盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

　　——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物、2013年廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》

——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師，一定要找正在做營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)的老師。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師不去操作市場(chǎng)，打硬仗。無(wú)異于外行指導(dǎo)內(nèi)行。

盛斌子老師，常年活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)，專(zhuān)注落地實(shí)戰(zhàn)，與客戶(hù)深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

市場(chǎng)信息的獲取與辨別

【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材企業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴

一、為什么要收集市場(chǎng)信息？

案例一：四川管材第一品牌川陸是如何失勢(shì)的？

案例二：聯(lián)塑四川市場(chǎng)異軍突起的破局點(diǎn)

案例三：四川被打女司機(jī)的大數(shù)據(jù)分析

1、  信息收集的作用：一切源于大數(shù)據(jù)

2、  信息收集的意義：大數(shù)據(jù)能做什么？

二、常用的市場(chǎng)信息有哪些？

1、  我們平時(shí)所接觸的信息有哪些？

l  事實(shí) 、真相

l    消息、通知      

l    知性、 理念、想法      

l    知識(shí)      

l    報(bào)告

l    資料、記錄    

l    報(bào)道、傳聞

案例互動(dòng)一：管材行業(yè)的關(guān)鍵信息渠道有哪些？

案例互動(dòng)二：如何掌握管材行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商信息？

案例互動(dòng)三：如何獲取聯(lián)塑、偉星、日豐、永高的內(nèi)部政策及資料？

2、  信息的取舍之道

3、  信息分類(lèi)

l  環(huán)境信息

l  行業(yè)信息

l  競(jìng)爭(zhēng)信息

l  產(chǎn)品信息

l  價(jià)格信息

l  渠道信息

l  促銷(xiāo)信息

l  消費(fèi)者信息

l  廣告信息

三、市場(chǎng)信息的來(lái)源途徑

1、  一手信息

l  通路

l  終端

l  消費(fèi)者

2、  二手信息

l  公司內(nèi)部來(lái)源

內(nèi)部記錄

內(nèi)部部門(mén)

內(nèi)部人員

檔案管理

l  外部來(lái)源：

政府公開(kāi)的數(shù)據(jù)

書(shū)刊、雜志

新聞媒體

人際傳播

互聯(lián)網(wǎng)

外部機(jī)構(gòu)

案例及互動(dòng)一：某品牌水電工APP的運(yùn)作

案例及互動(dòng)二：管材行業(yè)獲取樓盤(pán)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的來(lái)源

案例三：如何運(yùn)用微信吸粉，瞬間引爆縣城

案例及互動(dòng)四：XX管材如何利用鄒寧邦金府市場(chǎng)突圍

案例五：XX管材如何利用“圈子+話(huà)題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā)”引爆西南

案例六：管材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)22種殺手锏

案例及工具七：另人尖叫的《管材市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表》

四、如何收集市場(chǎng)信息

1.      

一手信息的收集技巧

1)      

如何從通路中獲取市場(chǎng)信息

l  從通路中通常能獲得哪些信息?

l  經(jīng)銷(xiāo)商的思想狀況

l  如何收集經(jīng)銷(xiāo)商的思想狀況信息

l  收集方法與技巧

l  經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)記錄

l  如何獲取經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)記錄

案例及工具一：管材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談問(wèn)卷

案例及工具二：管材行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)卷

工具三：標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)診斷問(wèn)卷

工具四：市場(chǎng)機(jī)會(huì)診斷問(wèn)卷

工具五：競(jìng)品流通渠道政策及利潤(rùn)分布（聯(lián)塑、川陸、顧地、日豐、偉星）問(wèn)卷

工具六：產(chǎn)品－渠道進(jìn)入策略工具

2)      

如何從終端中獲取市場(chǎng)信息

l  從終端通常能獲得哪些信息？

l  如何收集競(jìng)品促銷(xiāo)信息

l  終端的消費(fèi)者信息

l  收集方法與技巧

案例及工具：如何通過(guò)“望聞問(wèn)切”快速鎖定目標(biāo)客戶(hù)？－浙江臺(tái)州幫管材經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟突圍記錄

3)      

如何從消費(fèi)者獲取市場(chǎng)信息

l  從消費(fèi)者通常能獲得哪些信息

l  消費(fèi)心理和消費(fèi)需求

l  對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知

l  對(duì)廣告及促銷(xiāo)的認(rèn)知信息

案例一：出租車(chē)司機(jī)的智慧

案例二：偽裝業(yè)主的策略

2.      

二手信息的收集技巧

1）內(nèi)部信息收集技巧

2）外部信息收集技巧

五、信息的整理、反饋與利用

1、信息整理的兩大原則

2、信息整理技巧

3、信息的反饋與使用

4、市場(chǎng)信息的反饋方向

案例及工具：

管材行業(yè)如何撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告－工具及模板1及工具模板2

西南市場(chǎng)是如何爆破的？XX管材市場(chǎng)突圍之道解碼