2009年中，那是一個(gè)火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產(chǎn)與照明產(chǎn)業(yè)。古鎮(zhèn)某媒體主導(dǎo)下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰之勢。筆者參與本次“華山論劍”時(shí)，拋出了如下語驚四座、“危言聳聽”但也許不合時(shí)宜的言論：

……

        這種成功還能持續(xù)多久呢？

　　你們還能高枕無憂的繼續(xù)輝煌嗎？

         5－10年以后你們中的多數(shù)將被行業(yè)淘汰出局或者被邊緣化，你們會信嗎？也許有人信了，也許有人不信，信的人又有多少有真正的危機(jī)感，并愿意去落實(shí)應(yīng)對之策呢？

        所以，這就是為什么持續(xù)的成功只屬于少數(shù)人的原因。

         所以，智者說，環(huán)境變化了，過去的成功就是一種負(fù)擔(dān)。

        此言絕非危言聳聽或者故弄玄虛，而是被行業(yè)內(nèi)外無數(shù)個(gè)案例一再重復(fù)?！氨吲c洗具”總是換一件外套在不同的時(shí)間不同的行業(yè)不同的人身上一再上演。

        當(dāng)然，無論你選擇信還是不信，事實(shí)，將以不可抗拒的大勢滾滾而來。順之者昌，逆之者亡。

……

        時(shí)光荏苒、斗轉(zhuǎn)星移，2012年始，筆者所言不幸命中或者說逐漸兌現(xiàn)——大批花燈品牌或室內(nèi)照明品牌要么倒閉，要么急速下滑，要么慘淡經(jīng)營，古鎮(zhèn)的老板資不抵債或者“跑路”事件也時(shí)有耳聞

是發(fā)展的陣痛（以便向更高的層次邁進(jìn)），還是“山雨欲來風(fēng)滿樓”（經(jīng)濟(jì)蕭條）？

        其實(shí)，這個(gè)問題筆者也很難回答，且留待專家學(xué)者慢慢討論吧。

         不過，在一片蕭索肅殺的市場環(huán)境里，總有一部分企業(yè)如一泓春水澆灌下的綠洲，顯得生機(jī)勃勃、郁郁蔥蔥。在照明行業(yè)，也不乏一些以歐普照明、OKES照明為代表的企業(yè)得寵思辱、居安思危，在一片蕭索肅殺下逆風(fēng)飛揚(yáng)，穩(wěn)住了銷售業(yè)績。如果說歐普、雷士是一線室內(nèi)照明的典范，其成功不可復(fù)制的話，那么，OKES照明作為二線室內(nèi)照明的成功突圍，其實(shí)更具參考價(jià)值，更具典型意義——

         在行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳之中，董事長兼總經(jīng)理潘振華高瞻遠(yuǎn)矚，獨(dú)具慧眼簽約“三駕馬車”。從品牌、終端、渠道三個(gè)方面入手，為企業(yè)把脈求醫(yī)，問策于各路群英……

         三亞論劍，召開全國性經(jīng)銷商會議，“三駕馬車”與行業(yè)群英座而論道，起而礪行，全面啟動(dòng)2012年整合營銷運(yùn)動(dòng)……

          董事長兼總經(jīng)理潘振華攜營銷總監(jiān)張偉及“三駕馬車”親臨各級市場，親自參與區(qū)域市場的年度營銷策劃及分銷拓展、市場推廣、終端爆破……

         4+3團(tuán)隊(duì)管理模式全面實(shí)施，人員氣象煥然一新……

          鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷遍地開花，成為OKES又一增長點(diǎn)……

……

            OKES的成功，再一次有力的證明了，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的簡單道理。照明行業(yè)，仍是“廣闊天地、大有作為”。

             以下，讓我們一起通過對行業(yè)“困局”的深入分析，以便梳理行業(yè)的機(jī)會點(diǎn)，從而找到“破局”之法——

二、 困局篇：運(yùn)去英雄不自由

1. 關(guān)鍵字：次貸危機(jī)、歐債務(wù)危機(jī)、人民幣升值

       一個(gè)行業(yè)或者說產(chǎn)業(yè)的興衰除了自身的規(guī)律外，無不受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響，毫不夸張的說，本次照明行業(yè)的低潮與美國次貸危機(jī)，歐債危機(jī)、以及人民幣升值有著直接的關(guān)聯(lián)。美國的次貸危機(jī)雖然略有起色，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直持保留態(tài)度。也許，不排除有二次探底的風(fēng)險(xiǎn)。而歐債危機(jī)，就發(fā)生在眼前。對于世界經(jīng)濟(jì)逐漸一體化的今天，美國與歐洲的經(jīng)濟(jì)受受阻，必然直接影響我們國家的出口業(yè)務(wù)，當(dāng)然也影響照明行業(yè)的出口。

       另外，真正的市場經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品與資本應(yīng)當(dāng)是雙向自由流動(dòng)的（相對而言），對于歐美來說，中國巨大的貿(mào)易順差，對他們也有不利的一面，這就是出口至中國的產(chǎn)品不順暢，因此，壓迫人民幣升值，從而減少貿(mào)易逆差，成為他們短期的殺手锏。

       所以，對于拉動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一的出口受阻，必然對國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重的影響，這是照明行業(yè)目前進(jìn)入低潮期的主要外部因素之一。

2. 關(guān)鍵字：宏觀調(diào)控，銀根緊縮，限購

       另一方面，由于國內(nèi)多年超印貨幣，以及2008年的四萬億投資（加上地方政府的6萬億，計(jì)十萬億），造成國內(nèi)持續(xù)通脹。而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)資過熱與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局失衡又造成實(shí)業(yè)受阻，產(chǎn)業(yè)空心化，投機(jī)化。

        因此，國家的新一輪宏觀調(diào)控在所難免，因此，緊縮銀機(jī)，提高利率，從而保持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)用。對于過熱且泡沫化的房地產(chǎn)行業(yè)來說，則是采取限購的方式穩(wěn)定其目前的態(tài)勢，避免進(jìn)一步的形成房地產(chǎn)危機(jī)。

        而整個(gè)泛家居建材行業(yè)，是受房地產(chǎn)直接影響最大的行業(yè)之一，因此，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)受阻，造成的房地產(chǎn)受阻，從而必然影響照明行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

         當(dāng)然照明行業(yè)受阻，也有其自身的規(guī)律在起作用，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都不可能永遠(yuǎn)的持續(xù)增長。照明行業(yè)經(jīng)過十余的高速發(fā)展，也應(yīng)當(dāng)進(jìn)入調(diào)整期與穩(wěn)定期。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷平庸化，戰(zhàn)略模糊化、資本空心化的一大批中小企業(yè)將接受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。淘汰、洗牌然后再進(jìn)入新一輪的高速發(fā)展周期，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，當(dāng)然也是照明行業(yè)的不二規(guī)律。

3. 關(guān)鍵字：戰(zhàn)略方向、營銷策略、管理、執(zhí)行力

       雖說整個(gè)照明行業(yè)發(fā)展進(jìn)入階段性的平臺期，但畢竟對于每一個(gè)體——照明企業(yè)而言，境況卻各不相同。畢竟，還是有一些企業(yè)過得風(fēng)生水起。比如歐普、比如OKES?？梢姡烧咦猿?，敗者自敗。整個(gè)照明行業(yè)，可以毫不夸張的說，營銷手段與快銷品與家電行業(yè)比較起來，還是十分的落后。細(xì)數(shù)起來，主要有如下幾個(gè)方面的問題：

      一是營銷戰(zhàn)略缺失或模糊。古鎮(zhèn)乃至整個(gè)中國的照明企業(yè)，制定了清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略的，可以說屈指可數(shù)（且不論這些戰(zhàn)略有沒有經(jīng)過縝密的比較與論證），照明產(chǎn)業(yè)由于啟動(dòng)成本相對較低，可以說有點(diǎn)錢就可以隨意進(jìn)入。不行了，另起個(gè)品牌繼續(xù)運(yùn)營。所以，對于大市場小企業(yè)的競爭格局而言，沒有幾個(gè)老板有眼光有高度去認(rèn)認(rèn)真真的思考所謂“戰(zhàn)略”，仿佛那是一件十分遙遠(yuǎn)的事情。加之，十余年的高速發(fā)展讓一批批人成了百萬、千萬富翁，哪有時(shí)間去顧及所謂“戰(zhàn)略”這個(gè)字眼呢？

4. 關(guān)鍵字：整體家居照明的“偽概念”

        曾幾何時(shí)，整體家居照明是一個(gè)“風(fēng)生水起”的熱捧概念，類似的概念還有“個(gè)性整體家居照明”、“整合家居照明”、“一站式家居照明”等，但是，筆者想表達(dá)的是，從某種程度上來說，這是一個(gè)階段性的概念，是個(gè)“偽概念”，時(shí)至今日，廠家如果還如此定位與訴求，不異于自掘墳?zāi)埂?/p>

         為什么說“整體家居照明”是一個(gè)過渡性概念而現(xiàn)在不能用呢（或者說不好用呢），主要的原因在于，狹義的“整體家居照明”所涵蓋的產(chǎn)品競爭力不足。我們知道，純燈飾企業(yè)一般很少訴求“整體家居照明”，而訴求此概念的，多是做普通吸頂燈、頂燈、筒射燈、節(jié)能燈、支架、電工為主體的一批企業(yè)。曾幾何時(shí)，作為整體性的購買訴求，在市場競爭的初期，對消費(fèi)者還有一定的吸引力，對渠道商也有一定的吸引力。畢竟，一站式采購給消費(fèi)者帶來不少的方便。但是，發(fā)展至今天，整體家居照明企業(yè)的定制型產(chǎn)品——光源系列、筒射燈、電工系列等，已經(jīng)被一些專業(yè)性的企業(yè)以更高的性價(jià)比、更好的服務(wù)、更強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢打的落花流水。而頂燈系列，也被一些走裝飾性風(fēng)格的花燈企業(yè)，逐漸蠶食殆盡。

          因此，傳統(tǒng)意義上的“整體家居照明”企業(yè)，如果想從品類上突圍，現(xiàn)階段只有兩條路可走，一條走定型產(chǎn)品路線，采取性價(jià)比的優(yōu)勢，在營銷上走密集型分銷的渠道路線。另一條則是打造頂燈優(yōu)勢，做個(gè)性化裝飾性燈，走差異化路線。自然，這時(shí)候，就不再是“整體家居照明”了。OKES的品類突圍，就是二線家居照明成功的典范。

         當(dāng)然，單從字面上理解，“整體家居照明”，也沒啥不好，一站式購物嘛，省了消費(fèi)者的麻煩，也給經(jīng)銷商帶來了好處，因此，“整體家居照明”或許可以保留，但應(yīng)用的主體，對于渠道商或許更適合，因?yàn)椋瑢τ诙嗥放婆c多品類運(yùn)營的經(jīng)銷商而言，消費(fèi)者在大賣場購燈時(shí)能一站式購齊當(dāng)然是件好事。

三、 破局篇：時(shí)來天地皆同力

1. 機(jī)會在哪里？

           破局之道，在于發(fā)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點(diǎn)，打造屬于自己的競爭力。筆者十分堅(jiān)決的說，照明行業(yè)仍是少數(shù)財(cái)源滾滾的行業(yè)。其機(jī)會點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

           首先，國家暫時(shí)限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機(jī)會。

           其次，國家正大力進(jìn)行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機(jī)會。

           其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機(jī)會。

            其次，LED的技術(shù)變革，為行業(yè)帶來的前所未有的機(jī)會，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)。（關(guān)于LED營銷，筆者另有文章論述）。

           最后，不可否認(rèn)的是，照明燈飾行業(yè)是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本相對較低的行業(yè)之一，因此，聰明的經(jīng)營者，大可相時(shí)而動(dòng)，即使經(jīng)營失敗了，也有卷土重來的一天。

            以下，筆者根據(jù)上述提到的機(jī)會點(diǎn)，逐一介紹破局之法——

2. 方法一：裁員減薪

          寒來暑往，人的本能是添衣與減衣，照明行業(yè)的冬天來了，裁員減薪便是首當(dāng)其沖的想法。有此一想法亦無可厚非。所謂醫(yī)能醫(yī)病，不能醫(yī)命，對于安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取、沒有希望的企業(yè)，裁員減薪確實(shí)是不二法門。但是，總是有些積極進(jìn)取的企業(yè)，總想有一番作為，因此，逆勢而為便成為這類企業(yè)的新思維。

3. 方法二：逆勢而為

        觀念與戰(zhàn)略上的逆勢而為，就是不走尋常路，用巴菲特老爺子的話來說，就是“別人貪婪的時(shí)候我恐懼，別人恐懼的時(shí)候我貪婪”。照明行業(yè)低迷，也是企業(yè)營銷成本投入產(chǎn)出比最高的時(shí)候，也是渠道擴(kuò)張最佳的時(shí)候，也是苦練內(nèi)功的時(shí)候。照明行業(yè)逆勢而為的企業(yè)，可以考慮從品類上突圍，從渠道上突圍，從營銷上突圍，從市場推廣突圍——

4. 方法三：品類突圍

         品類突圍，說白了，就是借鑒家電行業(yè)的模式，以某個(gè)系列單品（光源、或者性價(jià)比高的頂燈）為突破口，為每個(gè)品類尋找最佳的渠道流通模式以某個(gè)品類作為突破口，整合流量型產(chǎn)品以性價(jià)比的優(yōu)勢走低端路線?；蛘咴诟偁帉κ直∪醯膮^(qū)域（比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、五金渠道）進(jìn)行突破?；蛘咄耆荛_家居定型產(chǎn)品的競爭，開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品品類，走差異化的路線?！?/p>

5. 方法四：品牌往上走＆往下走

          “往上走”，即品牌高端化，定位在高端人群。“往下走”意味著品牌大眾化，定位在主流消費(fèi)人群，定位在新增長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城市大眾化的市場。為什么品牌的發(fā)展要針對“高端消費(fèi)人群”與“大眾消費(fèi)人群”？權(quán)威的研究數(shù)據(jù)表明，目前中國市場，建材領(lǐng)域不受宏觀調(diào)控及低迷的影響，呈現(xiàn)積極增長態(tài)勢的兩大主流消費(fèi)人群一為高端市場一為大眾化市場。特別是以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主體的農(nóng)村市場將呈現(xiàn)出前所未有的銷售兩旺勢?！?/p>

6. 方法五：營銷破局

         就中國的市場而言，很少有技術(shù)原創(chuàng)型的廠家主導(dǎo)市場，形成行業(yè)一線品牌（當(dāng)然，世事無絕對）。言外之意，未來行業(yè)的競爭格局，依然是那些重視市場，重視營銷的企業(yè)在獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。營銷，將再次主導(dǎo)照明行業(yè)的未來。營銷上破局，可以從以下幾個(gè)方面入手：

           一是從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，這話當(dāng)然是對二線品牌來說的，因?yàn)橐痪€領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)有完善且系統(tǒng)的渠道模式。二線品牌要實(shí)現(xiàn)營銷突圍。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是單一的一種模式，而是一地一策，選擇適合該區(qū)域的最佳渠道模式。比如小區(qū)域代理模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統(tǒng)的代理商模式、直供模式等。照明行業(yè)的一線品牌及傳統(tǒng)行業(yè)的一線品牌，無不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢的。

       二是營銷模式創(chuàng)新的問題。目前照明行業(yè)的二線品牌之所以舉步維艱，難以突破。拋開大環(huán)境因素不談，單就營銷層面而言，視野都比較展，他們的一招一式全是學(xué)行業(yè)內(nèi)的一線品牌。須知現(xiàn)在學(xué)行業(yè)一線品牌時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。錯(cuò)過最最佳的時(shí)機(jī)，效果肯定大打折扣，成本也顯著上升。因此，營銷模式的創(chuàng)新，走一條適合自己的路，是未來營銷者要思考的首要問題。那么如何創(chuàng)新呢？把眼光投向照明行業(yè)以外的企業(yè)，比如家電行業(yè)、快銷品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從這些行業(yè)借鑒、消化、吸收新的理念與手段，從而為己所有。營銷的創(chuàng)新，大體是兩個(gè)層面導(dǎo)向，一是營銷模式的創(chuàng)新，比如當(dāng)年家電行業(yè)的聯(lián)營公司模式。一是營銷手段的創(chuàng)新，比如當(dāng)年的專賣店模式，戶外推廣模式?，F(xiàn)在這些模式顯得單調(diào)而老舊。但是，其他行業(yè)，比如家電行業(yè)，一定有些手段可以借鑒。

      三是營銷層面執(zhí)行力打造。道理人人都懂，只要反復(fù)的灌輸與強(qiáng)化培訓(xùn)即可。但據(jù)筆者的觀察，很多廠家不缺少策略，缺乏的就是一以貫之的執(zhí)行力。很多想法看上去很美，聽上去很誘人，但一到市場，卻始終“硬”不起來。歸根結(jié)底，執(zhí)行力的欠缺是根本。當(dāng)然執(zhí)行力的問題，背后的潛在因素比較多，限于本文的篇幅，不在贅述。

       四是市場推廣能力的打造。照明行業(yè)的市場推廣，對于二線品牌來說，初期走大眾品牌的推廣模式幾乎是不可能的，因此，第一步作行業(yè)細(xì)分市場的小品牌未嘗不可。推廣方式雖然可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、家電行業(yè)，但更主要的，還是以終端推廣，以終端數(shù)量與終端質(zhì)量來提升品牌的曝光率。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話：13068668480

QQ：460837291

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計(jì)劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達(dá)16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總