盛斌子終端爆破：低成本借勢(shì)與投機(jī)取巧

文/盛斌子

1.      

行業(yè)促銷借勢(shì)：安排專人負(fù)責(zé)到活動(dòng)之前，別的公司舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)，裝修咨詢會(huì)展開(kāi)促銷活動(dòng)強(qiáng)力的宣傳（折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品，報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段

2.      

友好品牌整合：活動(dòng)前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來(lái)捧場(chǎng)加幫忙，同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時(shí)發(fā)布到QQ群、微信群或微博轉(zhuǎn)發(fā)，供大家參考借鑒

3.      

當(dāng)?shù)仄放普希禾崆邦A(yù)約，邀請(qǐng)友好的一線品牌觀摩捧場(chǎng)，同時(shí)給予一定的指點(diǎn)，最好現(xiàn)場(chǎng)有各種賀喜的紅色橫幅，花籃，渲染氛圍（哪怕造假，也要襯托出人氣）

4.      

聯(lián)合制作單頁(yè)： 聯(lián)合制作品牌聯(lián)盟宣傳頁(yè)，在各個(gè)店面，公關(guān)小區(qū)，展會(huì)，建材城宣傳欄分發(fā)宣傳，記得在各個(gè)折頁(yè)上印上二維碼，在二維碼的后臺(tái)設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)。突出聯(lián)合促銷的內(nèi)容；

5.      

價(jià)券別樣發(fā)放：可以在友好品牌的店面中，為已經(jīng)下單的客戶準(zhǔn)備現(xiàn)金券。讓友好品牌以增值服務(wù)的名義派發(fā)出去。不過(guò)，現(xiàn)在二維碼這么先進(jìn)，一切均可以掃碼的形式體現(xiàn)；

6.      

行業(yè)另類蓄水： 將邀請(qǐng)函、客戶信息登記表交給合作比較好的聯(lián)盟單位，如瓷磚、油漆、衛(wèi)浴等門店，由他們的員工來(lái)發(fā)放邀請(qǐng)函或者賣卡給他們的客戶，并全部登記詳細(xì)的客戶信息。

7.      

行業(yè)客戶整合：和友好品牌商量，他的客戶憑借訂單憑據(jù)，或者聯(lián)合制作二維碼，消費(fèi)者通過(guò)掃碼，可以到我們的店面中領(lǐng)取一個(gè)小禮品，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)。從而在友好品牌的客戶進(jìn)店后，故意不馬上拿出禮品，讓他等待半小時(shí)，給我們一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

8.      

店面媒介整合：

   A和友好的一些品牌商談：各自在自己的門店里面放置對(duì)方的促銷宣傳資料。

B和友好品牌商談，是否可以在他的公攤位置，放置我們的促銷展架，或主題畫(huà)面。

9.      

戶外廣告借用：與有戶外廣告的友好品牌商量，戶外廣告牌的月度借用，哪怕出些費(fèi)用，都可以靈活宣傳活動(dòng)；當(dāng)然，如果也有廣告位，可實(shí)現(xiàn)資源互換。

10.  

樓盤另類開(kāi)發(fā)：在掃樓的時(shí)候，如果客戶在家，可以以已經(jīng)選購(gòu)的友好品牌的售后人員的身份先公關(guān)，再由另外一個(gè)業(yè)務(wù)員以本公司的身份出面，里應(yīng)外合。

11.  

各色客戶發(fā)放道具： 針對(duì)每個(gè)進(jìn)店客戶，除了發(fā)放單頁(yè)，同時(shí)可以發(fā)送“邀請(qǐng)函”，甚至做成紅包的形式，別忘記了，要有二維碼，掃碼之后簡(jiǎn)單答題，派送紅包，從而加深客戶對(duì)品牌形象和活動(dòng)的關(guān)注！

12.  

短信電話： 買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料，通過(guò)短信和電話配合進(jìn)行有步驟，有計(jì)劃的短信電話營(yíng)銷

13.  

老客開(kāi)發(fā)：老客戶開(kāi)發(fā)的“促銷告知”服務(wù)。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)政策刺激老客戶再次消費(fèi)，或者自己來(lái)捧場(chǎng)，甚至帶新客戶過(guò)來(lái)消費(fèi)。當(dāng)然，可以利用微商的三層分銷系統(tǒng)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶；

14.  

客戶平臺(tái)：盡量努力讓我們正在裝修的客戶同意我們?cè)谘b修的門面上，或者比較有視野，高度合適的墻面玻璃上粘貼我們的促銷宣傳畫(huà)，KT板等促銷活動(dòng)宣傳品，讓小區(qū)更多的人注意到。當(dāng)然，能把這類發(fā)展成為我們的中間渠道則更好。

15.  

客戶共享： 安排相關(guān)人員去關(guān)系好的建材銷售商那里了解其近期下單客戶，并電話、短信或者登門拜訪，一方面了解其裝修進(jìn)程，是否已經(jīng)買了地板；進(jìn)行資源交換。值得注意的是，導(dǎo)購(gòu)員的利益與店面的利益并非完全一致，這個(gè)時(shí)候，如能建立互補(bǔ)品牌的導(dǎo)購(gòu)聯(lián)盟，相互引流，情感溝通、利益輸出，定能事半功倍；

16.  

行業(yè)整合：如有較重要的小區(qū)，但是卻沒(méi)有我們的合適客戶，讓業(yè)務(wù)員上門留意相關(guān)友好品牌的客戶，通過(guò)和客戶已經(jīng)選購(gòu)的友好品牌配合，我們花點(diǎn)小錢在他們家合適的位置做促銷廣告。這個(gè)時(shí)候，可以做些競(jìng)爭(zhēng)品牌業(yè)務(wù)的溝通與公關(guān)；

17.  

網(wǎng)絡(luò)搜集： 網(wǎng)上征集：將團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方案發(fā)放到當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定，通過(guò)有效措施取得準(zhǔn)客戶的信息并信息登記，凡在網(wǎng)上報(bào)名的客戶可以參與抽獎(jiǎng)。實(shí)際上，現(xiàn)在業(yè)主不僅有QQ群，也有微信群，混進(jìn)業(yè)主微信群，可以做很多公關(guān)推廣工作。

18.  

促銷蓄水：加大對(duì)店面光臨設(shè)計(jì)師的宣傳：強(qiáng)調(diào)“但凡進(jìn)店簽到都有獎(jiǎng)”（時(shí)間重點(diǎn)掐在活動(dòng)前一個(gè)星期的每個(gè)周末），刺激他們?cè)谪澅阋说男睦硐聛?lái)捧人氣。最好能由他們來(lái)發(fā)放邀請(qǐng)函給他們的客戶，并全部登記詳細(xì)的客戶的信息。

19.  

咨詢平臺(tái)：與知名設(shè)計(jì)師（一線知名品牌，輪流更換）合作，為他們?cè)谖覀兊幕顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)搞個(gè)小免費(fèi)家裝咨詢臺(tái)，用于他們給現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊(cè)名片，在現(xiàn)場(chǎng)可以做個(gè)簡(jiǎn)單的免費(fèi)裝修知識(shí)小介紹

20.  

平臺(tái)借勢(shì)：和知名裝飾公司洽談：能否在他們每次的裝修咨詢會(huì)上放置我們的易拉寶，宣傳頁(yè)等宣傳用品

21.  

制作一些精品禮品，如扇子、筆記本、圖冊(cè)、環(huán)保低、筆、帳篷、雨傘、鼠標(biāo)墊、車貼、鏡框畫(huà)、杯子、盆景給設(shè)計(jì)師，順便 突出下品牌形象

22.  

樓盤開(kāi)發(fā)：在掃樓的過(guò)程中，如果通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理那里得知客戶并沒(méi)有采購(gòu)好我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，就可以直接找到客戶的設(shè)計(jì)師，針對(duì)性很強(qiáng)的去公關(guān)

23.  

建材市場(chǎng)贊助冠名： 洽談關(guān)于建材城促銷活動(dòng)的冠名，獎(jiǎng)品提供（至少最高獎(jiǎng)）事宜

24.  

道具溝通： 和建材城溝通關(guān)于地貼放置的位置能否更佳和時(shí)間能否更長(zhǎng)的問(wèn)題

25.  

商談關(guān)于戶外太陽(yáng)廣告?zhèn)悖瑥V告帳篷，橫幅，展臺(tái)的事宜。

26.  

在建材城公共的宣傳欄最好的位置上放置我們的宣傳頁(yè)

27.  

把我們有促銷活動(dòng)內(nèi)容的廣告車，送貨車放在最容易被市場(chǎng)客戶看到的位置

28.  

蓄水階段，和建材城附近客戶用餐的飯店，小賣部合作，爭(zhēng)取門口放置個(gè)促銷宣傳牌