一、變遷 小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見(jiàn)的推廣方式之一。不過(guò)，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 1.國(guó)家精裝房政策的實(shí)施，開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一裝修，小
一、前言 進(jìn)入2004年，我國(guó)的GDP開(kāi)始新一輪的飛速增長(zhǎng)，不論這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后的真正驅(qū)動(dòng)因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)達(dá)40%是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)
營(yíng)銷人員都知道，經(jīng)銷商月末大規(guī)模進(jìn)貨壓庫(kù)，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情?？墒?，這種無(wú)論廠家、營(yíng)銷人員、還是經(jīng)銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營(yíng)銷的常態(tài)呢？就筆者的觀察，大
新品上市是企業(yè)營(yíng)銷工作中的重點(diǎn)之一，以往我們多見(jiàn)于新品上市的終端表現(xiàn)，很少探討渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷。實(shí)際上對(duì)新品而言，新品上市的市場(chǎng)工作首先面臨的問(wèn)題是如何針對(duì)渠道開(kāi)展促銷或推廣。然后才是產(chǎn)品在終端
提起曾國(guó)藩，主流輿論大體有兩種評(píng)價(jià)，一是階級(jí)斗爭(zhēng)的觀點(diǎn)，即認(rèn)為他是鎮(zhèn)壓太平天國(guó)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的劊子手，代表腐朽的地主階級(jí)利益；另一派為厚黑學(xué)觀點(diǎn)，認(rèn)為曾國(guó)藩是厚黑學(xué)之祖、權(quán)謀學(xué)宗師?，F(xiàn)在，階級(jí)斗爭(zhēng)觀點(diǎn)失去市
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營(yíng)銷不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來(lái)，大小聽(tīng)過(guò)幾十堂課，收獲不小。營(yíng)銷方面的課聽(tīng)多了，也發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢(shì)必于個(gè)人與
做銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理，是銷售人員工作的重中之中，不過(guò)，多數(shù)營(yíng)銷人卻不熟練這項(xiàng)工作，或不參與這項(xiàng)工作。而是把大部分的精力用在“開(kāi)疆拓土"上。比如市場(chǎng)推廣、渠道開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)、回籠、吃喝玩樂(lè)
關(guān)于“毛利率”的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營(yíng)業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過(guò)，很多銷售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說(shuō)法是，
筆者江湖十載，經(jīng)歷的企業(yè)與行業(yè)不在少數(shù)，說(shuō)起銷售人員出差的問(wèn)題，真是感慨萬(wàn)千。就筆者自己的觀察而言，可以毫不夸張的說(shuō)，一般的銷售人員，在時(shí)間管理與差旅費(fèi)用的把控上，有著明顯的黑洞。也許，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)很
作者：盛斌子一般而言，家居建材行業(yè)的事件不象家電或房地產(chǎn)等行業(yè)那樣引人注目，容易成為社會(huì)輿論街談巷議的焦點(diǎn)。但這一次，吳長(zhǎng)江“被辭去”雷士總經(jīng)理一職，引發(fā)的“雷士事件”卻不止于行業(yè)，而是走進(jìn)了民眾的視
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