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支建:頂尖銷售修煉的7寶(支建老師主講)
2016-01-20 47947
對象
銷售人員、銷售主管、銷售一線人員等
目的
 頂尖高手如何煉成?靠技巧、靠口才還是靠產品?錯!這些都不是! 技巧用得越多,死的越慘;口才再好,也只能忽悠一回;可口可樂沒有任何營養(yǎng)價值,卻生生不息; 走訪了那么多的行業(yè)第一名,拜訪了那么多的頂尖高手,而他們的答案卻出乎所有人的意外。秘密就在于以下即將揭曉的7大核心。
內容

課程大綱

法門一:夢想

1、在這個世界上永遠都是沒有夢想的人在為那些有夢想的人打工。

2、為什么做銷售比如何做銷售更重要!夢想是唯一讓你在苦苦堅持時感覺到幸福的東西。

3、牛根生的夢想“每天半斤奶,強壯中國人”;羅紅的夢想“傳遞愛”;你的夢想呢?

4、做銷售為了什么?根就在于為了自己和所愛的人過上真正人過的生活。

5、如何清晰自己的夢想?如何能堅守自己的夢想?如何讓自己的夢想轉化落地?如何讓夢想激發(fā)你的戰(zhàn)斗意志?

法門二:感覺

1、銷售活就是一個感覺活。要想成為銷售高手就必須有感覺。凡事銷售業(yè)績比較好的,就是感覺好。銷售人員最大的悲哀就是沒有感覺。

2、銷售的前提是你對產品有沒有感覺,如果沒有感覺,有再大的本事也沒用。有感覺,智慧就會自然迸發(fā)。

對自己所從事的行業(yè)有感覺嗎?

對所在的公司、所在的團隊有感覺嗎?

對所銷售的產品有感覺嗎?

對自己的老板有感覺嗎?

3、當你對這個事有感覺的時候,你就會喜歡上它。當你喜歡上它時,就會愛上它,你就會把你自己交給它,當你把你交給產品、公司時,你就會與這個事成為一體!這是宇宙法則。

4、如何激活自己的情緒力?如何找到感覺的核心?如何在感覺中生發(fā)智慧?如何通過感覺影響你外在的場?如何把感覺傳遞給你的客戶?

法門三:勇敢

1、女人的不幸是因為缺少尊嚴,男人的不幸是因為不夠勇敢。

2、懶惰讓一個人無法優(yōu)秀,而恐懼直接讓一個人變得平庸。

3、一個人不夠勇敢的核心表現:

懷疑自己,認為自己不值得擁有;

不敢爭取自己想要的,怕冒險;

不敢破碎,把自己逼上絕路;

4、如何化解恐懼?如何保護性靈不被摧殘?如何練就一顆強大的內心?如何激發(fā)自己潛能?

法門四:自然

1、世界的五彩繽紛是因為各種生物能夠自然相處。人與人關系的持久也取決于是否能自然相處。婚姻的持久也來自與夫妻雙方能否以尊重對方的真實自然相處。

2、不管和誰在一起,就算是和客戶在一起,只要你“裝”,只要你虛偽,你們的頻道就無法一致,你的能量就無法顯現和釋放。

3、在高人面前裝,你裝不過去,在低手面前,你也沒必要裝。一切以宇宙順其自然法則生存。

4、如何回歸本質?如何活出真我?如何綻放真性情?如何傳遞真誠?如何贏得人心?

法門五:相信

1、相信是銷售的開始,所有客戶和你成交是因為他相信了。

2、銷售的載體是產品,傳遞的卻是信心,是信任。

3、相信自己,相信產品,相信客戶需要,相信客戶現在就需要,相信客戶會感謝自己,這就是頂尖高手成交的秘密。

4、如何找回自信?如何提升自己的可信度?如何提升自己的影響力?如何提升產品及公司的影響力?

法門六:持續(xù)

1、宇宙的生存法則就是生生不息,地球的能量來自不停的自轉與公轉,一個人的生命也來自不停的心跳和呼吸。

2、一個人的目標確定,一旦你確定上路,只要不停下你的腳步,那么結果只是個時間問題。水滴石穿的核心就是水的持續(xù)力。

3、頂尖高手最后拼的不是技巧,不是話術而是毅力。對于客戶,只要我不放棄,你就永遠拒絕不了我。

4、如何堅定自己的立場?如何保持持續(xù)行動力?如何讓客戶無法拒絕?如何讓智慧生生不息?

法門七:策略

1、成功的銷售是銷售思想、銷售策略、銷售技巧的完美結合。

2、一個人擁有了有力的銷售思想,那么就需要匹配強大的銷售策略。銷售策略是銷售思想的落地,是銷售結果的保障。

3、銷售策略包含:

    掌握銷售的核心(銷什么、售什么、買什么、賣什么);

    掌握人類交換的基本動機(追求快樂,逃避痛苦);

    掌握客戶成交策略(成交前提是什么?成交時機是什么?如何化解客戶的抗拒?如何促進成交);

    掌握銷售中的溝通策略(如何引領客戶?如何讓客戶感覺良好?如何讓客戶產生認同?);


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