【每天讀一段CMO-首席物料官-69】

我聽我們銷售經(jīng)理講了，您是大陸人，很講信用的，那次那個(gè)6萬(wàn)美金的事情您就給擺平了，我們非常感謝啊。但說(shuō)實(shí)話，您怎么看，怎么都像東南亞人，那個(gè)臺(tái)灣佬摘下眼鏡，笑嘻嘻地跟我說(shuō)。

我的智商有那么低嗎？我毫不客氣地反問(wèn)道。

那是，那是，您老一看就是個(gè)正派的人，那個(gè)臺(tái)灣佬趕緊說(shuō)。

我說(shuō)OK， 還有其他問(wèn)題嗎？

還有一個(gè)小問(wèn)題，不知道您是否可以幫忙？那個(gè)供應(yīng)商小心翼翼地問(wèn)到。

什么小問(wèn)題？與我們有關(guān)系嗎？

是的，是的，他說(shuō)，您是否知道銅材一直在漲價(jià)？

知道啊，我說(shuō)，那又怎么了？

我們現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話是在賠本給你們做生意呢！

怎么會(huì)呢？我反問(wèn)到，賠本的買賣誰(shuí)會(huì)做啊？

咳，我們也是沒有辦法啊，上次跟你們談新的季度價(jià)格，你們的sourcing 要求我們降價(jià)10％，我們說(shuō)即使不降價(jià)，我們還賠錢呢，這價(jià)格怎么降??？結(jié)果你們的一個(gè)sourcing 說(shuō)啊，好啊，你不降價(jià)，老子就廢掉你們的所有生意！我們害怕啊，最后還是降價(jià)了5％。

是否所有的產(chǎn)品您都賠錢做呢？我問(wèn)。

那倒也不是，供應(yīng)商說(shuō)，幾個(gè)小批量的產(chǎn)品我們還是有的賺的，只是最近的兩個(gè)產(chǎn)品，好像供應(yīng)給APL的，產(chǎn)品需求量大，價(jià)格又低，我們是多做多賠?。?/p>

我說(shuō)這個(gè)季度可能是沒有辦法了，您也知道像我們這種公司，除非極個(gè)別情況，否則在季度中，是不可能隨便改變價(jià)格的。喔，我明白了，這就是你說(shuō)的，“餓不死你們就可以了”的真正意思吧？！

不不不，您可千萬(wàn)別誤會(huì)，有這方面的意思，但你們的預(yù)測(cè)也確實(shí)沒有人可以相信呢。

我說(shuō)好吧，價(jià)格的東西我說(shuō)的不算，但我可以幫你們跟我們的sourcing 反應(yīng)，BC就是負(fù)責(zé)這塊的，我回去跟他談?wù)?，但在這之前，你必須要滿足我的PO交貨。我同時(shí)希望你們以后報(bào)價(jià)的時(shí)候要注意合理性，我們也不是不講道理的，做生意嘛，長(zhǎng)期關(guān)系是最重要的。

他說(shuō)感謝感謝，然后我們就離開了。

回到辦公室，我立馬給BC寫了個(gè)郵件，把供應(yīng)商的意思跟他講了一下，希望他在下季度QBR(quarterly business review 季度業(yè)務(wù)審核)重新談價(jià)的時(shí)候，適當(dāng)考慮原材料的價(jià)格趨勢(shì)，該維持原價(jià)的要維持原價(jià)，該少降的要少降嘛，總得讓供應(yīng)商生存下去吧？否則人家連貨都不給交了，耽誤了給我們的客戶出貨，那可是有巨額罰金的，損失就更大了。況且我們是所謂的ODM，VAM(value added manufacturing 生產(chǎn)增值)還是比較高的，每個(gè)季度只要達(dá)到指標(biāo)就可以了，何必把供應(yīng)商給壓死呢？

BC馬上給我從新加坡回了個(gè)郵件，同時(shí)拷貝給Sam，他說(shuō)，John，我不同意你的觀點(diǎn)。供應(yīng)商不交貨，你應(yīng)該親自去供應(yīng)商那里追貨，而不是天天坐在辦公室里，我以前就是這么做的；對(duì)于供應(yīng)商，你不應(yīng)該同情，你應(yīng)該 kiss（親吻）, hug（擁抱）,then threaten（然后威脅）他們！

  接著，Sam也回了個(gè)郵件, agree with BC（同意BC的觀點(diǎn)）。

 我無(wú)話可說(shuō)－人TMD跟豬怎么對(duì)話呢？惡劣的是，我發(fā)現(xiàn)，我上下左右全是豬，也就是說(shuō)，我不是轉(zhuǎn)到溝了，我是轉(zhuǎn)到豬圈里了。所以，當(dāng)年，從那里離開的時(shí)候，很多人問(wèn)我，John，為什么要走呢？我說(shuō)我先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：當(dāng)你面對(duì)一群豬的時(shí)候，你能做什么？你要么把自己也變成豬，跟他們一樣，同流合污；要么你就把豬都?xì)⒘?，然而這似乎又不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟憷习甯麄兪峭粋€(gè)物種；那么，你唯一的出路就是“撤”了，否則，被豬咬了就不合算了。

對(duì)待豬沒有什么好說(shuō)的！我毫不客氣地把Sam跟BC的郵件轉(zhuǎn)給了幾乎我所有在Selex 認(rèn)識(shí)的人！我說(shuō)各位，大家當(dāng)成一個(gè)案例來(lái)討論一下吧，難道我們就這樣做SRM(supplierrelationship management供應(yīng)商關(guān)系管理)？ Kiss, hug, then threaten?

很快，得到了很多的反饋，最經(jīng)典的說(shuō)法來(lái)自于GPC（globalprocurement center全球采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)全球sourcing ），他們一直跟我現(xiàn)在在的這個(gè)事業(yè)部的sourcing 有矛盾，原因是這面的sourcing 一直是獨(dú)立的，不歸GPC管，所以，他們的說(shuō)法也很狠毒，說(shuō)Sam跟BC這哪是在搞供應(yīng)商啊，這簡(jiǎn)直是在泡二奶呢！壓根兒就沒想跟人家長(zhǎng)久！