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郭濤:供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源,選擇,評估,選擇與績效管理
2019-03-20 4705
對象
采購經(jīng)理,采購主管,采購員,SQE主管,SQE工程師,生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管,技術(shù)主管等
目的
1、明確企業(yè)競爭的兩大核心要素與采購管理發(fā)展的五階段內(nèi)容 2、掌握供應(yīng)商 管理三大誤區(qū)與三大任務(wù) 3、掌握供應(yīng)商分類的兩大維度與九種供應(yīng)商類別 4、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競爭與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法 5、掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟 6、掌握供應(yīng)商初次評審的五大內(nèi)容 7、掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略 8、掌握供應(yīng)商績效管理的在大績效類別要素 9、掌握供應(yīng)商集成的三階段核心內(nèi)容 10.掌握供應(yīng)商分級方法,供應(yīng)商三大類別與九小類與不同級別供應(yīng)商管理方法 11.掌握供應(yīng)商開發(fā)的四要素與供應(yīng)商關(guān)系終止的管理方法
內(nèi)容


前言:企業(yè)競爭的兩大要素

第一講:供應(yīng)商管理概述

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理

案例討論:從威利.薩頓的故事想到了什么?

二、供應(yīng)商管理常見的三大問題

1、沒有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理組織

2、沒有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程

3、沒有統(tǒng)一的供應(yīng)商績效KPI指標(biāo)

案例討論:為什么說供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商管理常見的兩大誤區(qū)

1、輕選擇,重淘汰

2、過度依賴市場競爭來管理供應(yīng)商

四、管好供應(yīng)商三大前提條件

1、構(gòu)建采購組織的四大職能

2、構(gòu)建統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程

3、供應(yīng)商管理人才需求

案例分析:某集團(tuán)公司采購部組織構(gòu)架圖

第二講:供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源與篩選

一、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略匹配供應(yīng)戰(zhàn)略

1、客戶需求分析

2、認(rèn)知定律VS需求定律

3、企業(yè)競爭戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

二、依據(jù)金字塔模型實施品類戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

案例分析:某企業(yè)關(guān)鍵物料(印刷電路板)

三、采購前情況分析

1、環(huán)境分析

2、供應(yīng)鏈分析

案例分析:劉備三顧茅廬的啟示

         波特五力模型分析

案例演練:SWOT演練

四、供應(yīng)商需求,關(guān)注點與采購戰(zhàn)略確定

1、確認(rèn)供應(yīng)商選擇需求

2、識別供應(yīng)商的關(guān)鍵關(guān)注點

3、確定采購戰(zhàn)略

案例演練:物料定位表制定

五、供應(yīng)商尋源與篩選

1、供應(yīng)商尋源的19種方法

2、供應(yīng)商尋源引入漏斗

3、供應(yīng)商篩選三大步驟

討論:供應(yīng)商選擇:中間商可以選嗎?還是必須選擇制造商?

六、供應(yīng)商初步評估

1、 不去現(xiàn)場,采購如何對供應(yīng)商進(jìn)行評估幾種方法

2、 去供應(yīng)商現(xiàn)場,評估供的五種方法與兩種技巧

第三講、供應(yīng)商評估

一、供應(yīng)商評估兩種方法

1、依據(jù)競爭戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評估模型

2、供應(yīng)商評估的兩種方法

3、供應(yīng)商詳細(xì)評估的五種目的

二、供應(yīng)商評估的六個維度

1、供應(yīng)商管理能力評估

2、供應(yīng)商財務(wù)能力評估的“三張”表

案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商”三張財務(wù)表“分析

3、 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評估

案例分析:質(zhì)量管理評估殺手锏—客戶抱怨

4、供應(yīng)商制造能力評估的五大內(nèi)容

5、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評估

案例討論:是否需要極限樣件

6、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評估

案例分析:某集團(tuán)公司針對關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評估表

7、供應(yīng)商現(xiàn)場評估常見的四種坑

8、供應(yīng)商現(xiàn)場評估技巧—不應(yīng)該問題三類問題

9、供應(yīng)商現(xiàn)場評估技巧---應(yīng)該問什么問題

10、現(xiàn)場評估殺手锏

案例分析:現(xiàn)場評估實操藝術(shù)

三、供應(yīng)商評估量化兩大原則

案例分析:某日資企業(yè)供應(yīng)商量化評估表

四、新供應(yīng)商評估分類與輔導(dǎo)

1、供應(yīng)商評估指標(biāo)統(tǒng)計與反饋

2、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商池建立

五、供應(yīng)商評估中常見的幾大難點

1、為什么要對供應(yīng)商社會責(zé)任評審的

案例分析:昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國外的供應(yīng)商是否需要評審?

3、面對不得不用“評審不合格”的供應(yīng)商時應(yīng)對的幾種方法

4、評審?fù)ㄟ^的供應(yīng)商就可能高枕無憂了嗎?

案例分析:福喜:麥當(dāng)勞供應(yīng)商管理之殤

第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實際問題

2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析:應(yīng)選擇那家供應(yīng)商

         某企業(yè)使用采購計分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

5、供應(yīng)商AB角定位

6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點

7、尋源,評估與選擇供應(yīng)商必須面對的八大問題

案例分析:哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

二、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、供應(yīng)商關(guān)系管理實施的五大內(nèi)容

3、供應(yīng)商關(guān)系定位

4、供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理

案例分析:某企業(yè)供應(yīng)供應(yīng)風(fēng)險評估表

案例演練:你會如何報價?

五、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點與一點多點

2、獵人模式與牧人模式

討論:獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講:戰(zhàn)略與強勢供應(yīng)商管理

一、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

1、戰(zhàn)略供應(yīng)商評估需滿足的五個條件

2、如何與戰(zhàn)略供應(yīng)商有效合作

3、劣后供應(yīng)商

案例分析:蘋果公司戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

二、強勢供應(yīng)商管理

1、強勢供應(yīng)商六種類型

2、強勢供應(yīng)商產(chǎn)生的兩大原因

3、強勢供應(yīng)商管理的九種措施

案例分析:某知名重工企業(yè)強勢供應(yīng)商管理分析

三、如何有效管控瓶頸供應(yīng)商

四、如何有效管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商

五、如何有效管理供應(yīng)商的供應(yīng)商

第六講:多品種小批量的供應(yīng)商管理

討論:多品種小批量供應(yīng)商評審與管理有哪些難點?

一、多品種小批量給采購帶來的挑戰(zhàn)

1、采購方議價能力弱

2、供貨及時率低

3、供應(yīng)鏈運營成本居高不下

4、供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定

5、業(yè)績難體現(xiàn)

二、多品種小批量產(chǎn)生的原因

1、MRO采購固有的特性

2、用戶追求個性人,對產(chǎn)品定制化的需求比較高

3、客戶需求的變化

4、難以預(yù)測的意外狀況發(fā)生

三、多品種小批量的解決方法

1、供應(yīng)商集成化管理

2、快速換模

3、柔性制造

4、生產(chǎn)計劃優(yōu)化管理

5、留出備用產(chǎn)能,以備不時之需

6、選擇與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的供應(yīng)商

案例分析:韓都衣舍如何做好多品小量分析

         SMED換模分析

第七講:供應(yīng)商績效管理與改善

一、供應(yīng)商績效管理

1、為什么要做供應(yīng)商績效管理

2、什么是供應(yīng)商績效管理

3、供應(yīng)商績效管理存在的兩大問題

二、企業(yè)組織績效管理四個層級

1、組織績效管理四個層級

2、績效的四個關(guān)鍵視角

案例分析:某企業(yè)采購績效平衡計分卡

三、如何制定供應(yīng)商績效考核與評估系統(tǒng)

1、供應(yīng)商績效考核評估流程

2、供應(yīng)商量化指標(biāo)設(shè)計與選擇

四、如何進(jìn)行采購供應(yīng)商績效效管理指標(biāo)評審

1、產(chǎn)品績效指標(biāo)評審

2、戰(zhàn)略績效指標(biāo)評審

3、供應(yīng)商評級管理

案例分析:某集團(tuán)供應(yīng)商績效評估管理

案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商績效考核結(jié)果

五、供應(yīng)商管理的重要手段-激勵與配額管理

1、促進(jìn)供應(yīng)商承諾與合作

2、對供應(yīng)商的激勵-配額管理

案例分配:某日企績效配額管理分析

六、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

1、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)視角

2、供應(yīng)商能力開發(fā)“6T”方法

七、兩難抉擇:供應(yīng)商關(guān)系的終止

1、限制供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展的因素

2、關(guān)系衰退的管理

3、關(guān)系破裂與終止

案例分析:某紡織企業(yè)關(guān)系破裂管理案例

總結(jié),答疑!




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