客戶(hù)：中國(guó)平安無(wú)錫分公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 無(wú)錫 時(shí)間：2012/5/9 0:00:00 《 銷(xiāo)售智慧題綱》題綱 一、 學(xué)習(xí)的五個(gè)步驟： 二、 銷(xiāo)售的目的是什么？ 三、 銷(xiāo)售的定義。銷(xiāo)售： 銷(xiāo)什么？ 售什么？ 四、 顧客買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)什么？賣(mài)什么？再舉案例！ 五、 銷(xiāo)售技巧 (一) 了解顧客的問(wèn)題、需求 渴望 (二) 提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 (三) 解除反對(duì)意見(jiàn) (顧客的反對(duì)意見(jiàn)最多不會(huì)超過(guò)6個(gè)) (四) 成 交