趙玉平---聚攏人心有方法






有人說歲月無情，其實歲月是有情的，它拿走了我們一些東西，會同時帶給我們另一些東西。成長和成熟都是比金子還要寶貴的東西，而劉備有這個東西，他能看透很多事情。




劉備通過和周瑜試探性地接觸，迅速地就形成了自己的思路——聯(lián)盟，就是以東吳方面為主，自己主要擔負輔助和配合的作用，用現(xiàn)在流行詞語說，劉備就是心甘情愿準備扮演一個打醬油的角色。




策略：在關鍵時刻甘當配角




東漢建安十三年深秋，周瑜率領部隊逆流而上和曹操接戰(zhàn)，東吳軍隊初戰(zhàn)小勝，雙方在赤壁附近的江面上隔江對峙。




那么接下來的故事，大家都非常熟悉了，在實力處于劣勢的情況下，黃蓋和周瑜定了計謀，整個給曹操來了一個“三計”套餐，苦肉計+詐降計+火攻計，曹操輕信黃蓋，約期受降，一場毀滅性的大戰(zhàn)拉開了序幕。




整個戰(zhàn)役的過程《資治通鑒》是這樣記載的：




（黃蓋船隊）去北軍二里馀，同時發(fā)火，火烈風猛，船往如箭，燒盡北船，延及岸上營落。頃之，煙炎張?zhí)?，人馬燒溺死者甚眾。瑜等率輕銳繼其后，雷鼓大進，北軍大壞。操引軍從華容道步走，遇泥濘，道不通，天又大風，悉使羸兵負草填之，騎乃得過。羸兵為人馬所蹈藉，陷泥中，死者甚眾。劉備、周瑜水陸并進，追操至南郡。




我又查了一點資料，《三國志注》所引用的《山陽公載記》曰：




公船艦為備所燒，引軍從華容道步歸，遇泥濘，道不通，天又大風，悉使羸兵負草填之，騎乃得過。羸兵為人馬所蹈藉，陷泥中，死者甚眾。軍既得出，公大喜，諸將問之，公曰：「劉備，吾儔也。但得計少晚；向使早放火，吾徒無類矣?！箓鋵ひ喾呕鸲鵁o所及。




赤壁大戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍大獲全勝取得了輝煌戰(zhàn)果。




從前邊劉備見周瑜的過程當中我們已經(jīng)看到，其實孫劉聯(lián)軍并非聯(lián)合指揮而是彼此聯(lián)絡聯(lián)合作戰(zhàn)，并且是以人數(shù)較多的吳軍為主，劉備處于次要進攻方向，或者說戰(zhàn)役二線的位置。劉備既沒有指導整個戰(zhàn)役，也沒有獲得聯(lián)軍部隊的指揮權(quán)。客觀上講，是周瑜指揮和主導了整個戰(zhàn)役，并且擔負了主要的進攻任務。




在這種聯(lián)而不合的情況下，劉備甘當了配角，實力得到了保存。那為什么東吳能主動做出貢獻，而劉備可以分享勝利成果，雙方?jīng)]有發(fā)生分歧或者討價還價呢。




這里邊有一個基本的博弈規(guī)律存在。我給大家介紹一個很經(jīng)典的博弈模型，叫智豬博弈。




有一個豬圈里住著兩頭聰明的豬，一頭大豬一頭小豬。豬圈的設計比較獨特，自動按鈴在外邊，一按就出食物，但食槽在里邊，中間隔著一個小門。




早晨起來，小豬餓了，看大豬還在睡，就去外邊按鈴喂食，沒想到大豬在里邊把門給關緊了，自己吃，直到吃干凈了所有食物才開門放小豬進來，小豬很委屈暗下決心再也不當冤大頭了。中午，大豬餓了，看看小豬，小豬似乎睡著了，大豬自己出門去按鈴，這下小豬立刻把門關上了，在里邊吃了個痛快才開門，不過小豬胃口有限，還是給大豬剩下了不少吃的。大豬一邊吃一邊心里很懊惱，暗下決心下次再也不按鈴了。




天黑了，晚飯時間到。大豬小豬都餓了，但是誰都不動，小豬問大豬，哥哥你餓嗎，大豬咬牙說：不餓，我減肥。小豬說：巧了，我也減肥。瞪著眼睛兩個豬一直堅持到第二天中午，誰也沒吃東西，到了第二天晚上實在堅持不住了，請問各位，您猜最終誰會去按這個按鈕呢？答案是大豬。原因是大豬胃口大，想要的更多，餓的更難受，盡管他按鈴小豬會先吃，但是小豬胃口有限，如果不按的話，就什么都吃不到了。




這個規(guī)律叫做胃口大的貢獻大，要求多的責任多。要的更多就得盡更多的責任，這種大豬按鈴的現(xiàn)象，在我們的生活當中也廣泛存在，比如我準備《百家講壇》，住在博士公寓里面，我在那兒點燈熬油準備稿子，翻這個材料。旁邊幾個同學在那兒玩電腦、刷微博、看娛樂節(jié)目。正在那兒看的時候，一下燈滅了，電卡沒電了。外邊下著雨，需要有一個人頂著風雨出去給電卡充電。請問這人是誰，誰都不愿意去，于是大家在這兒熬著。熬了半個小時以后，誰去了？我去了。為什么我去呢？因為我就是那個大豬，我要準備稿子，我要上《百家講壇》，如果這晚上沒電我不準備，在全國人民面前我要丟失人，我胃口大要求多。所以，我就扛不住，博弈的結(jié)果就是我頂著雨出去充電。




那么這種現(xiàn)象告訴我們：




第一，一個社會、一個團隊，應該設計一種機制，保護大豬，避免其受過多傷害。




第二，如果你是一個團隊當中胃口大，要求多的人，請你主動做貢獻，因為幫別人的時候也能成全自己。




明白了智豬博弈的模型，回來再看孫劉聯(lián)盟，大家就可以很清楚地看到，在對曹操的作戰(zhàn)當中，東吳是大豬劉備是小豬，東吳自然會主動做貢獻。劉備對這事實看出得是清清楚楚，跟曹操作戰(zhàn)如果失敗，自己有損失，但是東吳的損失更大，六郡八十一州都要丟掉，孫權(quán)就是那頭大豬，他的胃口大他的要求多。所以在這個合作當中，自己根本沒必要強出頭，只要配置到二線，讓他們?nèi)?zhàn)斗就可以了，劉備是有充分的戰(zhàn)略策略思考的，所以在孫劉聯(lián)盟當中，劉備心甘情愿在后邊當個配角，這樣做風險小損失小，還能得到足夠多的好處，何樂而不為呢。




赤壁大戰(zhàn)之后，形勢一片大好。




《三國志先主傳》記載：先主與吳軍水陸并進，追到南郡，時又疾疫，北軍多死，曹公引歸。江表傳曰：周瑜為南郡太守，分南岸地以給備。備別立營於油江口，改名為公安。劉表吏士見從北軍，多叛來投備。




周瑜占領了南郡，而長江以南廣大的地區(qū)都被劉備占領了。接著有一個更好的事情發(fā)生了，跟隨劉琮投降曹操的一些人，現(xiàn)在都來歸順劉備，他們?yōu)槭裁磥須w順劉備呢？因為當陽長坂坡之戰(zhàn)給劉備樹立了一個非常好的個人形象。無形資產(chǎn)是一個戰(zhàn)略資源，它對于長遠發(fā)展是至關重要的?，F(xiàn)在做點好事，雖然眼前可能沒有好處，但是春天不播種，秋天哪能收獲？所以我們建議大家，在人生的春天早點播下善良的種子，秋天一定有收獲。現(xiàn)在劉備收獲了，很多人來追隨劉備。劉備軍威大振，要文有文，要武有武，雄踞江南，這可以說是劉備事業(yè)的春天。