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泛家居建材家電銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、管理、管理與領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家
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一段時(shí)間以前,我招了個(gè)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn助理;由于是熟人介紹。在面試上我就沒(méi)花太多的心思,也沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注他的成長(zhǎng)背景(沒(méi)有做背景調(diào)查)。只是知道他原來(lái)在內(nèi)地做過(guò)鄉(xiāng)村教師和保
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彈指一揮間,我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn),那么我自己的體會(huì)是,一般而言營(yíng)銷(xiāo)人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之
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關(guān)于管理方面的課程,一直是企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人員比較關(guān)心的話(huà)題。筆者也斷斷續(xù)續(xù)的聽(tīng)過(guò)一些所謂管理專(zhuān)家的課程,從中亦受益匪淺。但聽(tīng)多了,也發(fā)現(xiàn)不同課程間相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之,言“
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大到國(guó)家之間、企業(yè)之間,小到銷(xiāo)售人員的求職、工作、升遷中,必然遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在實(shí)力上,與對(duì)手的差距必然面臨著三種情況:一是我們比對(duì)手強(qiáng)大;二是旗鼓相當(dāng);三是對(duì)手強(qiáng)過(guò)我們。 如果日常營(yíng)銷(xiāo)From E
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終端業(yè)績(jī)(利潤(rùn))不好,由什么原因造成?終端績(jī)效好,如何持續(xù)改進(jìn)?營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn人總有不同的方式與角度去解讀。以下是筆者發(fā)現(xiàn)的一個(gè)核算終端利潤(rùn)(毛利潤(rùn)而非凈利潤(rùn))的公式。此公
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毫無(wú)疑問(wèn),銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否,一看其品德思想,二看其行為習(xí)慣。品德思想是內(nèi)在的東西,一時(shí)難以評(píng)價(jià)和量化(內(nèi)藏于
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從營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)細(xì)分崗位,可以粗略的分為銷(xiāo)售與市場(chǎng)兩大塊。作為營(yíng)銷(xiāo)人,可以說(shuō)不從事銷(xiāo)售型工作即從事市場(chǎng)型工作。當(dāng)然,職業(yè)經(jīng)理人如果做到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以上的職位,對(duì)銷(xiāo)售與市場(chǎng)均須有操作能力與管理能力,這是
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這幾年在私企里混,感觸頗多。其中之一就是對(duì)中小型私企老板用人的局限性頗多認(rèn)識(shí),私企用人到底有什么局限,其中之一乃是:“不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神”。讓我們通過(guò)一首唐人李商隱的詩(shī)來(lái)說(shuō)明: 宣室求賢訪(fǎng)逐臣,賈生
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筆者離開(kāi)家電圈后,進(jìn)入建材行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間的區(qū)域經(jīng)理,我自己最頭痛的事情之一是,不知道如何打發(fā)時(shí)間,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷(xiāo)商混熟,搞好廠(chǎng)商關(guān)系,做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后,就無(wú)所事事。于是
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不管是廠(chǎng)家還是商家,老品的過(guò)多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三: 一般來(lái)說(shuō),企業(yè)最主要的利潤(rùn)來(lái)源主要還是新品,不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠(chǎng)家,經(jīng)營(yíng)企業(yè)新品的利潤(rùn)總是遠(yuǎn)高于老品。為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)槔掀?/div>
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