客戶：天津優(yōu)瑞納斯液壓機(jī)械有限公司 地點(diǎn)：天津市 - 天津 時(shí)間：2014/9/26 0:00:00 當(dāng)今市場(chǎng)，組織型大客戶銷售已經(jīng)告別“灰色營銷”、“回扣營銷”的時(shí)代。什么么樣的 大客戶營銷才是至高境界？營銷人苦苦思考。其實(shí)世上萬物莫不相通，只想你想的明白，就 能醍醐灌頂。物質(zhì)形態(tài)的大客戶營銷是一個(gè)層次，而真正高明的是意識(shí)形態(tài)的大客戶營銷。 大客戶策略性營銷，才是最終的出路！策略規(guī)劃的缺失，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)大客戶營銷的盲 目性和不確定性，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是企業(yè)無法在科學(xué)的投入產(chǎn)出基礎(chǔ)上操作市場(chǎng)，市場(chǎng)往 往像一個(gè)無底洞，各種市場(chǎng)營銷費(fèi)用投入巨大，所取得的銷售收益卻寥寥無幾，而市場(chǎng)營銷 人員卻無法給出老板一個(gè)明晰的未來。 學(xué)員將： 》重新認(rèn)識(shí)“大客戶銷售”； 》疏理組織型大客戶采購與決策的流程； 》針對(duì)銷售不同的階段與采購進(jìn)程，制定銷售策略； 》關(guān)注客戶的同時(shí)，學(xué)會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 》實(shí)戰(zhàn)人員“策略性大客戶營銷”技能提升