一段時(shí)間以前，我招了個(gè)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒(méi)花太多的心思，也沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注他的成長(zhǎng)背景（沒(méi)有做背景調(diào)查）。只是知道他原來(lái)在內(nèi)地做過(guò)鄉(xiāng)村教師和保
彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，一般而言營(yíng)銷(xiāo)人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之
關(guān)于管理方面的課程，一直是企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人員比較關(guān)心的話(huà)題。筆者也斷斷續(xù)續(xù)的聽(tīng)過(guò)一些所謂管理專(zhuān)家的課程，從中亦受益匪淺。但聽(tīng)多了，也發(fā)現(xiàn)不同課程間相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之，言“
大到國(guó)家之間、企業(yè)之間，小到銷(xiāo)售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在實(shí)力上，與對(duì)手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對(duì)手強(qiáng)大；二是旗鼓相當(dāng)；三是對(duì)手強(qiáng)過(guò)我們。 如果日常營(yíng)銷(xiāo)From E
終端業(yè)績(jī)（利潤(rùn)）不好，由什么原因造成？終端績(jī)效好，如何持續(xù)改進(jìn)？營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn人總有不同的方式與角度去解讀。以下是筆者發(fā)現(xiàn)的一個(gè)核算終端利潤(rùn)（毛利潤(rùn)而非凈利潤(rùn)）的公式。此公
毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習(xí)慣。品德思想是內(nèi)在的東西，一時(shí)難以評(píng)價(jià)和量化（內(nèi)藏于
從營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)細(xì)分崗位，可以粗略的分為銷(xiāo)售與市場(chǎng)兩大塊。作為營(yíng)銷(xiāo)人，可以說(shuō)不從事銷(xiāo)售型工作即從事市場(chǎng)型工作。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人如果做到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以上的職位，對(duì)銷(xiāo)售與市場(chǎng)均須有操作能力與管理能力，這是
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對(duì)中小型私企老板用人的局限性頗多認(rèn)識(shí)，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神”。讓我們通過(guò)一首唐人李商隱的詩(shī)來(lái)說(shuō)明： 宣室求賢訪(fǎng)逐臣，賈生
筆者離開(kāi)家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時(shí)間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷(xiāo)商混熟，搞好廠(chǎng)商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無(wú)所事事。于是
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