9月27日，盛斌子老師再度受邀來到杭州鴻雁電器，與鴻雁電器中高層一起就家居建材行業(yè)O2O全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行了為期兩天的深入研討。盛斌子老師專注于家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理20年。主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及期落地系統(tǒng)。此次研討會盛老師分享了完全干貨的《O2O全網(wǎng)營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》。

 

課堂上，盛老師就互聯(lián)網(wǎng)建材家居流通大趨勢、移動互聯(lián)時代渠道接觸點細(xì)分、全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新、傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等方面深度剖析傳統(tǒng)家居建材企業(yè)如何在移動互聯(lián)時代進(jìn)行O2O全網(wǎng)營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。盛老師結(jié)合自己多年在家居建材行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗和經(jīng)典案例，與眾學(xué)員充分互動，課堂氣氛熱烈！

鴻雁照明章總?cè)缡钦f：聽盛老師的課，很受啟發(fā)，常聯(lián)系，一起探討和交流是必須的。

鴻雁電器王總說：聽盛老師的課，受益匪淺！期待再次合作！

附件：《O2O全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》：

O2O全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

主講人/盛斌子

一、          

技術(shù)改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？

1.      

案例：魚是怎么死的？

2.      

渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

3.      

LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術(shù)

4.      

實體店的分化模式SOLOMOPO

5.      

三類實體店

l  A類O2O情景體驗

l  B類社區(qū)或家裝店

l  C類個人APP或者微商

二、          

人性永恒不變：最終用戶痛點分析

1.      

價格低(讓渡價值)

2.      

性價比高（價格透明）

3.      

過程服務(wù)

4.      

一站購齊，一站式設(shè)計

5.      

質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能

6.      

款式、設(shè)計、風(fēng)格、審美

7.      

附加價值

互動話題：你認(rèn)為家裝的痛點到底在哪里？如何排序？

三、          

人性驅(qū)動市場：渠道主流消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢

1.      

年齡層次

2.      

消費(fèi)者層次

3.      

市場層級

4.      

裝修公司層級

5.      

材料特性

6.      

精裝房政策

7.      

結(jié)論

l  移動互聯(lián)界入

l  大家居

l  互聯(lián)網(wǎng)整裝

l  精裝房

四、          

互聯(lián)網(wǎng)建材家居流通大趨勢

1.      

大家居是趨勢

l  廠家的合縱聯(lián)橫

l  商家的橫向整合

l  家裝公司洗牌

l  互聯(lián)網(wǎng)家裝介入

2.      

互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢所趨

3.      

傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢

4.      

精準(zhǔn)房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

5.      

平臺間相互競爭與嫁接

五、          

移動互聯(lián)時代碎片化？——渠道接觸點細(xì)分

1.      

天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)      

以淘寶系為主的大眾電商

2)      

互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)      

自 建O2O平臺

4)      

社區(qū)微家裝

5)      

各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟

6)      

企業(yè)大家居概念

7)      

傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化

8)      

廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

互動話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？

2.      

地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)      

專業(yè)市場

2)      

五金店

3)      

建材超市

4)      

燈飾店

5)      

百貨店

6)      

雜貨店

7)      

家裝公司

8)      

水電工、安裝工

歐派案例

9)      

連鎖平臺

光語空間、水電光、水電光兄弟

10)    社區(qū)店、房產(chǎn)公司

11)    廠家聯(lián)盟

12)    經(jīng)銷商活動聯(lián)盟

13)    設(shè)計師工作室

互動話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請設(shè)計渠道藍(lán)圖？

3.      

人網(wǎng)：每個人都是端口

1)      

微商

2)      

水電工APP

3)      

二維碼

4)      

圈子

互動話題：你看好哪種渠道？為什么？你覺得鴻雁電器采取何種渠道模式？

請?zhí)顚懭缦卤砀?

六、          

全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.      

眾籌

2.      

聯(lián)盟

3.      

事業(yè)部

4.      

股份公司

5.      

四專代理

6.      

合伙人制度

7.      

工貿(mào)公司制度

8.      

連鎖加盟模式

七、          

傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.      

產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

l  價格領(lǐng)先

l  價值領(lǐng)先

l  解決方案領(lǐng)先，智能一站式服務(wù)？

2.      

全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1)      

第三方平臺嫁接？

2)      

自建設(shè)O2O商城？

3)      

眾籌平臺？

3.      

商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

八、          

全網(wǎng)營銷時代的市場推廣與整合傳播

1.      

全網(wǎng)推廣的模型分析

2.      

基于二維碼的推廣

1)      

什么是二維碼？

2)      

二維碼營銷技巧

3)      

二維碼營銷案例

4)      

互動：請為你的渠道設(shè)計一份二維碼的應(yīng)用

3.      

基于LBS的推廣

1)      

什么是LBS

2)      

LBS營銷技巧

4.      

基于微信的推廣

1)      

微信的7種推廣方式

2)      

微信的推廣技巧及案例

3)      

互動活動：請為你的某次終端活動，設(shè)計微信推廣方式及內(nèi)容

5.      

基于微博的推廣

1)      

微博營銷的關(guān)鍵技巧

2)      

某企業(yè)的微博案例

6.      

基于百度的推廣

1)      

百度三大推廣方式

2)      

百度推廣四步曲

3)      

案例：莆田幫崛起

7.      

基于SNS的推廣

1)      

什么是SNS

2)      

SNS推廣三步曲

3)      

推廣技巧

8.      

基于論壇的推廣

1)      

論壇推廣操作方法

2)      

實用技巧