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蔡長安:用好《道德經》,營銷自然精……
2018-01-31 3010
對象
大眾化 需要普及正見正念正信群體
目的
傳播風水正能量  良好的心態(tài)才是最大的風水
內容

每天一篇原創(chuàng)文章,今天第30天


長安兄寫文章的目標


讓每篇文章都給你輸出干貨!




       昨天在公眾號里面寫“房地產開發(fā)商,請不要玩風水噱頭……”文章,沒想到一時間引起伙伴們共鳴,因為是新開的公眾號,粉絲不多,才1300左右,發(fā)布不到兩個小時,閱讀量就破300。




        為什么呢?其實最主要共鳴之處,當下不管是哪個領域,都是很需要營銷,甚至苦逼的推銷。


       而案例中,我為什么能夠在和房地產開發(fā)商交流中,完全扭轉全局,化被動為主動,而且又能達到我們主控的結果。


       其實用的就是老子《道德經》里面的大招:“道可道,非常道。無為而治,無為則大為,無用則大用”。


      這大招如果營銷用得好,完全可以達到不銷自銷,無為則大為的最高境界。


      具體用法,這里和伙伴們分享三點經驗


     1、道可道非常道,有底線才會有成交。

     2、無為則是大為,身懷貴氣價值自起。

     3、無用則是大用,話語權來自專業(yè)度。


1、道可道非常道,有底線才會有成交。


        現在的人都很聰明,也都有一個共性,當你要營銷的時候,人家馬上內心就產生排斥感,而且都很精。你一開口,對方就很敏感,基本知道你要講什么了,所以強勢的推銷必死。無為的營銷必火。


       比如這時候:


       假設這時客戶剛好給你打來電話?你正常的第一反應是不是馬上接電話?


       假設這時客戶在微信里給你發(fā)來留言,你的第一反應是什么?是不是立馬回微信呢?


       我相信70~80%的人都是馬上接電話,馬上回微信!


       為什么呢?理由很簡單,因為顧客是上帝,客戶是我們的衣食父母!


       其實,我們都被掉這個慣性思維的坑了。


       怎么說呢?


      以“房地產開發(fā)商,請不要拿風水當噱頭”案例,房地產開發(fā)商是客戶,按通常理解客戶就是上帝。


     1、為什么反而是我們在提條件?

     2、為什么客戶反應激烈時,我們還是占有主動權?

     3、而且還要提前預定,我們才能把檔期預留出來?


     道可道非常道,你敢反其道而行,你敢亮出自己的底線,在合作之前先達成共識,有共識才能共事,無為的營銷才能自然成交,關鍵核心打鐵還需自身硬。




2、無為則是大為,身懷貴氣價值自起。


       無欲則剛,這里要說的貴氣,同時也是一種價值。


      個人的經驗總是覺得,客戶為什么會牛逼?因為你沒有貴氣!


      其實不是在客戶,而是在我們自身,我們自身經常都是怎樣,把營銷當做119,服務客戶就是救火車精神為標準在衡量,


     有一次,有一個開發(fā)商也是很有意思,他交流之后,剛剛開始,對我的條件,也是不大能夠接受,結果找來找去對比之后。


    回頭就跟我直接說,“蔡老師,你的課程雖然比別人貴很多,但是我們覺得這個貴反而價值的體現,現在我們更覺得這個錢,其實不是我們花的,是因為你帶來的價值,我們只是幫客戶先預付而已,最終客戶,一定會為這價值來買單”。


3、無用則是大用,話語權來自專業(yè)度。


       又一次,開發(fā)商打來電話,剛剛開始也是很不接受,結果有點不歡而散。


       可是過兩天,還是又再打來電話,要求合作,這時態(tài)度就很友好了,“蔡老師,不好意思,冒犯之處,還望大人不記小人過,請您還是把檔期幫我們預排一下,后來的活動時間配合我來安排”所以,這就是話語權的威力。


       后來風水活動圓滿成功,開發(fā)商才自己說出實情,原來是他后來真的想找別的老師合作,結果找了好幾個對比,大部分的性價比都是很給力,甚至有的還說課酬讓我們自定也沒問題?


       我就問:那你當時是怎么反應的?


      ”我的第一反應是,從活動經費雖然可省掉一大筆錢”。


      “很好嗎?為何不跟其它老師合作呢”。



       “其實蔡老師說實在的,我還親自上網上對比,結果呢,才知道這些人和您對比,根本就不是同等級別,更不要說影響力。還有關鍵是我們被你的實實在在大量,有圖有真相的案例臣服了,

       特別是你在線上的現場視頻案例,以及主流媒體官方網站對你的報道,所以,我覺得這個不是用錢可以衡量的,所以想想,最后還是找你合作”。



       透過案例告訴我們,打鐵還需自身硬,只要我們身懷貴氣,營銷其實完全可以將復雜事情簡單化,而達到無為則大為的效果。


      前天一次飯局中,行一社創(chuàng)始人兵哥,在聚餐中,分享營銷的關鍵核心在勢能,有了勢能,營銷可將推銷扭轉乾坤,化被動為主動的營銷。個人覺得深有感觸。



      營銷前提要能夠體現你的價值感。營銷沒有貴氣都是扯淡,所以營銷在老祖宗的智慧里,又有一種叫:“跳出三界外,不在五行中“,當然得仁者見仁,智者見智,謝謝!




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對,沒錯,我說的這個人就是我啦。


蔡長安是誰?詳見百度.......,


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(由于風水理論和八字系統(tǒng)打造,都是私人訂制產品,是一個燒腦的過程,為了確保質量,人數限制3-5人。)























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