盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)浴｜照明燈飾｜地板｜涂料｜家具培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（3）

第二篇：隱性渠道推廣（一）—設(shè)計(jì)師推廣

      隱性渠道一般指沒(méi)有門(mén)市進(jìn)行銷(xiāo)售，或者不能公開(kāi)銷(xiāo)售用戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，而又影響甚至決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并從中抽取廠(chǎng)家或商家利潤(rùn)的渠道。我們姑且稱(chēng)之為隱性渠道。隱性渠道多存在于建材行業(yè)。在家電行業(yè)也越業(yè)越多。就建材行業(yè)來(lái)講，一般包括設(shè)計(jì)師、家裝公司、工裝公司、水電工、物業(yè)公司、房地產(chǎn)售樓部等。但是這些隱性渠道中，起絕對(duì)作用的仍然是家裝設(shè)計(jì)師與工裝設(shè)計(jì)師。其他隱性渠道的推廣方式幾乎可以被設(shè)計(jì)師推廣完全涵蓋。

一、   設(shè)計(jì)師推廣的一般目標(biāo)

1、運(yùn)用服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)的方式，與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響者建立關(guān)系，拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提升企業(yè)品牌多領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)影響力。

2、通過(guò)活動(dòng)后期跟進(jìn)，提升零售銷(xiāo)量，拉動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)；

二、   設(shè)計(jì)師推廣的一般策略

1.  細(xì)分并聚焦推廣對(duì)象，細(xì)分推廣形式，細(xì)分推廣內(nèi)容，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師推廣的針對(duì)性、有效性。

l  細(xì)分并聚焦推廣對(duì)象：設(shè)計(jì)師群體分為家裝設(shè)計(jì)師、工裝設(shè)計(jì)師。根據(jù)其專(zhuān)業(yè)劃分，家裝設(shè)計(jì)師以家庭裝修、小型商業(yè)店鋪設(shè)計(jì)為主。工裝設(shè)計(jì)師以酒店賓館、辦公場(chǎng)所、商業(yè)店鋪為主。

l  細(xì)分推廣形式：家裝設(shè)計(jì)師推廣以培訓(xùn)會(huì)形式開(kāi)展，統(tǒng)一活動(dòng)形式。工裝設(shè)計(jì)師推廣根據(jù)其專(zhuān)業(yè)需求分為行業(yè)推廣會(huì)、專(zhuān)項(xiàng)討論會(huì)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會(huì)等

2.  借力于行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)媒介開(kāi)拓設(shè)計(jì)師資源，保證設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會(huì)的針對(duì)性與有效性。

l  聯(lián)系行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)，如：中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)，達(dá)成合作，提供各區(qū)域會(huì)員設(shè)計(jì)師相關(guān)資料，各區(qū)域聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)區(qū)域特性、工作開(kāi)展需求、受邀設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)篩選、拜訪(fǎng)確認(rèn)。

l  借力于行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)資源主要為了減少邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的難度，避免“為了活動(dòng)而活動(dòng)”而產(chǎn)生參會(huì)設(shè)計(jì)師魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象。

l  通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)雜志的宣傳開(kāi)拓設(shè)計(jì)師資源，開(kāi)發(fā)大的裝飾連鎖設(shè)計(jì)企業(yè)。

3.  搭建在線(xiàn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，協(xié)助各區(qū)域?qū)υO(shè)計(jì)師資源后期跟進(jìn)維護(hù)。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)信息共享。

l  建設(shè)在線(xiàn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)論壇和QQ交流群，由產(chǎn)品市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)人在線(xiàn)上對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)與維護(hù)。

l  聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行線(xiàn)下感情聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

4.  增加產(chǎn)品推廣功能，加大產(chǎn)品推廣力度。

l  在培訓(xùn)課件中將產(chǎn)品信息融入，由培訓(xùn)講師推介。

l  在現(xiàn)場(chǎng)增加產(chǎn)品廣宣物料，依據(jù)產(chǎn)品特性挑選部份特色產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。

5.  精耕核心、重點(diǎn)城市，扶持核心客戶(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)。

l  選擇核心重點(diǎn)城市，結(jié)合核心重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展

l  選擇重點(diǎn)或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)二類(lèi)地級(jí)城市，結(jié)合重點(diǎn)客戶(hù)，全年開(kāi)展。

l  工裝設(shè)計(jì)師推廣集中資源在重點(diǎn)城市、行業(yè)集中地展開(kāi)，針對(duì)性進(jìn)入工裝項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼗蛟O(shè)計(jì)師集中地。

三、   設(shè)計(jì)師推廣（一）——家裝設(shè)計(jì)師推廣（圖）

（一）、家裝設(shè)計(jì)師推廣會(huì)操作指引

1.  家裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會(huì)操作的一般目的：

l  在家裝設(shè)計(jì)師群體中加強(qiáng)企業(yè)品牌的專(zhuān)業(yè)形象，幫助設(shè)計(jì)師提升專(zhuān)業(yè)能力，提升企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

l  創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)，提升零售銷(xiāo)量。

2.  活動(dòng)執(zhí)行階段指引

3.  受邀設(shè)計(jì)師來(lái)源途徑

4.  受邀設(shè)計(jì)師參考標(biāo)準(zhǔn)

5.  會(huì)場(chǎng)選擇參考標(biāo)準(zhǔn)

l  裝修較新的三星級(jí)酒店或四星級(jí)酒店，能容納20－100人以上規(guī)模

l  課堂式座位布置，有講課用講臺(tái)

l  有講課用投影設(shè)備和音響設(shè)備

6.  會(huì)場(chǎng)布置參考標(biāo)準(zhǔn)

l  會(huì)場(chǎng)酒店門(mén)口和會(huì)場(chǎng)內(nèi)講臺(tái)后上方統(tǒng)一“企業(yè)家居設(shè)計(jì)師交流會(huì)”橫幅。

l  會(huì)場(chǎng)內(nèi)左、右側(cè)上方統(tǒng)一企業(yè)宣傳橫幅。

l  會(huì)場(chǎng)正前方（即講臺(tái)背景墻）布置企業(yè)企業(yè)宣傳廣告噴繪布。

l  迎賓接待處企業(yè)手提紙袋整齊排開(kāi)，注意擺放陣勢(shì)。（內(nèi)裝企業(yè)圖冊(cè)、活動(dòng)議程表等）。

l  迎賓接待處放置會(huì)場(chǎng)入口指示水牌

l  會(huì)場(chǎng)入口通道擺放設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會(huì)專(zhuān)用X展架（共10個(gè)），注意擺放陣勢(shì)以便烘托氣氛。

7.  課程內(nèi)容安排（參考）

l  針對(duì)設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，課程內(nèi)容主要以家居空間設(shè)計(jì)為主，具體參考的安排如下：

（二）、家裝設(shè)計(jì)師聯(lián)誼會(huì)操作指引

1.  活動(dòng)形式：戶(hù)外（野餐、休閑、爬山）或各種球賽等（活動(dòng)形式不限制），以案例分享、實(shí)戰(zhàn)交流、聯(lián)絡(luò)感情為主。

2.  操作步驟：

l  制定區(qū)域規(guī)劃報(bào)審批和備案

l  聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商自行組織開(kāi)展

l  設(shè)計(jì)師名單和活動(dòng)方案報(bào)審批

l  設(shè)計(jì)師聯(lián)誼會(huì)總結(jié)報(bào)告

l  活動(dòng)安排（參考流程）

（具體操作細(xì)節(jié)詳見(jiàn)本章所附案例，略）

（三）、家裝設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部

1、  發(fā)出“設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部意向表”，根據(jù)意向反饋，精選出有影響力的設(shè)計(jì)師和施工方人員，成立設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部。

2、  俱樂(lè)部參考流程

3、  俱樂(lè)部操作方法

1） 發(fā)出《計(jì)師俱樂(lè)部意向表》：根據(jù)意向反饋，精選出有影響力的設(shè)計(jì)師，成立設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部。

2） 從檔案登記中篩選出X名人員進(jìn)行“俱樂(lè)部組建活動(dòng)”

n  念歡迎詞，宣布設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部組織架構(gòu) **經(jīng)理任俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)，**（主管）任內(nèi)務(wù)長(zhǎng)

n  宣布俱樂(lè)部章程

n  舉行培訓(xùn)會(huì)（產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)、軟件應(yīng)用、裝修基本知識(shí)）

n  發(fā)放VIP卡，講解VIP卡的操作方法（見(jiàn)附件三）

n  聚餐

E、事后組織回訪(fǎng)

3） 俱樂(lè)部日常的活動(dòng)：日常活動(dòng)由企業(yè)專(zhuān)職主管負(fù)責(zé)，每月須舉辦一次活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容建議如下：

n  活動(dòng)：旅游、沙龍聚會(huì)、知識(shí)培訓(xùn)（由總公司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行）

n  日常拜訪(fǎng)

n  VIP積分

n  積分返利、兌獎(jiǎng)

n  組建設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部之后，每月進(jìn)行一次活動(dòng)，聯(lián)歡會(huì)或旅游等方式。

n  區(qū)域市場(chǎng)或?qū)I(yè)部門(mén)（或?qū)Ｂ毴藛T）每天下班前統(tǒng)計(jì)各卡的積分，再于次日的上班時(shí)間通知各經(jīng)銷(xiāo)商的店面零售員。

（具體操作細(xì)節(jié)詳見(jiàn)本章所附案例，略）

（四）、家裝設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽（（具體操作細(xì)節(jié)詳見(jiàn)本章所附案例，略）

（五）、家裝設(shè)計(jì)師VIP卡

1.  VIP卡服務(wù)項(xiàng)目：

n  購(gòu)產(chǎn)品X折優(yōu)惠

n  購(gòu)物積分

n  在全國(guó)各地享受企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)惠價(jià)格。

2.  VIP卡樣（參考）：

n  本卡為記名式VIP卡，與編號(hào)相對(duì)應(yīng)。

n  卡面注明VIP會(huì)員的真實(shí)姓名（與身份證姓名相符），VIP卡面注明使用有效期及卡號(hào)。
本卡僅限于本人使用。

n  （隨卡附一積分本，包含使用說(shuō)明，積分明細(xì)）

3.  VIP卡的發(fā)放對(duì)象：在與某裝飾裝修企業(yè)簽訂合同之后，給予合作單位采購(gòu)人員或設(shè)計(jì)師VIP卡；不簽合同的單位，也可給予VIP卡予以合作。

4.  積分況獎(jiǎng)活動(dòng)（參考）

l  活動(dòng)時(shí)間：200？-1-1 至 200？-12-31日

l  積分規(guī)則：

——在規(guī)定折扣之上銷(xiāo)售才給予積分；

——按實(shí)際消費(fèi)金額積分；

——積分登記在積分本上；積分本可以隨身攜帶，也可以寄存在經(jīng)銷(xiāo)商處；

——同一業(yè)務(wù)公司積分個(gè)人不再計(jì)算積分；

l  兌獎(jiǎng)辦法：（略）

l  獎(jiǎng)品說(shuō)明  兌換獎(jiǎng)品，

5.  計(jì)分辦法和支付辦法（略）

6.  （具體操作細(xì)節(jié)詳見(jiàn)本章所附案例，略）

附案例一：OSN2005設(shè)計(jì)師沙龍方案

活動(dòng)目的：

?  使設(shè)計(jì)師更了解OSN品牌、理念及天下無(wú)磚的推廣，增強(qiáng)OSN品牌的影響力，提高OSN品牌的知名度。

?  為設(shè)計(jì)師提供學(xué)習(xí)，交流的機(jī)會(huì)與場(chǎng)所。增進(jìn)與設(shè)計(jì)師互動(dòng)和彼此的情感交流。

?  通過(guò)開(kāi)展沙龍活動(dòng)，擴(kuò)大OSN及代理商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ欣跀U(kuò)大銷(xiāo)售及搶奪工裝及大客戶(hù)。

沙龍時(shí)間：

?  2005年5月至2005年9月

沙龍規(guī)模：

?  每場(chǎng)控制在300人以?xún)?nèi)，分別由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和協(xié)會(huì)邀請(qǐng)

沙龍主題：

和諧人居 天下無(wú)磚

――2005年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)國(guó)際（地名）學(xué)術(shù)論壇

沙龍內(nèi)容：

?  學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

?  知名設(shè)計(jì)師主題演講。

?  當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師演講

?  OSN品牌及“天下無(wú)磚”的推廣。

?  征集設(shè)計(jì)師對(duì)我公司產(chǎn)品，品牌等方面的建議。

?  當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r安排的其他內(nèi)容。

組織分工：

OSN：

?  沙龍活動(dòng)的策劃

?  與學(xué)會(huì)溝通確定主講嘉賓，參加的設(shè)計(jì)師嘉賓

?  OSN公司高層領(lǐng)導(dǎo)的出席邀請(qǐng)

?  制作給設(shè)計(jì)師的部分禮品

?  制作主題宣傳畫(huà)面

?  提供給與會(huì)人員的部分會(huì)議資料

協(xié)會(huì)：

?  邀請(qǐng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出席

?  提供演講的大牌設(shè)計(jì)師

?  邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會(huì)會(huì)員

?  提供參加人員名單給OSN公司

經(jīng)銷(xiāo)商：

1.     當(dāng)?shù)厣除埢顒?dòng)的策劃

2.     邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師

3.     沙龍現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的布置及外圍傳播

4.     媒介的發(fā)布。

5.     場(chǎng)地的選取

6.     配合公司的資料發(fā)放及設(shè)計(jì)師的調(diào)研問(wèn)卷等活動(dòng)

沙龍日程：

注：以上內(nèi)容屬常規(guī)項(xiàng)目，各地經(jīng)理和代理商可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況增減會(huì)議內(nèi)容，但同時(shí)必須告知市場(chǎng)部。

會(huì)場(chǎng)布置：

場(chǎng)地外部傳播：

1、酒店正門(mén)主題橫幅：

?  熱烈歡迎參加2005年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)（地名）國(guó)際學(xué)術(shù)論壇的嘉賓們！

2、酒店門(mén)口立牌：

?  和諧人居 天下無(wú)磚

?  OSN陶瓷時(shí)裝化的引領(lǐng)者

3、酒店外圍空飄（帶豎幅）：祝2005年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)（地名）國(guó)際學(xué)術(shù)論壇圓滿(mǎn)成功！

4、在酒店門(mén)口準(zhǔn)備鮮花若干，以營(yíng)造氣氛。

會(huì)場(chǎng)內(nèi)部及走廊：

1.     主題橫幅：

?  祝2005年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)（地名）國(guó)際學(xué)術(shù)論壇圓滿(mǎn)成功！

2.     主題噴繪：

?  中國(guó)建筑協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)2005年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)（地名）論壇；主辦單位：中國(guó)建筑協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)；協(xié)辦單位：佛山OSN陶瓷有限公司；承辦單位：各地經(jīng)銷(xiāo)商。

3.     產(chǎn)品噴繪：

?  瓷片、輕質(zhì)磚等新產(chǎn)品宣傳畫(huà)面

?  天下無(wú)磚宣傳畫(huà)面

4.     氣氛營(yíng)造：氣球，彩燈，易拉寶等

5.     相關(guān)會(huì)場(chǎng)設(shè)備：舞臺(tái)，音響，投影機(jī)等的到位

6.     同時(shí)準(zhǔn)備好豪華簽到本，簽名筆，迎賓禮儀，引領(lǐng)人員。

專(zhuān)賣(mài)店的布置：

將OSN的新產(chǎn)品拋光磚及瓷片等的新產(chǎn)品盡量上架。、同時(shí)布置好標(biāo)貼、海報(bào)、價(jià)格牌、汽球等。

店門(mén)口立牌：

?  和諧人居 天下無(wú)磚

店門(mén)口主題橫幅：

?  祝2005年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)（地名）國(guó)際學(xué)術(shù)論壇圓滿(mǎn)成功！

會(huì)場(chǎng)外部的推廣：

在有條件的地區(qū)盡量在主要街道，市區(qū)人流量大的地區(qū)或者在來(lái)賓前來(lái)的街道上提前10天以過(guò)街條幅、巨幅等發(fā)布預(yù)告信息。

?  祝2005年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)（地名）國(guó)際學(xué)術(shù)論壇圓滿(mǎn)成功！

?  歡迎各位設(shè)計(jì)師2005年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)（地名）國(guó)際學(xué)術(shù)論壇。地點(diǎn)：XXX；時(shí)間：XXX。

媒介傳播：

對(duì)大眾媒介形成3輪次的關(guān)于沙龍的媒介輸出，分別在沙龍活動(dòng)前，沙龍中，和沙龍結(jié)束后進(jìn)行。

?  第一輪：在沙龍開(kāi)始前一周左右對(duì)此次沙龍進(jìn)行信息告知。尤其是即將到會(huì)的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，大牌設(shè)計(jì)師，公司高層領(lǐng)導(dǎo)等。形成媒體對(duì)此次沙龍的關(guān)注。

?  第二輪：沙龍開(kāi)始，媒介及時(shí)報(bào)道沙龍召開(kāi)的盛況，并以新聞的形式配發(fā)圖片。

?  第三輪：在沙龍結(jié)束后的一周內(nèi)，對(duì)沙龍的延續(xù)性效果進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)可。

費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

?  OSN：

a沙龍場(chǎng)地的費(fèi)用

b給設(shè)計(jì)師的部分禮品費(fèi)用

c提供主題背景宣傳畫(huà)、部分易拉寶

d提供部分產(chǎn)品資料，產(chǎn)品圖庫(kù)

?  經(jīng)銷(xiāo)商：

除以上費(fèi)用外的所有費(fèi)用：如參會(huì)人員餐費(fèi)；媒介發(fā)布的費(fèi)用、設(shè)計(jì)師演講嘉賓的紅包；學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)師嘉賓的往返差旅費(fèi)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及演講嘉賓的住宿，人員的接送，主持人費(fèi)用，拍照，攝影制作DVD，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外布置等等。

?  會(huì)議的相關(guān)費(fèi)用由代理商統(tǒng)一先行墊付。

其他相關(guān)說(shuō)明：

?  各經(jīng)銷(xiāo)商在接到本通知后，請(qǐng)立即與中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)委員會(huì)主要負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，配合跟進(jìn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地的確定與會(huì)前安排。

?  各地經(jīng)銷(xiāo)商在接到通知后，立即成立自己的會(huì)務(wù)小組，協(xié)同專(zhuān)業(yè)委員會(huì)確定活動(dòng)場(chǎng)所、住宿及就餐安排后，同時(shí)籌備會(huì)場(chǎng)的布置

各地經(jīng)銷(xiāo)商必須親自邀請(qǐng)較重要的設(shè)計(jì)師參與此次活動(dòng)，同時(shí)注意其名單要與當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)委員會(huì)所邀請(qǐng)的設(shè)計(jì)師不重復(fù)。

家裝設(shè)計(jì)師推廣案例二：室內(nèi)設(shè)計(jì)師沙龍執(zhí)行方案

一、沙龍目的

1、        為中國(guó)認(rèn)證室內(nèi)設(shè)計(jì)師提供一個(gè)聚會(huì)、研討、聯(lián)誼的交流平臺(tái)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)不同層面的信息共享，提高凝聚力，互相提攜，共同進(jìn)步。

2、        豐富中國(guó)認(rèn)證室內(nèi)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的活動(dòng)，樹(shù)立俱樂(lè)部的良好形象，有利于形成口碑傳播，進(jìn)而推動(dòng)中圓培訓(xùn)中心認(rèn)證培訓(xùn)工作開(kāi)展。

3、        為建材、等企業(yè)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師間的信息交流構(gòu)建一個(gè)良性的互動(dòng)平臺(tái)，這些企業(yè)的產(chǎn)品信息用最小的成本就能達(dá)到在室內(nèi)設(shè)計(jì)師間的有效傳播。

4、        讓每個(gè)來(lái)參加沙龍活動(dòng)的設(shè)計(jì)師能夠記住本次沙龍活動(dòng)。

二、沙龍活動(dòng)整體創(chuàng)意

在營(yíng)造輕松隨意交流氛圍的同時(shí)

力爭(zhēng)突破常規(guī)

打造與眾不同

設(shè)計(jì)，是創(chuàng)意的行業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)師是一群思維極其活躍的群體。他們厭惡重復(fù)、厭惡一成不變，只有與眾不同才能保持他們參與的熱情，從而在他們的頭腦中留下深刻的印象。

所以由中圓培訓(xùn)中心組織的沙龍活動(dòng)將力爭(zhēng)打造不一樣的沙龍活動(dòng)，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣，讓設(shè)計(jì)師覺(jué)得“這個(gè)活動(dòng)還有點(diǎn)意思”，那么這個(gè)活動(dòng)就成功了。

活動(dòng)的成功有利于室內(nèi)設(shè)計(jì)師們對(duì)中國(guó)認(rèn)證室內(nèi)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的認(rèn)可，對(duì)中圓培訓(xùn)中心的認(rèn)可；活動(dòng)的成功更有利于贊助商品牌信息的有效傳播。

三、沙龍主要活動(dòng)介紹

活動(dòng)一：

產(chǎn)品展示—?jiǎng)痈袝r(shí)尚模特SHOW

【目的】

以全新的產(chǎn)品展示方式來(lái)抓住室內(nèi)設(shè)計(jì)師的眼球，用模特SHOW來(lái)展示產(chǎn)品在沙龍活動(dòng)中還是比較新穎的形式，是贊助商的產(chǎn)品信息傳播的良好載體。同時(shí)，用不一樣的方式加強(qiáng)與現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的互動(dòng)，讓產(chǎn)品+MM+室內(nèi)設(shè)計(jì)師同臺(tái)SHOW不停，使室內(nèi)設(shè)計(jì)師們?cè)谳p松的氛圍中接受贊助商的品牌訊息。

【內(nèi)容】

邀請(qǐng)5-7名青春亮麗的時(shí)尚女孩，身著印有贊助商LOGO的T恤，走著“貓步”向室內(nèi)設(shè)計(jì)師們作產(chǎn)品展示，配以動(dòng)感的音樂(lè)和產(chǎn)品的解說(shuō)詞，然后由MODEL邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師一起走T形臺(tái)。

【步驟】

先由MODEL們做產(chǎn)品展示，MODEL們一邊展示，主持人一邊配上產(chǎn)品解說(shuō)詞。然后每個(gè)MODEL現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師并牽著設(shè)計(jì)師的手進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品展示，讓設(shè)計(jì)師們也動(dòng)起來(lái)，走走“T型臺(tái)”，一定別有一番風(fēng)味。

【難點(diǎn)與解決方案】

邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師上來(lái)走秀時(shí)冷場(chǎng)，得不到設(shè)計(jì)師們的響應(yīng)是這個(gè)環(huán)節(jié)的操作難點(diǎn)，建議解決辦法：安排一兩個(gè)相熟的設(shè)計(jì)師帶頭走秀，以期引導(dǎo)其他在場(chǎng)的設(shè)計(jì)師踴躍參加。

活動(dòng)二：

專(zhuān)家主題講演

【內(nèi)容】

專(zhuān)家教授與現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)師分享研究成果、交流最新的設(shè)計(jì)理念。建議專(zhuān)家演講的主題在保持高學(xué)術(shù)性的同時(shí)最好跟贊助商的產(chǎn)品有直接或間接的關(guān)聯(lián)。可以先將贊助商的有關(guān)信息提前5天給演講嘉賓以便嘉賓更好地將贊助商產(chǎn)品的信息有效融入演講中。

活動(dòng)三：

抽獎(jiǎng)

【目的】

為活躍氣氛，提高室內(nèi)設(shè)計(jì)師們參與的積極性。

【步驟】

設(shè)計(jì)師們簽到時(shí)每個(gè)人將獲得幸運(yùn)卡一張，上面有幸運(yùn)號(hào)碼。當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行到最后用餐時(shí)，邀請(qǐng)演講嘉賓和中圓代表將抽出5個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，并給予獎(jiǎng)品。

【獎(jiǎng)品】100元的3D模型下載卡、魔獸世界的公測(cè)客戶(hù)端精美套裝（２９ＲＭＢ）及網(wǎng)易筆記本

四、活動(dòng)執(zhí)行

時(shí)間：2005年5月26日18：00（暫定）

地點(diǎn)：XX賓館（暫定）

主題：（待定）

參與人員：

贊助商代表及工作人員3-5名

1名特邀專(zhuān)家講師

100多名廣州及其周邊城市的室內(nèi)設(shè)計(jì)師

中圓培訓(xùn)中心工作人員6-8名

沙龍流程：