如何有效制定年度經(jīng)營計劃 【培訓對象】各行業(yè)營銷管理人員、銷售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經(jīng)營計劃制定者。 【課程背景】 年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式，群策群力完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下需要引領一個財年內每個部門需要重點開展的工作。 本課程全面系統(tǒng)地介紹 ■如何利用ADP模型，科學的確定年度經(jīng)營的目標； ■如何基于對渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測，有效地找準營銷和組織領域的關鍵問題； ■如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經(jīng)營策略； ■如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉化為工作任務： ■如何利用項目管理工具，有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況； 【課程收益】 圍繞上述問題，本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過導入科學的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營計劃。通過本課程的學習，可讓學員掌握： ■如何利用營銷價值鏈，科學導入年度經(jīng)營計劃的制定流程； ■如何科學的確定年度經(jīng)營目標； ■如何基于問題分析，有效生成年度營銷策略； ■如何在不同的預算下調整營銷組合的方法； ■如何快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理的工作重點； ■如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作； ■如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價； ■如何進行風險評估和確定風險規(guī)避的方法； 【課程大綱】 第一部分：年度經(jīng)營計劃導論； 這一部分將介紹科學制定一份年度計劃所需要的知識鋪墊。重點引導學員掌握制定計劃的主導流程——營銷價值鏈、年度計劃的一般結構、制定計劃的基礎模型——ADP模型、以及制定計劃的所需要遵循的基本原則： ■有關計劃的基本知識 ■年度計劃的基本結構 ■計劃制定的流程——營銷價值鏈 ■計劃制定的核心模型——ADP模型 ■計劃的制定的原則 第二部分：年度經(jīng)營計劃管理流程 本部分將重點介紹，如何在一個公司內部，組織年度經(jīng)營計劃的制定過程。通過此部分內容的講解，重點引導學員掌握：計劃前的準備工作，計劃制定過程中的協(xié)調工作、計劃制定完成后的跟進和監(jiān)控工作。 ■計劃前資料準備 ■制定計劃的組織流程 ■監(jiān)控管理流程 ■營銷價值鏈與組織價值鏈 第三部分：年度經(jīng)營計劃分步詳解 此部分是本課程的重點。本部分將以年度計劃制定的流程為主線，詳細地分步詳解，如何利用專業(yè)的方法和工具，制定出科學有效的年度經(jīng)營計劃。通過此部分內容的學習，學員將掌握：如何利用ADP模型，科學合理地確定和分解年度經(jīng)營的目標；如何利用品牌診斷模型（G7模型）和渠道終端診斷模型（TCR模型），準確地剖析市場、銷售、研發(fā)等前段部門的關鍵問題所在；如何利用組織診斷模型，快速準確地找到組織管理的短板所在；如何通過對營銷和管理問題的診斷和分析，準確有效地推演出公司年度經(jīng)營的重點策略；如何利用全面項目化管理思想，將重點策略轉化為重點項目，落實到每個部門的工作安排中；如何利用項目管理工具，將項目分解到任務，落實每個崗位的日常工作中； ■總體結構與內容 ■總體規(guī)劃 ■產(chǎn)品（運營模式）分析 ■企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃 ■年度經(jīng)營目標制定 ■目標的估算－ADP模型 ■預設估計原則 ■目標分解 ■市場總需求分析 ■資源分析與關鍵問題總結 ■立項 ■立項原則 ■立項與計劃 ■預算估計 ■資源需求 ■監(jiān)控計劃 ■風險預測與對策