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盛斌子:盛斌子：高管創(chuàng)業(yè)，為什么失敗率高？

非人力管理

2016-01-20 6434

我身邊的不少營銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時候，多數(shù)首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關(guān)注與思考這個問題，其實也是為了自己，因為，每個營銷人，都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　按說既然能做到大企業(yè)的中高層，至少智商不差，社會閱歷也較為豐富。資金實力與資源優(yōu)勢（人脈、社會關(guān)系、渠道關(guān)系）也是不可小視。這些都是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢呀？但為何首次創(chuàng)業(yè)失敗率這么高呢？拋開目前社會大環(huán)境不說，單就主觀因素，我想不外乎以下兩個方面：

　　1. 沒有端正好心態(tài)；很多職業(yè)經(jīng)理人看到創(chuàng)業(yè)者風光的一面，但沒有看到創(chuàng)業(yè)者倒霉的一面。所謂“看到賊吃肉，沒看到賊挨打”，對創(chuàng)業(yè)的困難與風險估計不足。營銷高管幫人打工的時候，平臺較高，運用的資源豐富。大手大腳慣了，輪到自己創(chuàng)業(yè)的時候，角色轉(zhuǎn)換不過來，花錢還是大手大腳，不會去節(jié)約。剛開始創(chuàng)業(yè)時，攤子鋪得太大，導致創(chuàng)業(yè)成本過高。

　　2. 以為自己機會成本很高，不愿堅持，淺嘗輒止。營銷高管大多有風光的職業(yè)生涯，其選擇創(chuàng)業(yè)，機會成本往往較高，這也是創(chuàng)業(yè)者初次失敗后容易選擇抽身而退的原因之一。由于這種心態(tài)，導致創(chuàng)業(yè)決心不足。不象很多的溫州或福建商人，十幾歲往外一丟，只有創(chuàng)業(yè)一條路，而沒有其他的退路。俗話說“置之死地而后生”，中國的老板們，很多都是橫下一條心，誤打誤撞的闖出一條路的。

　　創(chuàng)業(yè)是多數(shù)營銷人的夢想，畢竟，做銷售往上走的路子比較窄，多數(shù)營銷人都將在金字塔的底端徘徊。如果不選擇創(chuàng)業(yè)，三十歲一過，如果沒能繼續(xù)往上攀升，則個人價值比較容易貶值。至少我用人，普通業(yè)務人員不會用三十歲以上的，而企業(yè)的部門經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)，則大多在三十五歲以內(nèi)。至于營銷的高管，四十左右算到頂了。

　　和多數(shù)營銷人一樣，我時常的也在問自己，工作多少年是個坎？不創(chuàng)業(yè)又能去做什么？我自己認為，創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)業(yè)其實是個人的價值選擇，沒有絕對好與壞之分。但以何種方式介入創(chuàng)業(yè)也是營銷人要考慮的。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，個人以為，還是在創(chuàng)業(yè)前做準備為好。至于如何做好準備，我想關(guān)于這方面的資料一定非常的多，筆者在這方面也沒啥“獨到”的見解，也就不啰嗦了。

　　我這幾年在中小企業(yè)做營銷方面的老總，與各地經(jīng)銷商接觸比較多，這些經(jīng)銷商中又以福建商人與溫州商人為多。中國的成功商人，地域性較為明顯，觀察這些商人的成功，有些共通點可以引發(fā)我們思考：

　　1、地處窮山惡水之境或改革開放的前沿。窮山惡水之境，資源有限，人口壓力大，只有外出打拼一條路，如溫州幫、福建幫、潮州幫等，這些商幫在改革開放前或之初就有四處謀財?shù)膫鹘y(tǒng)。以賣假貨起家的溫州幫當初八十年代就奔走于全國各地。我現(xiàn)在還記得小時候走南闖北、走街竄巷四處吆喝彈棉花的人，大多以溫州商人為主。這些退可守家里三畝薄，閑時則抱團外出，俗話說樹挪死，人挪活。闖著闖著則天地越來越闊，機會越來越多。至于廣東商人則得改革開放的風氣之先，在經(jīng)營從事生產(chǎn)型企業(yè)為主，做流通的相對較少。

　　2、抱團打拼，我見到的溫州幫與福建幫，絕大多數(shù)沒讀過幾年書，很小的時候便成群結(jié)隊的外出了，筆者自己有時也納悶，緣何某些行業(yè)福建人溫州人特別多，原來是一個家族某些人做某事發(fā)了，便將當?shù)匾粭l村、一個鎮(zhèn)、甚至一個縣城的人往外“傳、幫、帶”，久而久之，某行業(yè)都是某地之人也就不足為奇。這種風氣漸向內(nèi)地滲透，在內(nèi)地的某些地方也漸形成了規(guī)模，筆者有幸進入建材行業(yè)，也發(fā)現(xiàn)這種奇特的現(xiàn)象。比如，做家裝公司的，江西九江武寧縣的人幾乎點半壁江山。做酒店用品行業(yè)，江西撫州某鎮(zhèn)的人也獨占一半天下。

　　3、信息靈通：做生意抱團的好處很多，比如信息靈通、互相扶持、融資、傳幫帶等。其中信息靈通很重要。一個人做某事掙錢了，在自己的親朋好友間馬上就可以傳開。一個人在外單打獨斗爭，雖然也可以功成名就。便抱團作點，信息優(yōu)勢是最明顯的。

　　4、無“打工”的想法：相對于小時候父母給俺們灌輸?shù)摹叭f般皆下品，唯有讀書高”，十余年的寒窗之苦，盡為了找份工作而己。而廣東幫、福建幫、溫州幫根本無這種想法。創(chuàng)業(yè)，是他們最本質(zhì)最直接的想法。即使是打工，也是為了學藝之后自己做?！　?/p>

　　很多朋友說，成功是可以復制的，其實說這話是需要前提的,充其量也只對了一半。所謂“天時、地利、人和”中能復制的，無非是“人事”這一部分。其實，這個社會，只要自己努力，應當不會差，至于能有多大出息。那就求諸于“天時、地利”了。營銷人的職業(yè)生涯，其實很短暫。如果對財富的渴望過于強烈，創(chuàng)業(yè)是最好的歸宿，至于能有多大出息。還是中國那句老話“盡人事、聽天命”！

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》；

2.《家居建材精準營銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

——培訓授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。