這是發(fā)生在前幾年的一件事情，適逢那年為農(nóng)歷丁亥豬年。在我家鄉(xiāng)的那座小城里突然有消息傳開，婆婆要給媳婦買金珠（豬），美其名曰轉(zhuǎn)運珠（豬），據(jù)說金珠（豬）可以為媳婦們帶來紅運和吉祥，保佑她們事事開心如意。

   一時間，“消息”傳得沸沸揚揚，金店變得熙熙攘攘。街頭巷尾到處是議論金珠（豬）的聲音，“媳婦們”當(dāng)然是滿心歡喜的，沒有女人不喜歡漂亮的飾品，沒有人不希望“好運“降臨在自己身上。而對于那些只是在初嫁夫家時，享受過婆婆一次性“禮遇”的媳婦們，就變得更加興奮，惟恐消息傳不到自家人耳朵里。

   很有趣的是，在紛紛購買金珠的婆婆堆兒里，可是各揣著一凡心思的：一種是往日里婆媳關(guān)系融洽經(jīng)濟條件又好的，自然樂意緊跟“時尚”，這些婆婆媳婦們成為速度最快光臨金店的第一批顧客。一種是雖然把媳婦當(dāng)成寶但卻捉襟見肘的，一顆“金豬”足以花掉她們幾個月的積蓄，不得不慎而又慎，但識大體顧大局的婆婆最終還是拿出了這“不能不花的錢”。還有一種最犯難了，就是那些整天籠罩在婆媳戰(zhàn)火煙云里的，買吧？不情愿。不買吧，人家都買。幾宿深思，幾凡掂量，還是得買！因一物件兒落下媳婦更深的埋怨，不值。再說有兒子就有媳婦，媳婦沒好運，兒子孫子能好過？打斷骨頭連著筋，誰叫咱是一家人！權(quán)衡利弊之后，直奔金店，選一顆鄭重送予媳婦，居然使冷漠好一段時日的媳婦立即不好意思起來，感激之情溢于言表，婆媳之間多日的冰凍就這樣被小小轉(zhuǎn)運珠（豬）化解了！

    沒過多久，大多“媳婦們”被2007出神入化的珠（豬）所裝飾，金光閃閃，神采奕奕。當(dāng)然我的脖子上也赫然出現(xiàn)了一粒，那是媽媽給嫂子買的時候，心疼我沒婆婆，便特意為我買的。隨后的那一年時間里，轉(zhuǎn)運珠的銷售屢屢出現(xiàn)高峰，媽媽給女兒買，丈夫給妻子買，子女給母親買的有不少呢！

    如今。金珠風(fēng)已經(jīng)過去好幾年了，但人們每每說起這些事，還是興奮不已。其實，稍有經(jīng)驗的人都知道，這是金店的一種營銷手段，但在那個時候，大家就是不愿意說破其中玄妙，不亦樂乎的加入購買行列中。不得不驚嘆，轉(zhuǎn)運珠（豬）策劃師是深諳營銷之道的，他在給平凡老百姓的簡單生活灑入些許調(diào)味劑的同時，使得自己也賺了個盆盈缽滿！

    我們說，這就是營銷的技巧。什么是營銷？即：企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場需求，獲取利潤的過程。商品包括有形的商品及無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 也就是說，當(dāng)你能夠找出商品所能提供的特殊利益，找到滿足客戶的特殊需求的心理契合點時，你的營銷就成功了。營銷手段有很多，諸如品牌營銷、事件營銷等等，日后再述。