渠道促銷是廠家針對(duì)經(jīng)銷商的促銷。在形形色色的渠道促銷方式中，“臺(tái)階返利”是使用最多、最頻繁的形式之一。正因?yàn)椤芭_(tái)階返利”太普遍了，好象人人都會(huì)應(yīng)用。但實(shí)際上未必人人能夠用好。這正如炒菜，大白菜人人會(huì)
作者：盛斌子營(yíng)銷咨詢一、 逆風(fēng)飛揚(yáng)OK？YES！如果說2008年對(duì)于照明行業(yè)是一場(chǎng)虛驚的話，那么2012年及未來1-3年的照明行業(yè)，應(yīng)該會(huì)上演一場(chǎng)不動(dòng)聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實(shí)是
LED時(shí)代來臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會(huì)在痛苦中仰望未來”！傳統(tǒng)照明時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，并不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)主導(dǎo)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局。江山代有人才出
作者：盛斌子 原載《中國(guó)燈飾報(bào)》我對(duì)中式燈的最初印象是羊皮燈，隨著時(shí)間的推移，中式燈當(dāng)然不僅限于羊皮燈，我想，以筆者的淺見，中式燈除了造型上“中國(guó)味”十足，在材質(zhì)上也包含了眾多中國(guó)元素或材料：實(shí)木、竹
中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 2012-12-14， 作者: 盛斌子第一劍：抓大勢(shì) 一、 序言 1. 這是一個(gè)規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場(chǎng) 中國(guó)的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個(gè)品類甚至整個(gè)行業(yè)，往往多由
又到營(yíng)銷From EMKT.com.cn人員一年一度撰寫營(yíng)銷計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營(yíng)銷人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無論是個(gè)人升職加薪，
做銷售預(yù)測(cè)與庫存結(jié)構(gòu)管理，是銷售人員工作的重中之中，不過，多數(shù)營(yíng)銷From EMKT.com.cn人卻不熟練這項(xiàng)工作，或不參與這項(xiàng)工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場(chǎng)推廣、渠道開發(fā)、客
在快銷品、日用消費(fèi)品以外的行業(yè)，消費(fèi)者采購所需的產(chǎn)品（如建材、家居、工業(yè)品等）多去專業(yè)市場(chǎng)。（當(dāng)然，世事無絕對(duì)，快銷品或日用消費(fèi)品也可存在專業(yè)市場(chǎng)，但這種專業(yè)市場(chǎng)在某種程度上偏于對(duì)行業(yè)經(jīng)銷商的采購需求
轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營(yíng)銷From EMKT.com.cn顧問，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓(xùn)，謹(jǐn)以此文，紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營(yíng)銷生涯，對(duì)于不對(duì)，且供參
曾幾何時(shí)，在建材行業(yè)，特別是照明行業(yè)，雷士在渠道上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，其中之一就是在業(yè)界廣為稱道的運(yùn)營(yíng)中心模式。于是，一時(shí)間仿照雷士照明設(shè)立“運(yùn)營(yíng)中心”成了一種時(shí)尚。 一大批二三線的照明企業(yè)，在區(qū)域市場(chǎng)
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