客戶：天津優(yōu)瑞納斯液壓機械有限公司 地點：天津市 - 天津 時間：2014/9/26 0:00:00 當今市場，組織型大客戶銷售已經(jīng)告別“灰色營銷”、“回扣營銷”的時代。什么么樣的 大客戶營銷才是至高境界？營銷人苦苦思考。其實世上萬物莫不相通，只想你想的明白，就 能醍醐灌頂。物質(zhì)形態(tài)的大客戶營銷是一個層次，而真正高明的是意識形態(tài)的大客戶營銷。 大客戶策略性營銷，才是最終的出路！策略規(guī)劃的缺失，將會導致市場大客戶營銷的盲 目性和不確定性，直接導致的結果就是企業(yè)無法在科學的投入產(chǎn)出基礎上操作市場，市場往 往像一個無底洞，各種市場營銷費用投入巨大，所取得的銷售收益卻寥寥無幾，而市場營銷 人員卻無法給出老板一個明晰的未來。 學員將： 》重新認識“大客戶銷售”； 》疏理組織型大客戶采購與決策的流程； 》針對銷售不同的階段與采購進程，制定銷售策略； 》關注客戶的同時，學會關注競爭對手； 》實戰(zhàn)人員“策略性大客戶營銷”技能提升