百腦慧建材營銷咨詢盛斌子：環(huán)球石材三位一體招商破局

文/盛斌子

環(huán)球石材在東莞某五星級(jí)酒店招商會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)

一、      

網(wǎng)絡(luò)地圖：

哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨(dú)家原創(chuàng)秘籍）

如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效？如何進(jìn)行代理商或分銷商的利潤(rùn)分析？

二、  

渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？如何通過精準(zhǔn)營銷開發(fā)市場(chǎng)？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

三、  

經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)？

四、      

實(shí)地尋找的開發(fā)流程

目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研

市場(chǎng)方案擬定

準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選

準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素

甄選的方法與工具

獨(dú)家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路

五、      

準(zhǔn)經(jīng)銷商談判

1.   背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么?

2.   話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng)

3.   SPIN萬能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦

六、    

打造樣板市場(chǎng)（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）  

1.  

構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖

2.  

樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作

3.   8A樣板市場(chǎng)模式