一、變遷 小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 1.國家精裝房政策的實施，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小
一、前言 進入2004年，我國的GDP開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅(qū)動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產(chǎn)對GDP的貢獻達40%是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數(shù)據(jù)
營銷人員都知道，經(jīng)銷商月末大規(guī)模進貨壓庫，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情。可是，這種無論廠家、營銷人員、還是經(jīng)銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營銷的常態(tài)呢？就筆者的觀察，大
新品上市是企業(yè)營銷工作中的重點之一，以往我們多見于新品上市的終端表現(xiàn)，很少探討渠道與終端如何聯(lián)動促銷。實際上對新品而言，新品上市的市場工作首先面臨的問題是如何針對渠道開展促銷或推廣。然后才是產(chǎn)品在終端
提起曾國藩，主流輿論大體有兩種評價，一是階級斗爭的觀點，即認為他是鎮(zhèn)壓太平天國農(nóng)民運動的劊子手，代表腐朽的地主階級利益；另一派為厚黑學觀點，認為曾國藩是厚黑學之祖、權(quán)謀學宗師?，F(xiàn)在，階級斗爭觀點失去市
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達的，也有營銷不得志轉(zhuǎn)做培訓師柳暗花明風生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現(xiàn)營銷培訓的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個人與
做銷售預測與庫存結(jié)構(gòu)管理，是銷售人員工作的重中之中，不過，多數(shù)營銷人卻不熟練這項工作，或不參與這項工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土"上。比如市場推廣、渠道開發(fā)、客情維護、回籠、吃喝玩樂
關(guān)于“毛利率”的概念，從財務(wù)上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習慣性的說法是，
筆者江湖十載，經(jīng)歷的企業(yè)與行業(yè)不在少數(shù)，說起銷售人員出差的問題，真是感慨萬千。就筆者自己的觀察而言，可以毫不夸張的說，一般的銷售人員，在時間管理與差旅費用的把控上，有著明顯的黑洞。也許，沒有一個企業(yè)很
作者：盛斌子一般而言，家居建材行業(yè)的事件不象家電或房地產(chǎn)等行業(yè)那樣引人注目，容易成為社會輿論街談巷議的焦點。但這一次，吳長江“被辭去”雷士總經(jīng)理一職，引發(fā)的“雷士事件”卻不止于行業(yè)，而是走進了民眾的視
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