百腦慧建材營(yíng)銷咨詢盛斌子：環(huán)球石材三位一體招商破局

文/盛斌子

環(huán)球石材在東莞某五星級(jí)酒店招商會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)

一、      

網(wǎng)絡(luò)地圖：

哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨(dú)家原創(chuàng)秘籍）

如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效？如何進(jìn)行代理商或分銷商的利潤(rùn)分析？

二、  

渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？如何通過精準(zhǔn)營(yíng)銷開發(fā)市場(chǎng)？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

三、  

經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)？

四、      

實(shí)地尋找的開發(fā)流程

目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研

市場(chǎng)方案擬定

準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選

準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素

甄選的方法與工具

獨(dú)家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路

五、      

準(zhǔn)經(jīng)銷商談判

1.   背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么?

2.   話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng)

3.   SPIN萬(wàn)能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦

六、    

打造樣板市場(chǎng)（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）  

1.  

構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖

2.  

樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作

3.   8A樣板市場(chǎng)模式

盛斌子老師介紹-

泛家居建材銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家

資歷背景：

家居建材營(yíng)銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物；

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)》

2.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商管理》

3.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之終端爆破》

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》

7.《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》

8.《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》

9.《營(yíng)銷人員的量化管理》

10.《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》

11.《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

——營(yíng)銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷核心利器》、

《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

培訓(xùn)經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；圣象地板8場(chǎng)，大自然地板2場(chǎng)（順德總部），冠珠陶瓷1場(chǎng)（南寧）；華潤(rùn)涂料1場(chǎng)（總部）、金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴1場(chǎng)、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶評(píng)價(jià)：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總