新品上市是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中的重點(diǎn)之一，以往我們多見(jiàn)于新品上市的終端表現(xiàn)，很少探討渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。實(shí)際上對(duì)新品而言，新品上市的市場(chǎng)工作首先面臨的問(wèn)題是如何針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)或推廣。然后才是產(chǎn)品在終端的促銷(xiāo)與推廣工作。因此，本文想從渠道與終端結(jié)合的角度，著重探討新品推廣如何進(jìn)行渠道促銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)的捆綁：



1.解釋?zhuān)浩髽I(yè)為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立品牌形象，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，從而不斷開(kāi)發(fā)新品以上市進(jìn)行的各類(lèi)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。由于針對(duì)新品的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)一般很少進(jìn)行單一的形式，因此，新品推廣牽涉的推廣、促銷(xiāo)手段較多。牽涉的部門(mén)，所需管理的流程也較為復(fù)雜。一般來(lái)產(chǎn)，新品上市推廣是企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)，資源投入最多的推廣方式之一。新品上市推廣促銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)的整合推廣活動(dòng)。需要整合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各個(gè)部門(mén)的資源。在促銷(xiāo)手段的組合方式上，新品推廣幾乎可以與所有的渠道促銷(xiāo)方式進(jìn)行組合。



2.一般操作方式

1)時(shí)間點(diǎn)選擇：

年初3-5月

元旦-春節(jié)

五一節(jié)、中秋、國(guó)慶節(jié)

開(kāi)業(yè)、試業(yè)

周年慶、廠(chǎng)慶

打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)

2)對(duì)象選擇：新品上市推廣一般以企業(yè)的A類(lèi)客戶(hù)為主

3)典型組合方式：

新品推廣促銷(xiāo)與臺(tái)階返利捆綁

新品推廣促銷(xiāo)與提貨返點(diǎn)捆綁

新品推廣促銷(xiāo)與導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)

新品推廣促銷(xiāo)促銷(xiāo)與實(shí)物促銷(xiāo)捆綁

新品推廣促銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)捆綁。包括：終端標(biāo)準(zhǔn)化、導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)金、區(qū)域廣告投入、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷(xiāo)推廣、現(xiàn)場(chǎng)秀等

新品推廣與廣告、公關(guān)有機(jī)組合

新品推廣與上述多種手段的混合



3.優(yōu)點(diǎn)：

提高新品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

加速新品上市的速度，快速完成資金回籠

新品（特別是高端概念產(chǎn)品）推廣促銷(xiāo)有利于樹(shù)立企業(yè)形象、提升品牌形象

提升企業(yè)的利潤(rùn)不熟練

4.缺點(diǎn)：新品推廣，尤其是企業(yè)明星產(chǎn)品的推廣牽涉的部門(mén)較多，管理的流程較多，操作難度大



5.適用條件：新品上市



6.注意事項(xiàng)：

明確新品的上市時(shí)間安排

新品上市市場(chǎng)、渠道計(jì)劃

小規(guī)模試銷(xiāo)

新品的工藝改良

新品推廣的主要賣(mài)點(diǎn)、推廣策略

新品推廣手段組合（廣告投入、物料制作、終端推廣、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、展示手段、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)、新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、設(shè)計(jì)師推廣、行業(yè)展會(huì)）

明確新品上市推廣的責(zé)任分工

新品推廣的保障體系

新品上市的的信息報(bào)表

關(guān)注新品的排產(chǎn)與供應(yīng)

關(guān)注新品的進(jìn)銷(xiāo)存管理

老品的退市



7.案例：XX冰箱新品整合推廣

一.活動(dòng)主題

XX品牌理念：精美家電，全球共享

“推廣月”傳播主題：799元，XX冰箱搬回家

二.活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：2004年4月20日——2004年5月30日

戶(hù)外推廣活動(dòng)執(zhí)行日期：（5月份節(jié)假日，共15天）

三.活動(dòng)目標(biāo)

提升XX冰箱在三、四級(jí)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度,讓農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可、接受XX冰箱。

刺激三四級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成市場(chǎng)需求拉力，全面提升XX冰箱的市場(chǎng)占有率。

幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高分銷(xiāo)效率，增強(qiáng)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)XX冰箱的積極性和信心，有效促進(jìn)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的實(shí)施。

加強(qiáng)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的管理和服務(wù)水平，掃除三四級(jí)市場(chǎng)盲點(diǎn)，提高三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)存活率。

促進(jìn)和保障XX冰箱在五月形成新的銷(xiāo)售高峰，完成月銷(xiāo)售20萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

四.策略組合

（一）產(chǎn)品價(jià)格策略

總體導(dǎo)向?yàn)閷?shí)用、耐用，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，減少產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置，防止功能多余造成閑置，合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。

2004年XX冰箱定位在中、低端市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌，價(jià)格低至6.3元/升，均價(jià)在10元/升以下，切合農(nóng)村市場(chǎng)需求。

目前，針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)推出了799元/臺(tái)的農(nóng)村冰箱。為了在旺季搶占農(nóng)村市場(chǎng)先機(jī)，必須豐富低價(jià)產(chǎn)品線(xiàn)，增加2-3款130—150升，價(jià)位在1000-1100元的產(chǎn)品專(zhuān)供農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)為防止“竄貨”和“亂價(jià)”，外包裝上可以有明顯的專(zhuān)供ＸＸＸ地區(qū)的標(biāo)示。

（二）促銷(xiāo)策略

一對(duì)一上門(mén)銷(xiāo)售，三、四級(jí)市場(chǎng)對(duì)冰箱的購(gòu)買(mǎi)需求一般屬于被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，光有渠道還不夠，還要能喚起其購(gòu)買(mǎi)欲望，采用定點(diǎn)、定區(qū)域由分公司和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)行一對(duì)一上門(mén)的銷(xiāo)售，能迅速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還能節(jié)省大量延伸銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成本費(fèi)用。

注重口碑宣傳，有20.4％的現(xiàn)有冰箱家庭購(gòu)買(mǎi)冰箱時(shí)是接受了親戚朋友的介紹和推薦，即口碑宣傳。所以要抓住消費(fèi)領(lǐng)袖和現(xiàn)有冰箱消費(fèi)者，利用親朋好友以及左鄰右舍對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。

公共關(guān)系策略——鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者是一個(gè)比較感性的群體，他們愛(ài)憎分明，如果有哪個(gè)企業(yè)給他們留下了好的印象，打動(dòng)了他們的心，獲得了他們的好感，他們將成為這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的支持者；相反，這個(gè)企業(yè)在農(nóng)村將永遠(yuǎn)沒(méi)有市場(chǎng)。因此，必須十分注重建立起良好的公共關(guān)系，塑造良好的公眾形象。

（三）服務(wù)支持

運(yùn)輸麻煩是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電的一個(gè)難題，一對(duì)一促銷(xiāo)過(guò)程中重要的環(huán)節(jié)就是送貨上門(mén)。冰箱送上門(mén)后安裝調(diào)試好，消費(fèi)者使用滿(mǎn)意后付款的措施將更易贏(yíng)得消費(fèi)者的信任，有利于XX冰箱的口碑和品牌形象建設(shè)。

健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。為了彌補(bǔ)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，以巡回維修大篷車(chē)和小分隊(duì)形式深入農(nóng)村，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)。

（四）渠道政策

加強(qiáng)終端建設(shè)資源投入，增加退貨額度，有條件的賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)。

配合XX冰箱的縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展工作，將原有的縣級(jí)批發(fā)商20000元、縣級(jí)零售商10000元的價(jià)格與物流保證，分別下調(diào)到10000元和5000元。

增加縣級(jí)XX冰箱批發(fā)商的運(yùn)輸補(bǔ)貼，彌補(bǔ)其不能整車(chē)要貨，小批量進(jìn)貨的費(fèi)用支出；增強(qiáng)其給下屬分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)能力。

五.傳播組合和推廣模式

（一）媒介組合

1、 電視飛字廣告

投放形式：游動(dòng)字幕和廣告電視貼片廣告。

游動(dòng)字幕輸出傳播主題、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商信息等，參考內(nèi)容：

799元，XX冰箱搬回家！+XX優(yōu)質(zhì)冰箱超低價(jià)：105升冰箱僅售799元，109升998元…… + 指定經(jīng)銷(xiāo)商：XXX家電商場(chǎng)。

城鄉(xiāng)消費(fèi)者看電視的高峰時(shí)段集中在19：00－22：00，電視頻道側(cè)重于中央一臺(tái)和省級(jí)、縣級(jí)電視臺(tái)，電視節(jié)目則偏愛(ài)于電影、電視劇和影視節(jié)目。因此，應(yīng)選擇市縣級(jí)有線(xiàn)、新聞等基層電視臺(tái)，集中在縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞及電視劇、天氣預(yù)布等當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最關(guān)注的節(jié)目期間投放。

2、平面報(bào)廣（視“龍騰III”計(jì)劃安排執(zhí)行）

（二）促銷(xiāo)推廣模式

針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，利用周未和“五一”假期，開(kāi)展廣泛的現(xiàn)場(chǎng)推廣和傳播活動(dòng)。由于三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者屬于感性群體，好奇心強(qiáng)、注意口碑，有從眾心理。因此各營(yíng)銷(xiāo)中心在開(kāi)展推廣活動(dòng)必須結(jié)合實(shí)際，不拘一格，廣開(kāi)思路，而且善于創(chuàng)新。

1、專(zhuān)項(xiàng)推廣計(jì)劃（必須執(zhí)行）：

1）“大篷車(chē)”推廣計(jì)劃（詳見(jiàn)附件一）

2）XX縣、XX鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推廣計(jì)劃（詳見(jiàn)附件二）

3）墻體廣告

在當(dāng)?shù)氐膲w、山體等醒目位置地段，繼續(xù)發(fā)布XX的產(chǎn)品和形象廣告，補(bǔ)充原有“998元，XX冰箱搬回家”墻體廣告。

墻體廣告內(nèi)容：799元，XX冰箱搬回家?。ㄓ煽偛刻峁┰O(shè)計(jì)稿）

由于墻體廣告執(zhí)行周期較長(zhǎng)，因此分公司可根據(jù)總部下發(fā)預(yù)算提前報(bào)批，從3月下旬開(kāi)始執(zhí)行。

墻體廣告的執(zhí)行要求及驗(yàn)收考核

在一二級(jí)城市郊區(qū)、郊縣，縣級(jí)城市和較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)大量投放墻體廣告，輸出“￥799！XX冰箱搬回家！??！”的傳播主題，同時(shí)輔助輸出XX的產(chǎn)品信息和當(dāng)?shù)靥丶s經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)等信息。

墻體廣告的輸出規(guī)格為15-20平米（輸出面積不得少于15平方米，高1.5-2米＊10-15米）。

墻體廣告投入的地點(diǎn)必須選擇在城市郊區(qū)、城（鎮(zhèn)）較為主要的道路兩側(cè)，優(yōu)先選擇國(guó)道、城（鎮(zhèn)）主要道路、鐵道沿線(xiàn)，投放的墻體應(yīng)以圍墻（廣告專(zhuān)用）、居住建筑物、公共建筑物等。嚴(yán)禁在位置偏僻、已廢棄的殘舊墻體、廁所墻、豬圈墻上投放。

每一個(gè)墻體廣告的投放時(shí)間必須超過(guò)12個(gè)月，效果較好的地段也不得少于6個(gè)月。

各區(qū)域業(yè)務(wù)主管必須嚴(yán)格按照方案要求，結(jié)合區(qū)域具體情況，并進(jìn)行實(shí)地考查和詢(xún)價(jià)后上報(bào)計(jì)劃，對(duì)于馬虎敷衍、或弄虛作假的業(yè)務(wù)人員，分公司應(yīng)對(duì)其作出嚴(yán)肅處理。

由于墻體廣告的發(fā)布地點(diǎn)主要針對(duì)二級(jí)城市郊區(qū)和縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)，為保證執(zhí)行進(jìn)度和節(jié)省費(fèi)用，可由區(qū)域業(yè)務(wù)主管根據(jù)要求執(zhí)行，為此分公司必須對(duì)區(qū)域主管填報(bào)的規(guī)劃和實(shí)際投放情況申請(qǐng)進(jìn)行嚴(yán)格的審核，同時(shí)對(duì)執(zhí)行的時(shí)間、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。



2．現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)（選擇執(zhí)行）：

備選方案一：戶(hù)外展示

利用在周六、周日或廟會(huì)、趕集時(shí)間聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商在其賣(mài)場(chǎng)前舉行規(guī)模小、頻率高的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)；以產(chǎn)品樣機(jī)展示、堆賣(mài)，功能推介演示、服務(wù)咨詢(xún)?yōu)橹鳎瑫r(shí)現(xiàn)場(chǎng)配發(fā)宣傳單頁(yè)。條件允許的利用贈(zèng)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)、游戲等。

備選方案二：夜市活動(dòng)

以“XX”冰箱與商場(chǎng)聯(lián)合贊助比賽的形式，在縣城經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口或廣場(chǎng)舉辦即時(shí)比賽活動(dòng)，如“XX”杯……卡拉OK比賽（猜謎比賽、脫口秀比賽等）。獎(jiǎng)品為促銷(xiāo)贈(zèng)品及其他小禮品，同時(shí)開(kāi)展品牌宣傳和傳單派送活動(dòng)。

備選方案三：簽名售機(jī)

選取鎮(zhèn)、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口或廣場(chǎng)，城鎮(zhèn)廣場(chǎng)等舉行總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名優(yōu)惠，在零售價(jià)格包裝的情況下優(yōu)惠50-100元，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任可包裝成總經(jīng)理。

3．其它傳播和推廣模式：

1）花車(chē)巡展

花車(chē)巡游在三、四級(jí)市場(chǎng)是一種非常經(jīng)濟(jì)有效的傳播手段，可包裝經(jīng)銷(xiāo)商或者售后服務(wù)商的送貨車(chē)，與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)行。隨車(chē)運(yùn)輸冰箱、展臺(tái)和終端氣氛物料，在沿途村莊人口相對(duì)集中的進(jìn)行?？浚砂l(fā)宣傳單張，使用氣模、帳篷進(jìn)行氣氛營(yíng)造，每天一鎮(zhèn)（村），條件允許的可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售。

2）車(chē)體廣告：

包裝分公司售后服務(wù)車(chē)、經(jīng)銷(xiāo)商送貨車(chē)和售后服務(wù)商的送貨車(chē)。車(chē)體廣告由分公司或營(yíng)銷(xiāo)中心制作，不考慮發(fā)布費(fèi)用。投放內(nèi)容：799元，XX冰箱搬回家！

3）中巴車(chē)車(chē)身帖

與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，在縣級(jí)公共汽車(chē)或城鄉(xiāng)短途中巴車(chē)的車(chē)尾或四周進(jìn)行車(chē)身帖紙，輸出“799 元，XX冰箱搬回家！”或“XXX家電商場(chǎng)XX冰箱大優(yōu)惠！”等；

4）戶(hù)外發(fā)布

全力爭(zhēng)取戶(hù)外廣告發(fā)布位，在當(dāng)?shù)氐闹饕范巍V場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)部等地段發(fā)布條幅、巨幅、廣告牌等臨時(shí)性廣告，可以聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一起發(fā)布，在資源上進(jìn)行分?jǐn)?。輸出主題：799元，XX冰箱搬回家！

5）自行車(chē)推廣

由分公司自行制作制作一批“XX冰箱”T恤衫。營(yíng)銷(xiāo)中心當(dāng)?shù)毓蛡蛞慌鷮W(xué)生，5-8人一組，集中在節(jié)假日統(tǒng)一安排集體自行車(chē)游街活動(dòng)，走村串巷，同時(shí)有組織地喊一些口號(hào)，以吸引人群，達(dá)到XX冰箱促銷(xiāo)信息迅速傳播的目的。可在自行車(chē)后面插上XX簡(jiǎn)易刀旗，到小區(qū)、市集后派發(fā)促銷(xiāo)宣傳單頁(yè)。

6）露天電影推廣

充分利用“顧董對(duì)話(huà)”、“經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品/形象”等專(zhuān)題VCD作品，分公司或營(yíng)銷(xiāo)中心也可利用與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)拍攝專(zhuān)題錄像帶備用。由營(yíng)銷(xiāo)中心與當(dāng)?shù)仉娪肮净螂娪安シ艑?zhuān)業(yè)戶(hù)聯(lián)系，在影院或下鄉(xiāng)放影期間插播相關(guān)影帶。也可在電影熒幕下方或熒幕提示欄播放游走字幕。

7）“口碑”傳播促銷(xiāo)

促銷(xiāo)人員要抓住消費(fèi)領(lǐng)袖和現(xiàn)有家電消費(fèi)者，利用親朋好友以及左鄰右舍對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。以下促銷(xiāo)方式供參考：

A)凡已購(gòu)買(mǎi)XX、容聲、華寶、XX產(chǎn)品的用戶(hù)（憑發(fā)票或送貨單），成功介紹新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)XX冰箱，即可獲促銷(xiāo)贈(zèng)品一個(gè)。

B)老顧客（憑發(fā)票或送貨單）帶新顧客光臨XX促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或?qū)９?，可獲贈(zèng)小禮品一個(gè)（限一次）。

C)邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)知名人物、公眾人物作名譽(yù)推廣員，以條幅等輸出“某某局長(zhǎng)推薦使用XX冰箱”、“XX冰箱，城鄉(xiāng)最多人喜歡用的冰箱”，等等。

六.終端促銷(xiāo)

為配合媒介傳播和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，促使傳播和推廣活動(dòng)迅速觸動(dòng)終端零售，在“推廣月”期間投入必要的終端促銷(xiāo)資源，與商家聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，加大終端XX冰箱的銷(xiāo)售促銷(xiāo)力度。

1．備選促銷(xiāo)手段：

a)抽獎(jiǎng)：在商家

b)促銷(xiāo)贈(zèng)品、小禮品；

c)周末、節(jié)假日特價(jià)機(jī)促銷(xiāo)，送電費(fèi)、返現(xiàn)等；

d)終端廣告制作（條幅制作、懸掛；宣傳單張、DM印刷、派送等）；

e)店慶、假日聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；

f)商業(yè)贊助（如花籃、豎幅等）；

g)重點(diǎn)客戶(hù)遺留問(wèn)題的解決。

七.“XX冰箱推廣月”執(zhí)行要求

“全體動(dòng)員、人人參與、群策群力，全員營(yíng)銷(xiāo)”----轟轟烈烈的“XX冰箱推廣月”

冰箱營(yíng)銷(xiāo)本部、28個(gè)分公司，230個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心將是本次“推廣月”活動(dòng)的組織和實(shí)施單位；

分公司18名大區(qū)部長(zhǎng)、28名產(chǎn)品經(jīng)理、260多位區(qū)域中心主任、1000多名業(yè)務(wù)經(jīng)理和綜合支持科27名科長(zhǎng)，56名傳播專(zhuān)員和零售主管將是本次“推廣月”的策劃人和執(zhí)行者；

要求各區(qū)域大區(qū)部長(zhǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理、綜合支持科長(zhǎng)、中心主任以及業(yè)務(wù)經(jīng)理在思想上的高度重視，步調(diào)上緊密配合，行動(dòng)上團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，想盡一切辦法，減少阻力，積極推進(jìn)“XX冰箱推廣月”活動(dòng)的實(shí)施。

業(yè)務(wù)經(jīng)理是終端推廣活動(dòng)的策劃者和最終執(zhí)行者，必須親自策劃、組織、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)的傳播和推廣活動(dòng)。在策劃和開(kāi)展推廣活動(dòng)前期，必須充分熟練當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、庫(kù)存、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、競(jìng)品情況、市場(chǎng)物流秩序、終端傳播等，積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商溝通，共同策劃有針對(duì)、可執(zhí)行、投入產(chǎn)出比高的促銷(xiāo)活動(dòng)，做到“周周有活動(dòng)、促銷(xiāo)不斷線(xiàn)”；活動(dòng)期間親臨現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)導(dǎo)售賣(mài)和參與活動(dòng)，務(wù)必做到“大型活動(dòng)全程參與，小型活動(dòng)有效監(jiān)控”?；顒?dòng)結(jié)束后做好回收保管物料，并善于總結(jié)，形成案例。



案例點(diǎn)評(píng)：

方案可取的地方有四：

清晰的推廣目標(biāo)與策略，條理清晰

渠道與終端聯(lián)動(dòng)，多種推廣（促銷(xiāo)）手段組合運(yùn)用

因地制宜，推廣的亮點(diǎn)較多

對(duì)促銷(xiāo)本身的管理上下功夫

盛斌子介紹：　　
　　——家居建材家電營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人
　　——十余年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物 　　　　
　　——在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）　　　
　　——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)•傳播實(shí)戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》（待出版）
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》