每天一篇原創(chuàng)文章，今天第29天

長安兄寫文章的目標(biāo)

讓每篇文章都給你輸出干貨！

為什么開發(fā)商玩的是風(fēng)水的噱頭？

為什么以前開發(fā)商根本不重視風(fēng)水？

為什么現(xiàn)在的開發(fā)商越來越重視風(fēng)水？

為什么說開發(fā)商不能拿風(fēng)水當(dāng)營銷工具？

          某牛逼房地產(chǎn)開發(fā)商，不知道從哪來我的電話，“蔡老師好，聽說你擅長作房地產(chǎn)風(fēng)水講座，想要邀請(qǐng)你來，幫我們好好開講一堂房地產(chǎn)風(fēng)水活動(dòng)，請(qǐng)你開個(gè)價(jià)吧？”

       我說“年輕人，這可不是開價(jià)的問題啦，關(guān)鍵是你這個(gè)樓盤項(xiàng)目，我首先要知道能不能幫到你呢？”

       對(duì)方有點(diǎn)懵逼的問：“蔡老師，您不是專業(yè)主講房地產(chǎn)風(fēng)水講座？剛好我們有需求，不就很簡單的合作嗎？”

     “其實(shí)道理很簡單，我做的風(fēng)水活動(dòng)也不少，多少有些經(jīng)驗(yàn)的，我的底線是，如果違背風(fēng)水原則的項(xiàng)目，哪怕你錢再多，我都不能接的。”

       “當(dāng)然，如果是透過風(fēng)水，能夠扭轉(zhuǎn)乾坤的房地產(chǎn)，這樣的樓盤，我是很樂意接的，而不一定是錢的問題”。

       ”因?yàn)闃潜P風(fēng)水活動(dòng)我是很有自信的，如果根本沒辦法扭轉(zhuǎn)乾坤的項(xiàng)目，我是不能接的，所以，為了盡最大化幫到貴項(xiàng)目，最好先溝通達(dá)成共識(shí)?！?/span>

       年輕人這時(shí)財(cái)大氣粗的說，“蔡老師請(qǐng)放心，錢不是問題，前提是，只要能夠風(fēng)水活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫我們把客戶搞定”。

       我一聽這口氣，“沒錯(cuò)，房地產(chǎn)風(fēng)水這領(lǐng)域，勉強(qiáng)應(yīng)該是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，你能不能告訴我？舉辦這次風(fēng)水活動(dòng)目的：

      第一，你希望達(dá)到什么效果？

      第二，活動(dòng)的時(shí)間要先給我，如果是檔期沖突，可能就幫不了你？

      第三，麻煩你能把整案樓盤項(xiàng)目資料，全案先發(fā)給我”

      對(duì)方又懵逼了：“我們只想透過風(fēng)水活動(dòng)，吸引準(zhǔn)客戶對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同價(jià)值感，最終達(dá)到成交”。

     “貴方想要的結(jié)果，我當(dāng)然知道，麻煩你也先參考下，我作風(fēng)水活動(dòng)的三接三不接的規(guī)則”：

三接

1、可化解的，可補(bǔ)救樓盤項(xiàng)目！

2、認(rèn)同風(fēng)水價(jià)值，造福一方心！

3、風(fēng)水普世，同頻共振的共識(shí)！

三不接

1、硬傷問題很大，根本無法化解的不碰！

       2、帶風(fēng)水高壓線，哪怕是巨額的出場(chǎng)費(fèi)不接！

3、無良開發(fā)商的項(xiàng)目，堅(jiān)決不接單！

       “在貴方看似一場(chǎng)風(fēng)水活動(dòng)，而我的原則是每一場(chǎng)的風(fēng)水活動(dòng)，要的是三方都能夠收益，確保貴公司達(dá)到預(yù)期效果，現(xiàn)場(chǎng)觀眾不虛此行，能夠購買到期望中，能夠興家旺業(yè)的風(fēng)水屋，當(dāng)然，我的收益是大家有收獲，我才有成就感，因?yàn)轱L(fēng)水活動(dòng)不比其它活動(dòng)”。

       他說“蔡老師，我們是帶著誠意來的，只要你幫我們作好風(fēng)水活動(dòng)就OK，能不能不要這么較真？”

       看對(duì)方是年輕人，“其實(shí)，不是較真，因?yàn)槲业娘L(fēng)水講座跟你所理解的風(fēng)水活動(dòng)可不一樣，不是說你付錢我就無條件開講，還是告訴你個(gè)事吧”。

       問題是我很清楚現(xiàn)在的開發(fā)商三種現(xiàn)象：

      1、拿風(fēng)水當(dāng)工具， 玩快餐式的風(fēng)水營銷的噱頭。

      2、開發(fā)商采取營銷外包制度，營銷公司將風(fēng)水當(dāng)營銷戰(zhàn)略。

      3、開發(fā)商沒有買自己的房子，自然不走心在樓盤項(xiàng)目。

       為什么呢，經(jīng)常遇到有些房地產(chǎn)項(xiàng)目是帶硬傷的，所謂的硬傷有兩種情況：第一種是硬傷可以化解，第二種是硬傷不能化解。

       假設(shè)是第二種的話，根本無法化解的項(xiàng)目，我是絕對(duì)不接的，跟錢沒關(guān)系，而不是說，你有錢，我來講。那么假設(shè)是第一種的硬傷，可以扭轉(zhuǎn)乾坤的硬傷，這種的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我更會(huì)盡全力幫忙化解，而且很樂意來分享。

        接著我又講：“假設(shè)，風(fēng)水上有不可化解的硬傷，那么我要怎么講呢？我總不能如實(shí)開講，因?yàn)?，這是個(gè)高壓線的問題，我不能昧著良心，掙這黑心錢，因?yàn)槲乙獮槲宜v的負(fù)責(zé)，這里面的因果單，我可承擔(dān)不起的！“

      “蔡老師，不就是一堂風(fēng)水活動(dòng)，為什么要設(shè)定門檻？”為什么？道理很簡單，風(fēng)水從你的角度理解，通常當(dāng)職業(yè)的，而我是把風(fēng)水當(dāng)成是一個(gè)造福一方的福報(bào)的事業(yè)。

       對(duì)方聽我這么一講，態(tài)度立馬改變了，感覺一下子被臣服了。終于明白過來了，態(tài)度立馬360度回轉(zhuǎn)，“蔡老師，我總算明白了，職業(yè)道德令人敬佩，我簡直是膜拜了！

     “蔡老師這次活動(dòng)，我們無條件配合你，也請(qǐng)能夠給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，希望合作愉快”！

      透過這次達(dá)成之后的合作之后，同時(shí)深深認(rèn)同，個(gè)人對(duì)未來的房地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：

      1、風(fēng)水趨勢(shì)看港臺(tái)風(fēng)水屋

      2、看沿海地區(qū)的風(fēng)水樓盤

      3、未來沒有風(fēng)水屋也是賣得動(dòng)，但是肯定比不上風(fēng)水屋好賣！

      4、投資風(fēng)水屋的價(jià)值，才是增值的樓盤。

      君子愛財(cái)，取之有道，因?yàn)橄嘀_(dá)成默契，共同簽約長期的戰(zhàn)略伙伴，一起發(fā)心，讓房地產(chǎn)風(fēng)水是錦上添花，將風(fēng)水融入房地產(chǎn)的安居樂業(yè)中。

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對(duì)，沒錯(cuò)，我說的這個(gè)人就是我啦。

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