每天一篇原創(chuàng)文章,今天第30天
長安兄寫文章的目標
讓每篇文章都給你輸出干貨!
昨天在公眾號里面寫“房地產開發(fā)商,請不要玩風水噱頭……”文章,沒想到一時間引起伙伴們共鳴,因為是新開的公眾號,粉絲不多,才1300左右,發(fā)布不到兩個小時,閱讀量就破300。
為什么呢?其實最主要共鳴之處,當下不管是哪個領域,都是很需要營銷,甚至苦逼的推銷。
而案例中,我為什么能夠在和房地產開發(fā)商交流中,完全扭轉全局,化被動為主動,而且又能達到我們主控的結果。
其實用的就是老子《道德經》里面的大招:“道可道,非常道。無為而治,無為則大為,無用則大用”。
這大招如果營銷用得好,完全可以達到不銷自銷,無為則大為的最高境界。
具體用法,這里和伙伴們分享三點經驗
1、道可道非常道,有底線才會有成交。
2、無為則是大為,身懷貴氣價值自起。
3、無用則是大用,話語權來自專業(yè)度。
1、道可道非常道,有底線才會有成交。
現在的人都很聰明,也都有一個共性,當你要營銷的時候,人家馬上內心就產生排斥感,而且都很精。你一開口,對方就很敏感,基本知道你要講什么了,所以強勢的推銷必死。無為的營銷必火。
比如這時候:
假設這時客戶剛好給你打來電話?你正常的第一反應是不是馬上接電話?
假設這時客戶在微信里給你發(fā)來留言,你的第一反應是什么?是不是立馬回微信呢?
我相信70~80%的人都是馬上接電話,馬上回微信!
為什么呢?理由很簡單,因為顧客是上帝,客戶是我們的衣食父母!
其實,我們都被掉這個慣性思維的坑了。
怎么說呢?
以“房地產開發(fā)商,請不要拿風水當噱頭”案例,房地產開發(fā)商是客戶,按通常理解客戶就是上帝。
1、為什么反而是我們在提條件?
2、為什么客戶反應激烈時,我們還是占有主動權?
3、而且還要提前預定,我們才能把檔期預留出來?
道可道非常道,你敢反其道而行,你敢亮出自己的底線,在合作之前先達成共識,有共識才能共事,無為的營銷才能自然成交,關鍵核心打鐵還需自身硬。
2、無為則是大為,身懷貴氣價值自起。
無欲則剛,這里要說的貴氣,同時也是一種價值。
個人的經驗總是覺得,客戶為什么會牛逼?因為你沒有貴氣!
其實不是在客戶,而是在我們自身,我們自身經常都是怎樣,把營銷當做119,服務客戶就是救火車精神為標準在衡量,
有一次,有一個開發(fā)商也是很有意思,他交流之后,剛剛開始,對我的條件,也是不大能夠接受,結果找來找去對比之后。
回頭就跟我直接說,“蔡老師,你的課程雖然比別人貴很多,但是我們覺得這個貴反而價值的體現,現在我們更覺得這個錢,其實不是我們花的,是因為你帶來的價值,我們只是幫客戶先預付而已,最終客戶,一定會為這價值來買單”。
3、無用則是大用,話語權來自專業(yè)度。
又一次,開發(fā)商打來電話,剛剛開始也是很不接受,結果有點不歡而散。
可是過兩天,還是又再打來電話,要求合作,這時態(tài)度就很友好了,“蔡老師,不好意思,冒犯之處,還望大人不記小人過,請您還是把檔期幫我們預排一下,后來的活動時間配合我來安排”所以,這就是話語權的威力。
后來風水活動圓滿成功,開發(fā)商才自己說出實情,原來是他后來真的想找別的老師合作,結果找了好幾個對比,大部分的性價比都是很給力,甚至有的還說課酬讓我們自定也沒問題?
我就問:那你當時是怎么反應的?
”我的第一反應是,從活動經費雖然可省掉一大筆錢”。
“很好嗎?為何不跟其它老師合作呢”。
“其實蔡老師說實在的,我還親自上網上對比,結果呢,才知道這些人和您對比,根本就不是同等級別,更不要說影響力。還有關鍵是我們被你的實實在在大量,有圖有真相的案例臣服了,
特別是你在線上的現場視頻案例,以及主流媒體官方網站對你的報道,所以,我覺得這個不是用錢可以衡量的,所以想想,最后還是找你合作”。
透過案例告訴我們,打鐵還需自身硬,只要我們身懷貴氣,營銷其實完全可以將復雜事情簡單化,而達到無為則大為的效果。
前天一次飯局中,行一社創(chuàng)始人兵哥,在聚餐中,分享營銷的關鍵核心在勢能,有了勢能,營銷可將推銷扭轉乾坤,化被動為主動的營銷。個人覺得深有感觸。
營銷前提要能夠體現你的價值感。營銷沒有貴氣都是扯淡,所以營銷在老祖宗的智慧里,又有一種叫:“跳出三界外,不在五行中“,當然得仁者見仁,智者見智,謝謝!
書不盡言言不盡意,應廣大貴人要求:
長安兄我發(fā)心:2018年只開放幫助88位
1、幫您找出核心貴人,讓您年收入增加N倍!
2、幫您的企業(yè)找出大客戶核心貴人,讓企業(yè)年收入增加N倍!
就在最近我會開放這價值巨大的私人定制課程。
將傳承數千年的風水與命理生態(tài),幫你提煉出【貴商改運+貴人畫像】
如果你想擁有價值百萬的貴商改運系統(tǒng)。
如果你想實現優(yōu)雅轉身,實現彎道超車,實現人生價值。
歡迎申請參加貴商改運模型創(chuàng)始人長安兄,
2018年《貴商改運模型》私人定制系統(tǒng)
《貴商改運模型》私人定制課程部份內容
1、貴人相助改運模型
2、旅游借貴氣模型
3、核心貴人畫像
4、小人規(guī)避畫像
5、五行能量轉換系統(tǒng)
6、家族貴氣復盤八大排列
⑴年度復盤與風生水起
⑵家族貴商與家道排列
⑶人生復盤與貴人相助
⑷企業(yè)復盤與順風順水
⑸貴人的復盤與風水排列
⑹方位的復盤與風水排列
⑺產品旺銷復盤與風水排列
⑻旺財城市復盤與風水排列
培訓方式:線下培訓2天+1年線上指導(直到你的貴人系統(tǒng)排列出來,相當于幾十萬價值的風水顧問費)
費用:私人定制5.98萬元或者1.8萬元+少許股份(5%以下)
復訓費用:1年內無限制免費復訓
承諾:學后不滿意,退你6萬元
所謂先舍后得,貴人無價,
如果你已經意識到花錢學習的好處以后,
那該和誰學呢?
答案就是和有豐富實戰(zhàn)經驗,并且有成果的人學。
對,沒錯,我說的這個人就是我啦。
蔡長安是誰?詳見百度.......,
報名獲得的無形價值:
1、相當擁有價值幾十萬的私人風水顧問
2、(① 個人復盤6.8萬;② 企業(yè)貴人大客戶18.8萬;③ 終生復盤88.8萬)
報名條件:
1、孝敬長輩,發(fā)心慈善的您
2、輕松支付5.98萬元學費
3、有信心賺回學費10-100倍以上的您。
地點:深圳
時間:近期
人數:人數限制3-5人
(由于風水理論和八字系統(tǒng)打造,都是私人訂制產品,是一個燒腦的過程,為了確保質量,人數限制3-5人。)