123,123,123

盛斌子:另類曾國(guó)藩：營(yíng)銷人成長(zhǎng)與奮斗的典范

執(zhí)行力

2016-01-20 53817

提起曾國(guó)藩，主流輿論大體有兩種評(píng)價(jià)，一是階級(jí)斗爭(zhēng)的觀點(diǎn)，即認(rèn)為他是鎮(zhèn)壓太平天國(guó)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的劊子手，代表腐朽的地主階級(jí)利益；另一派為厚黑學(xué)觀點(diǎn)，認(rèn)為曾國(guó)藩是厚黑學(xué)之祖、權(quán)謀學(xué)宗師?，F(xiàn)在，階級(jí)斗爭(zhēng)觀點(diǎn)失去市場(chǎng)，厚黑學(xué)觀點(diǎn)成為主流。一般政客、企業(yè)家等醉心名利者關(guān)注曾國(guó)藩，其實(shí)是想從曾國(guó)藩身上汲取升官發(fā)財(cái)、為人處世甚至勾心斗角的方法。第二種觀點(diǎn)估計(jì)與唐浩明先生所著《曾國(guó)藩》與《曾國(guó)藩家書(shū)評(píng)點(diǎn)》熱銷有關(guān)，但筆者通讀這兩套書(shū)，并未發(fā)現(xiàn)唐浩明先生有這種用心與導(dǎo)向?？磥?lái)還是應(yīng)了中國(guó)那句古語(yǔ)：仁者見(jiàn)仁、知者見(jiàn)智。相反，我在看唐先生評(píng)點(diǎn)《曾國(guó)藩家書(shū)》時(shí)，反而發(fā)現(xiàn)他有著不同一般學(xué)者的學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性。

　　當(dāng)然，筆者在此只是亂發(fā)感想，作為一個(gè)普通的營(yíng)銷人，俺從學(xué)術(shù)上評(píng)價(jià)曾國(guó)藩好比班門(mén)弄斧，難免貽笑大方。唐浩明先生的《曾國(guó)藩》與《評(píng)點(diǎn)曾國(guó)藩家書(shū)》筆者囫圇吞棗的讀了兩遍，所注意與感觸最深的，不是階級(jí)斗爭(zhēng)，不是權(quán)謀與厚黑，而是曾氏由一介農(nóng)家子弟、文弱書(shū)生成長(zhǎng)為中興四大名臣之首的個(gè)人成長(zhǎng)與奮斗史。或許，這對(duì)營(yíng)銷人具更大的啟迪作用?！　?

　　一、失意與打擊：好漢打脫牙和血吞

　　曾國(guó)藩雖說(shuō)最終位及人臣，于剿滅太平軍后封侯。為漢人在清一代官級(jí)最高。但曾氏一生，命運(yùn)的打擊與痛苦從未停止過(guò)：

　　一生體弱多病，早年進(jìn)京趕考，肺病復(fù)發(fā)，差點(diǎn)一命嗚呼。幸得略懂醫(yī)術(shù)的好友歐陽(yáng)兆熊悉心照顧，才勉強(qiáng)撿回一條命；

　　一生癬疾成絕癥，每遇變故或心情低落即奇癢難忍，直抓得皮屑滿地、血肉模糊。曾氏常為此覺(jué)得生不如死，人生毫無(wú)樂(lè)趣可言；

　　育有三子六女，長(zhǎng)子夭折，六女除滿女（湖南方言為最小的一個(gè)女兒的意思）曾紀(jì)芬高壽安享晚年外，其他五女或早夭，或郁悶而死，或難產(chǎn)而死，五個(gè)女兒婚姻大都不幸嫁的全是紈绔子弟。

　　四兄弟有兩個(gè)死于戰(zhàn)爭(zhēng)，六弟曾國(guó)華率部輕敵，結(jié)果至三河慘敗，六千湘軍全軍覆沒(méi)；

　　創(chuàng)建湘軍初期，朝庭不信任，湖南、江西地方政府勾心斗角，不僅不給資源，還暗處挖墻角使壞，讓曾氏有苦難言；

　　親率湘軍初戰(zhàn)失利，跳河自殺未遂，幸虧湘軍另一支塔齊布營(yíng)于湘潭初戰(zhàn)告捷，總算挽回一點(diǎn)面子。心灰意冷之際決定再次自殺，幸被左宗棠大罵一頓后恢復(fù)斗志，得以重整隊(duì)伍；
　　自己親自現(xiàn)場(chǎng)指揮戰(zhàn)役無(wú)一勝績(jī)，落得個(gè)不知兵的罵名，此后自己也知趣不再?zèng)Q勝現(xiàn)場(chǎng)；

　　江西戰(zhàn)場(chǎng)三次被石達(dá)開(kāi)打得落花流水，有兩次差點(diǎn)連老命也不保。一次幸得部下?tīng)I(yíng)救，另一次太平軍圍攻南昌，曾氏于城破欲自殺之際，恰逢太平軍內(nèi)亂，石達(dá)開(kāi)率部回南京勤王，曾氏才得以撿回一條命；
　　江西戰(zhàn)場(chǎng)與太平軍周旋幾年，無(wú)戰(zhàn)功可言，朝庭與地方謠言四起，曾氏于父喪之際不打報(bào)告跑回湖南湘鄉(xiāng)守孝，結(jié)果被朝庭“棄置一邊”，曾氏一走，江西戰(zhàn)場(chǎng)由胡林翼指揮，結(jié)果戰(zhàn)況急轉(zhuǎn)直下，湘軍在江西戰(zhàn)場(chǎng)連戰(zhàn)連捷，把太平軍打得一敗涂地。曾國(guó)藩迎來(lái)人生最低谷；

　　處理天津教案晚節(jié)不保，一世英名毀于一旦；
　　… … …　

　　類似的例子還有很多，如果我隱去曾國(guó)藩的名字，各位還會(huì)只是羨慕的眼光看待曾氏嗎？也許常人在其中的一兩個(gè)打擊下，早已心灰意冷了，而曾氏卻于屢戰(zhàn)屢敗之際，卷土重來(lái)，收拾隊(duì)伍屢敗屢戰(zhàn)。
　　曾氏為何有如此堅(jiān)強(qiáng)的性格？唐浩明的《曾國(guó)藩》與《評(píng)點(diǎn)曾國(guó)藩家書(shū)》中給了我們答案。歸結(jié)起來(lái)，不外乎三點(diǎn)，一是湖南人王船山一脈湖湘學(xué)派講究經(jīng)世致用，知行合一，以天下為己任的傳統(tǒng)。大道理不是用來(lái)說(shuō)的，而且要去實(shí)行的。曾氏不是一個(gè)只說(shuō)不做的儒者，而是一個(gè)身體力行的儒學(xué)大家。曾氏早年追隨湖南大儒唐鏡海研習(xí)理學(xué)，身體力行圣賢之言。二是湖南人的地域性格，湖南人有什么性格？用湖南人自己的話來(lái)說(shuō)叫“蠻霸”，蠻霸有蠻橫霸道不講道理等負(fù)面的意思，也有剛烈執(zhí)著的意思，這種性格于軍事上，確實(shí)造就了湖南近代將星如云、人才洶涌的局面。晚清至民國(guó)有一句流行語(yǔ)：若要中華國(guó)果亡，除非湖南人盡死。三是與家庭教育有關(guān)，曾氏剛強(qiáng)的性格，與其祖父星岡公的教育分不開(kāi)，曾氏祖父常以“男兒以懦弱無(wú)剛為恥”，“好漢打脫牙和身吞”激勵(lì)與教育孫子輩。曾國(guó)藩也常以“天下事者激與逼著成其半”來(lái)自我激勵(lì)。湘軍創(chuàng)建初期地方并不看好，常為八旗與綠營(yíng)恥笑。晚清太平軍起義及地方匪亂，清政府允許各地方上自行組建團(tuán)練剿匪。最終做大做強(qiáng)的也只有曾國(guó)藩組建的湘軍一支。

　　至于說(shuō)曾國(guó)藩的性格全是陽(yáng)剛的一面，那道未必，從他決定組建湘軍時(shí)的猶豫不決，患得患失；以及在日后的軍事活動(dòng)中在家書(shū)中表現(xiàn)出的退縮、保守、消極、過(guò)度憂慮、抑郁成疾等可以看出，曾氏同時(shí)也是一個(gè)十分軟弱的人。曾氏自己認(rèn)為，自己性格中軟弱的一面得自于父親的遺傳，而剛強(qiáng)的一面得于母親的遺傳與祖父的教育。曾氏勤于修身，嚴(yán)于律己，敢于向自己的弱點(diǎn)挑戰(zhàn)。最終能揚(yáng)長(zhǎng)避短。實(shí)際上，人的性格是很復(fù)雜的。正常人既有勇敢的一面也有怯弱的一面。一個(gè)人的性格雖然有遺傳的一面，但自我改造對(duì)于完善自己的性格也是可以的。曾氏面對(duì)人生打擊，適時(shí)較好的調(diào)整了自己為人處世之法；曾氏布衣好友歐陽(yáng)兆熊說(shuō)，曾氏一生有三變：由辭賦之學(xué)變?yōu)槌讨熘畬W(xué)，再由程朱之學(xué)變?yōu)樯觏n之學(xué)，后由申韓之學(xué)變?yōu)辄S老之學(xué)。一生最后一大的轉(zhuǎn)變?cè)从诮鲬?zhàn)場(chǎng)不打招呼回籍吊喪，結(jié)果被朝庭“冷凍”，一時(shí)眾口底毀，導(dǎo)致夜不成寐，抑郁成疾。幸有高人指點(diǎn)，說(shuō)黃老可治心病……再次出山后，一以柔道行之，以至成巨功，再無(wú)得意忘形之色。　　
　　二、修身律己：不做圣賢即為禽獸
　　理學(xué)家常給人虛偽做作的一面，但曾國(guó)藩克己復(fù)禮，嚴(yán)格修身的態(tài)度與行為確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。曾氏早年進(jìn)翰林后，在京也有一段放浪形骸的日子。有學(xué)者考證曾氏曾酒后狎妓染上性病。但曾氏最終幡然醒悟。從此追隨自己的老師理學(xué)家唐鏡（字鑒海）研習(xí)理學(xué)，嚴(yán)格修身。其堅(jiān)持不懈幾至于到對(duì)自己苛刻的程度。每日勤寫(xiě)日記， “狠斗私字一瞬間”，勤習(xí)書(shū)法，攻讀詩(shī)詞文賦及義理之學(xué)。在日記中，將自己不符合理學(xué)規(guī)范的行為一一記錄在案。曾氏日記中記載，有次去朋友家宴習(xí)，艷羨朋友之妾容貌之美，回來(lái)后甚覺(jué)不妥，于是在日記中大罵自己私欲太重、修身不嚴(yán)。

　　曾氏日記除創(chuàng)建湘軍之初荒廢一段時(shí)間外，其他時(shí)間均無(wú)大的間斷。至于家書(shū)，則是一生沒(méi)有間斷。曾氏死后，留下幾千萬(wàn)字的家書(shū)與日記，這種勤奮程度常人根本難以企及，這些都源于曾氏嚴(yán)格的律己修身的精神。

　　曾氏律己修身之嚴(yán)，還突出體現(xiàn)在他節(jié)儉上。曾氏節(jié)儉到何種程度？曾的布衣幕僚、平民知己趙烈文有詳細(xì)記載，例如其同治六年九月初六記可見(jiàn)一斑：“滌師（指曾國(guó)藩）來(lái)久譚，譚次，師脫馬褂置榻上，又少坐即。余取視榻上衣：佛青洋呢面，布里，琵琶襟，極短而??；蓋寒士所不屑者，為之太息不已”這樣的文字還有很多，作者以自己的親眼所見(jiàn)，為我們刻畫(huà)了無(wú)先例的節(jié)儉總督形象。身為大學(xué)士、兩江總督，且手握重兵，每日經(jīng)手的金錢(qián)千千萬(wàn)萬(wàn)，而自奉之節(jié)儉到如此地步，在古代官僚中能有幾人？
　　古人云：取法乎上，可得其中；曾氏早年立志“不為圣賢即為禽獸”。以古人中的“圣賢”為榜樣。曾國(guó)藩心目中的古代圣賢按德行、文章等指標(biāo)來(lái)分大約有四類共三十幾人，曾國(guó)藩不僅身體力行向他們學(xué)習(xí)，而且將這三十幾人畫(huà)像，刻于家鄉(xiāng)石上，勉勵(lì)后世子孫也向他們學(xué)習(xí)。這有點(diǎn)象我們現(xiàn)代人說(shuō)的“向成功人士學(xué)習(xí)”。我們知道，榜樣的力量是無(wú)窮的，向成功人士學(xué)習(xí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都可以榜樣激勵(lì)自己。從而調(diào)整好自己的心態(tài)與行為，最終達(dá)成自己的理想。

　　營(yíng)銷是一種工作自由度比較大的職業(yè)，面臨的誘惑也比較多，酒色財(cái)氣四者隨時(shí)都可以讓營(yíng)銷人失去方向。曾國(guó)藩的修身律己，給了我們很大的啟示?！　?

　　三、忠于理想：雖南面王亦不如此
　　曾國(guó)藩除理學(xué)家身份外，本質(zhì)上還是一個(gè)文章大家，曾國(guó)藩的最大興趣在于即吟詩(shī)作對(duì)，作文論道，自己一生渴望的，是在學(xué)術(shù)與文章上取得成就，于青史留名。對(duì)于南面稱王并無(wú)多大興趣。晚年曾氏于軍功上封侯時(shí)，仍悔恨自己在學(xué)問(wèn)與文章上無(wú)所建樹(shù)。當(dāng)然，曾國(guó)藩確實(shí)有他的時(shí)代局限性，所維護(hù)的倫理價(jià)值無(wú)非是忠君愛(ài)國(guó)，尊王攘夷那一套。但從另一個(gè)角度上看，曾氏也是一個(gè)忠于自己理想的人，而不是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者。湘軍攻下南京后，東南半壁江山全在湘軍的勢(shì)力范圍，此時(shí)只要曾氏振臂一呼，必然應(yīng)者云集。當(dāng)時(shí)清政府已經(jīng)大廈將傾、搖搖欲墜。曾氏很多幕僚也早已經(jīng)看出了這點(diǎn)，并找機(jī)會(huì)多次向曾氏暗示南面稱王，推翻清政府恢復(fù)漢人江山。但都被曾氏嚴(yán)辭拒絕了。連中興四大名臣的左宗堂與胡林翼都找機(jī)會(huì)暗示他。左宗棠有次托胡林翼送給曾國(guó)藩一幅對(duì)聯(lián)：“神所依憑，將在德矣；鼎之輕重，似可問(wèn)焉”暗示曾國(guó)藩趁此機(jī)會(huì)自立為王。曾國(guó)藩不為所動(dòng)，將左的對(duì)聯(lián)改了兩個(gè)字，回絕了左宗棠：“神所依憑，將在德矣；鼎之輕重，不可問(wèn)焉?！币源税凳咀约簾o(wú)稱王的想法。

　　有朋友說(shuō)營(yíng)銷人都是機(jī)會(huì)主義者，有奶就是娘，掙錢(qián)就是唯一的理想。此種理想筆者不敢茍同。錢(qián)當(dāng)然需要，但一個(gè)人追尋自己的理想、忠于自己的理想、實(shí)現(xiàn)自己的理想那種滋味與成就感不是單純的靠錢(qián)可以換來(lái)的。換句話說(shuō)，一個(gè)人做自己喜歡做的事，成就了自己的理想，錢(qián)自然而然的會(huì)跟著來(lái)。

　　四、功成名就：半由天命半由人

　　縱觀曾國(guó)藩一生，功名成就讓我等凡人不可不敬畏。連我們偉大領(lǐng)袖毛主席年輕時(shí)候都說(shuō)，“吾觀乎近人，獨(dú)服曾文正?！睊侀_(kāi)曠世功名外，曾國(guó)藩的幸運(yùn)也讓人羨慕不己：

　　道光二十年會(huì)試高中，賜同進(jìn)士，點(diǎn)翰林。曾氏家族五、六百年從未有功名，這次高中連同點(diǎn)翰林，在曾氏家族乃至湘鄉(xiāng)算破天荒；此次高中，曾國(guó)藩只是賜“同進(jìn)士”，也就是相當(dāng)于現(xiàn)在的“相當(dāng)于XX學(xué)歷”，而不是真正的進(jìn)士。曾氏一生常為自己“同進(jìn)士”出身耿耿于懷。按說(shuō)當(dāng)時(shí)，同進(jìn)士要想點(diǎn)翰林根本不可能，只能回老家先歇著，有機(jī)會(huì)做候補(bǔ)知縣，但曾氏確實(shí)幸運(yùn)抓住機(jī)會(huì)被他混進(jìn)去了；
　　高中之際肺病復(fù)發(fā)，差點(diǎn)丟了性命，幸得好友歐陽(yáng)兆熊照顧總算撿回一條性命；
　　道光二十七年連升四級(jí)，由翰林院侍講升為二品內(nèi)閣學(xué)士兼禮部侍郎。而此公三個(gè)月前還鬧著要回籍省親。但苦于費(fèi)用不足，沒(méi)去成。要是真回家溜達(dá)一趟，哪來(lái)三個(gè)月后圣眷天恩之顧。若無(wú)此連升四級(jí)，更別談后來(lái)號(hào)令地方之影響力以組建湘軍。這種東西，除開(kāi)運(yùn)氣外，找不到更好的解釋；

　　數(shù)次戰(zhàn)敗，自殺未遂；或被人救困與危難之際而化險(xiǎn)為夷；

　　… … …

　　曾國(guó)藩的功名與幸運(yùn)，讓我這無(wú)名小輩敬而遠(yuǎn)之之外，更生“半由天命半由人”的宿命想法。其實(shí)這個(gè)想法到不是我的首創(chuàng)，而是曾氏自己的想法。曾氏在家書(shū)中多次反復(fù)嘮叨，事業(yè)之成功與否，人之成名與否，不完全由個(gè)人努力而決定，這中間還有命運(yùn)的安排。

　　曾氏盡管信天命，但并不放棄人事（個(gè)人的努力與奮斗），比如科舉與從政，曾氏很明白，基中的“天命”，即不可預(yù)知、不可掌控的成分太多，因此，對(duì)于子女的前途，曾氏不并不完全寄希望于科舉，但是對(duì)于子女的修身、學(xué)習(xí)、律己等“人事”，曾國(guó)藩一點(diǎn)也不放過(guò)。曾氏知道，成功半由天定，修身全在人為。

　　盡人事，聽(tīng)天命，是中國(guó)人的普遍想法。有了這個(gè)想法，才能做好自己的事，調(diào)整好自己的心態(tài)，才能樂(lè)天知命。現(xiàn)在流行的成功學(xué)告訴人們，只要努力一定成功，為了成功，可以不擇手段。弄得人心浮躁不安、瘋瘋顛顛。我們身邊常有些被成功學(xué)或直銷組織洗腦的人，成天神經(jīng)兮兮、瘋瘋顛顛，讓人敬而遠(yuǎn)之。其實(shí)，筆者以為，只要努力就能成功與不努力也能成功同樣膚淺幼稚。兩種思維都讓人不健康。而曾國(guó)藩的幸運(yùn)與成功給了我們良好的啟示。

盛斌子介紹：　　
　　——家居建材家電營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人
　　——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物　　　　
　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）　　　
　　——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷•傳播實(shí)戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營(yíng)銷突圍》（待出版）
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
　　——手機(jī)13068668480；郵箱shengbinzi@tom.com

上一篇新品上市，渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)？

上一篇中國(guó)培訓(xùn)怪象－－培訓(xùn)師的七宗病

評(píng)論