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渠道促銷是廠家針對經(jīng)銷商的促銷。在形形色色的渠道促銷方式中,“臺階返利”是使用最多、最頻繁的形式之一。正因為“臺階返利”太普遍了,好象人人都會應(yīng)用。但實際上未必人人能夠用好。這正如炒菜,大白菜人人會
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作者:盛斌子營銷咨詢一、 逆風(fēng)飛揚(yáng)OK?YES!如果說2008年對于照明行業(yè)是一場虛驚的話,那么2012年及未來1-3年的照明行業(yè),應(yīng)該會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn),在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下,其實是
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LED時代來臨了,LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。友曰:“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會在痛苦中仰望未來”!傳統(tǒng)照明時代的強(qiáng)勢企業(yè),并不具備先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)主導(dǎo)未來的競爭格局。江山代有人才出
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作者:盛斌子 原載《中國燈飾報》我對中式燈的最初印象是羊皮燈,隨著時間的推移,中式燈當(dāng)然不僅限于羊皮燈,我想,以筆者的淺見,中式燈除了造型上“中國味”十足,在材質(zhì)上也包含了眾多中國元素或材料:實木、竹
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中國營銷傳播網(wǎng), 2012-12-14, 作者: 盛斌子第一劍:抓大勢 一、 序言 1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場 中國的很多行業(yè),比如家電、快銷品行業(yè),某個品類甚至整個行業(yè),往往多由
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 又到營銷From EMKT.com.cn人員一年一度撰寫營銷計劃并述職的時間(也有很多企業(yè)是在上年底),營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當(dāng)然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪,
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做銷售預(yù)測與庫存結(jié)構(gòu)管理,是銷售人員工作的重中之中,不過,多數(shù)營銷From EMKT.com.cn人卻不熟練這項工作,或不參與這項工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場推廣、渠道開發(fā)、客
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在快銷品、日用消費品以外的行業(yè),消費者采購所需的產(chǎn)品(如建材、家居、工業(yè)品等)多去專業(yè)市場。(當(dāng)然,世事無絕對,快銷品或日用消費品也可存在專業(yè)市場,但這種專業(yè)市場在某種程度上偏于對行業(yè)經(jīng)銷商的采購需求
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轉(zhuǎn)眼之間,筆者由一個職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營銷From EMKT.com.cn顧問,十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯,有成功喜悅,有失敗的教訓(xùn),謹(jǐn)以此文,紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯,對于不對,且供參
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曾幾何時,在建材行業(yè),特別是照明行業(yè),雷士在渠道上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新,其中之一就是在業(yè)界廣為稱道的運營中心模式。于是,一時間仿照雷士照明設(shè)立“運營中心”成了一種時尚。 一大批二三線的照明企業(yè),在區(qū)域市場
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