家居建材經銷商培訓:泛家居跨界整合勢在必行

文/盛斌子

        筆者由于做咨詢和培訓的關系，因此經常與各類家居建材企業(yè)打交道。客觀的講，筆者從這些企業(yè)身上領悟了不少東西。我的感覺是，珠三角的很多中小企業(yè)，其實根本不缺好的產品，但是卻缺好的營銷模式，盈利模式。這也是這些企業(yè)比較痛苦的原因。

        家居建材咨詢與培訓專家盛斌子認為，在家居建材產能過剩，產品同質化的今天，什么樣的企業(yè)將最終勝出呢？筆者強調的結論是，移動互聯(lián)時代，有兩種類型的企業(yè)將最終勝出，一種是做爆款的企業(yè)，一種是做平臺的企業(yè)。做平臺的企業(yè)有勝者通吃的特點，這種企業(yè)一般是行業(yè)的巨頭，或者是行業(yè)外攜資本優(yōu)勢來跨界打劫的企業(yè)。所以，對于絕大多數(shù)中小型企業(yè)而言，做爆款才是他們的出路與明智的選擇。

        那么什么是爆款呢？

        在我以前的培訓或者文章里面，我強調的是，產品有原創(chuàng)精神、工匠精神，對細節(jié)有精雕細琢精神的企業(yè)。需要強調的是，這里的產品不僅僅是指有形的產品，還包括無形的產品~解決方案，比如不做產品，做照明的應用解決方案，把光與環(huán)境的藝術，光對人性的深刻洞察與把握，光的智能化應用等等研究到極致，也是爆款。

        所以互聯(lián)網＋的時代里，所謂爆款，對于傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)來說，可能“爆款=產品+定制解決方案”更貼切。

        而這，正是泛家居企業(yè)跨界整合勢在必行的基礎。因為單一的企業(yè)，單一的品類，不可能為用戶提供整體一站式解決方案，最多只能提供局部的解決方案。

        所以，家居建材行業(yè)的跨界營銷資源整合勢在必行！主要表現(xiàn)在三個方面:

        一是進行內部流程的優(yōu)化、策略的提升。一群各個行業(yè)，但是定位相同、品牌調性相同的企業(yè)整合，面臨著一系列內部流程優(yōu)化的先決條件。比如產品對接、展示對接、市場推廣對接、人員對接、資源投入對接等等。因此，跨界聯(lián)盟資源整合的企業(yè)，最好專門成立一個聯(lián)盟小組專門做此事?；蛘咄獍o第三方平臺來進行有效的資源整合。

        二是把自己的“寶馬車”開在別人修好的“高速公路”上。比如泛家居建材的嫁接家裝驛站、小米家裝，土巴兔，美樂樂，融邦匯眾等等，以及其它020基因的第三方平臺。

        三是股權方面的改造與借勢，借助資本的平臺，金融杠桿為自己的產品和盈利模式講故事，進行系統(tǒng)而有效的包裝。 

        家居建材咨詢與培訓專家盛斌子認為，這種跨界整合，也可以理解為另外一種形式的合伙，必須滿足于以下四個方面的基本條件:

1，地理相近:別隔得太遠，日常的溝通和運營都需要保持隨時的聯(lián)系和緊密的聯(lián)系。

2，志趣相投，彼此的理念，價值觀，思路比較合拍，說白了，能尿到一塊。

3，能力互補，即使是爆款，也只滿足消費者部分需求。家居建材企業(yè)抱團取暖合伙打天下，可以為用戶提供一站式解決方案。

4，資源共享，產品資源，渠道資源，市場資源，人才物的資源都由于整合，抱團取暖，單位成本最小化，產出效率最大化。

       家居建材咨詢與培訓專家盛斌子認為， 合伙+眾籌的模式，說易行難。因為要同時滿足以上四個條件確實不易，所以朋友圈說的好:小合作要放下態(tài)度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一輩子的合作要放下性格，彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知讓步，最后必然輸?shù)煤軕K！

家居建材經銷商培訓盛斌子 聯(lián)系電話：13068668480

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經理人生涯。中國百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優(yōu)秀經理人。
——咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：
1、《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》
2、《家居建材精準營銷之經銷商管理》
3、《家居建材精準營銷之終端爆破》
4、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》
6、《建材家居渠道設計與開發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
7、《如何制訂營銷計劃》
8、《營銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經銷商經營管理實戰(zhàn)手冊》

培訓經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。


——客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總

主講課程：

·     1、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；|2、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；|3、《建材家居渠道設計與開發(fā)》；|4、《渠道沖突管理》；|5、《如何操作家裝渠道》；|6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；|7、《如何制訂營銷計劃》；|8、《營銷人員的量化管理》；|9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；|10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

授課風格：

幽默風趣|案例豐富|充滿激情|互動提問|分組討論，實戰(zhàn)演練

服務客戶：

歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。