(guān)系是最重要的。

他說感謝感謝，然后我們就離開了。

回到辦公室，我立馬給BC寫了個郵件，把供應商的意思跟他講了一下，希望他在下季度QBR(quarterly business review 季度業(yè)務審核)重新談價的時候，適當考慮原材料的價格趨勢，該維持原價的要維持原價，該少降的要少降嘛，總得讓供應商生存下去吧？否則人家連貨都不給交了，耽誤了給我們的客戶出貨，那可是有巨額罰金的，損失就更大了。況且我們是所謂的ODM，VAM(value added manufacturing 生產(chǎn)增值)還是比較高的，每個季度只要達到指標就可以了，何必把供應商給壓死呢？

BC馬上給我從新加坡回了個郵件，同時拷貝給Sam，他說，John，我不同意你的觀點。供應商不交貨，你應該親自去供應商那里追貨，而不是天天坐在辦公室里，我以前就是這么做的；對于供應商，你不應該同情，你應該 kiss（親吻）, hug（擁抱）,then threaten（然后威脅）他們！

  接著，Sam也回了個郵件, agree with BC（同意BC的觀點）。

 我無話可說－人TMD跟豬怎么對話呢？惡劣的是，我發(fā)現(xiàn)，我上下左右全是豬，也就是說，我不是轉(zhuǎn)到溝了，我是轉(zhuǎn)到豬圈里了。所以，當年，從那里離開的時候，很多人問我，John，為什么要走呢？我說我先問你個問題：當你面對一群豬的時候，你能做什么？你要么把自己也變成豬，跟他們一樣，同流合污；要么你就把豬都殺了，然而這似乎又不現(xiàn)實，因為你老板跟他們是同一個物種；那么，你唯一的出路就是“撤”了，否則，被豬咬了就不合算了。

對待豬沒有什么好說的！我毫不客氣地把Sam跟BC的郵件轉(zhuǎn)給了幾乎我所有在Selex 認識的人！我說各位，大家當成一個案例來討論一下吧，難道我們就這樣做SRM(supplierrelationship management供應商關(guān)系管理)？ Kiss, hug, then threaten?

很快，得到了很多的反饋，最經(jīng)典的說法來自于GPC（globalprocurement center全球采購中心，負責全球sourcing ），他們一直跟我現(xiàn)在在的這個事業(yè)部的sourcing 有矛盾，原因是這面的sourcing 一直是獨立的，不歸GPC管，所以，他們的說法也很狠毒，說Sam跟BC這哪是在搞供應商啊，這簡直是在泡二奶呢！壓根兒就沒想跟人家長久！