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團(tuán)隊(duì)進(jìn)化與業(yè)績(jī)突破專(zhuān)家
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君鳴:卓越店長(zhǎng)的蛻變與升級(jí)之道
2017-10-30 3332
對(duì)象
代理商、加盟商、銷(xiāo)售經(jīng)理或主管、督導(dǎo)、店經(jīng)理、店長(zhǎng)
目的
1、通過(guò)明確店長(zhǎng)的角色認(rèn)知,進(jìn)步加強(qiáng)店長(zhǎng)自身的素質(zhì)修煉; 2、通過(guò)科學(xué)、實(shí)用的訓(xùn)練,點(diǎn)燃店長(zhǎng)的激情,帶到店鋪的銷(xiāo)售狀態(tài); 3、幫助店長(zhǎng)建立終端店鋪獨(dú)有的激情文化,讓店長(zhǎng)擁有系統(tǒng)解決銷(xiāo)售終端的思維方法與工具; 4、掌握如何鑄造店鋪團(tuán)隊(duì)精神,幫助店長(zhǎng)打造出一支激情四射、業(yè)績(jī)倍增的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì); 5、掌握如何快速實(shí)現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留,同時(shí)建立人才的復(fù)制模式與良性的晉升機(jī)制; 6、幫助店長(zhǎng)如何建立高績(jī)效店鋪,掌握激勵(lì)的有效方法,實(shí)現(xiàn)讓員工持續(xù)成長(zhǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī); 7、掌握店鋪銷(xiāo)售指標(biāo)體系的管理與分解、月度銷(xiāo)售指標(biāo)分解實(shí)戰(zhàn)技巧;
內(nèi)容

第一模塊:自我激發(fā)——用最好的狀態(tài)享受與創(chuàng)造美麗的人生

1、2017-2019年的關(guān)鍵詞是什么?

2、蛻變的前提和突破口是什么?

3、生命的最美在于什么?體驗(yàn)的最適合方式是什么?

4、業(yè)績(jī)無(wú)法持續(xù)的根本是什么?

5、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下我們?nèi)绾纬删妥约汉挖A得幸福?

6、個(gè)人命運(yùn)與目標(biāo)、努力有什么樣的關(guān)系?

7、一個(gè)人成長(zhǎng)最大的障礙是什么?

8、問(wèn)自己三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,推動(dòng)自己對(duì)行業(yè)、對(duì)自己的深刻認(rèn)識(shí);

9、什么才能使我們快速長(zhǎng)大呢?長(zhǎng)大的前提是什么?

10、我們面臨的是一個(gè)什么樣的環(huán)境?

11、我們的激情到哪里去了?

12、什么是激情?激情從哪里來(lái)?

13、如何從內(nèi)外部環(huán)境來(lái)破解激情的衰退?


第二模塊:“芯”升級(jí)——自我系統(tǒng)的升級(jí)與看到更多的可能性

1、人的痛苦來(lái)自什么呢?

2、把我們關(guān)在“房子”里的是什么?

3、扼殺我們前程的最可怕的一股力量是什么?

4、這股力量會(huì)導(dǎo)致我們產(chǎn)生什么樣的結(jié)果呢?

5、極具啟發(fā)自我與實(shí)現(xiàn)心突破的幾句話是什么呢?

6、當(dāng)一個(gè)總是不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí),必須清醒地告訴自己的是什么呢?

7、目標(biāo)與業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)是如何的關(guān)系?我們?nèi)绾纹平饽兀?

8、人生的兩大悲哀是什么呢?如何消除?

9、生意為什么難做?客戶為什么難有?難做與難有之間是什么樣的關(guān)系?

10、推動(dòng)自我升級(jí)與心突破的五個(gè)思考是什么呢?

11、我們必須做到哪兩點(diǎn),就可以讓我們離成交與幸福更近?

12、如何理解與掌握知識(shí)、品味、駕馭、銷(xiāo)售之間的關(guān)系是什么?

13、心突破路上有不可忽略的七點(diǎn)事什么呢?

14、心突破過(guò)程中,我們必須認(rèn)清的事實(shí)是哪些?

15、自我升級(jí)的四大階層是什么?四大階層與資源、財(cái)富及分配機(jī)制是什么樣的關(guān)系?

16、人與人之間為什么會(huì)不同?不同的區(qū)別是什么呢?

17、如何表明我們升級(jí)了自己的人生?

18、個(gè)人的升級(jí)與突破為什么那么難?


第三模塊:門(mén)店文化——用最精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質(zhì)

1、檢討與思考:終端銷(xiāo)售不行,到底是什么原因;

2、店鋪文化建立四個(gè)要素:魂、魄、物、力;

3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具:3′2法則;

4、實(shí)際操作模擬:文化店訓(xùn)、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)、團(tuán)隊(duì)精神;

5、如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn),店鋪文化熏陶的雙重功效;

6、建立高業(yè)績(jī)、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門(mén)店要訣:

? 四個(gè)關(guān)鍵;

? 三種手段;

? 三種行動(dòng);

? 兩種督進(jìn);

? 一個(gè)結(jié)果。


第四模塊:強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)——用快速、有效的模式與形式超越對(duì)手

1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最大的秘密是什么?

2、店鋪的業(yè)績(jī)來(lái)自誰(shuí)的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn);

3、什么樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才稱(chēng)得上強(qiáng)勢(shì)?

? 四寶

? 四大狀態(tài)

4、卓越店鋪管理的目的是什么?

5、卓越團(tuán)隊(duì)管理者的任務(wù)是什么?

6、卓越團(tuán)隊(duì)管理者的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

7、怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)?

8、強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)最高原則是什么?

9、如何打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì):

? 六個(gè)標(biāo)準(zhǔn);

? 六把寶劍。

10、職業(yè)經(jīng)理人的永恒主題是什么?

11、如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢(mèng)想

12、如何營(yíng)造輕松快樂(lè)的工作氛圍

13、如何組織優(yōu)化搭建希望工程

14、建立良性晉升機(jī)制,鼓勵(lì)員工積極晉升

15、如何通過(guò)提高員工的快樂(lè)指數(shù)來(lái)提高顧客的快樂(lè)指數(shù)、

16、消除垃圾情緒,建立“激情文化”、


第五模塊:選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)所需要的一切

1、給員工發(fā)高工資的背后是什么?

2、選人用人的本質(zhì)是什么?

3、店鋪人才管理最關(guān)鍵的問(wèn)題是什么?

4、衡量一個(gè)人成熟的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

4、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象?

5、招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧

6、選人的六大關(guān)鍵

7、新員工入職的四個(gè)階段

8、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核

9、案例分析:新員工成長(zhǎng)計(jì)劃與考核

10、人才管理的觀念更新

11、人才使用的三大有效工具:

? ABC活力曲線;

? 能力與態(tài)度定位圖;

? 表現(xiàn)與潛力分析圖。

12、人才落地的9大建議。


第六模塊:銷(xiāo)售目標(biāo)——用精準(zhǔn)的方向與基點(diǎn)引發(fā)業(yè)績(jī)突破

1、案例分享:銷(xiāo)售目標(biāo)從哪里、完成率如何界定、獎(jiǎng)懲措施;

2、個(gè)人命運(yùn)與目標(biāo)的關(guān)系和結(jié)局;

3、個(gè)人的未來(lái)5年規(guī)劃是什么?

4、目標(biāo)三要素;

5、管理者拒絕目標(biāo)的原因分析;

6、目標(biāo)有哪四個(gè)層次;

7、年度目標(biāo)分解七段錦;

8、月度銷(xiāo)售指標(biāo)如何規(guī)劃;

9、目標(biāo)跟進(jìn)的七大會(huì)議系統(tǒng)

10、實(shí)戰(zhàn)技巧:月度銷(xiāo)售指標(biāo)分解

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