課程背景

　　本課程專門針對在移動互聯(lián)時代，家居建材企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動營銷的手段(SNS社會化媒體營銷、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、社群運(yùn)營、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、搜索引擎營銷)從而提升品牌的知名度和美譽(yù)度，形成持久的競爭優(yōu)勢。

　　課程收益

　　1、通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握移動互聯(lián)時代品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰(zhàn)操作方法，以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價(jià)值，如何建立品牌識別，如何進(jìn)行品牌推廣和溝通，以及如何對品牌進(jìn)行戰(zhàn)略管理，包括品牌五度檢視、設(shè)計(jì)品牌運(yùn)營組織、建立品牌價(jià)值的

　　評估標(biāo)準(zhǔn)，以及對品牌-產(chǎn)品組合、品牌-品牌組合、品牌價(jià)值傳遞、品牌延伸、品牌危機(jī)進(jìn)行有效的管理。

　　2、通過培訓(xùn)，學(xué)員能夠熟練運(yùn)用品牌定位圖、品牌價(jià)值鏈、品牌核心價(jià)值的墓碑法則、品牌五度評估、品牌整合營銷傳播等模型進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與年度品牌推廣計(jì)劃編制。

　　3、課程中引用大量具有代表性的移動互聯(lián)時代，家居建材企業(yè)品牌塑造案例(尚品宅配，慕師、東鵬、斯帝羅蘭)進(jìn)行討論與分享，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，開闊學(xué)員視野和眼界，培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)新思維能力;

　　4、通過培訓(xùn)，學(xué)員可以掌握最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動營銷的手段(SNS社會化媒體營銷、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、社群運(yùn)營、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、搜索引擎營銷，建立基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的品牌傳播手段;

　　課程大綱

　　第一單元 認(rèn)識品牌

　　主要議題：什么是品牌?品牌由哪幾部分構(gòu)成?地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響?家居建材企業(yè)為何要塑造品牌?

　　1、品牌的定義：烙印

　　2、【工具】品牌金字塔

　　3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

　　4、【案例】東鵬品牌譜系圖

　　5、【工具】達(dá)彼斯品牌輪盤圖

　　6、INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀

　　7、家居建材為什么要塑造品牌-微笑曲線

　　8、【案例】歐典事件的啟示

　　9、關(guān)于品牌的一些典型誤區(qū)

　　10、塑造家居建材品牌的五步流程

　　第二單元 確定品牌DNA

　　主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個性。

　　1、品牌DNA——品牌差異化的核心

　　2、什么是品牌核心價(jià)值?

　　3、【案例】歐神諾、尚品宅配的品牌核心價(jià)值如何得到堅(jiān)守

　　4、什么是品牌個性?

　　5、如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個性

　　6、【案例】寶馬的品牌核心價(jià)值

　　7、【案例】博德精工的品牌個性

　　8、【工具】確定品牌核心價(jià)值的墓碑法則

　　第三單元 確定品牌定位

　　主要議題：何謂品牌定位?為何要進(jìn)行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。

　　為什么要對品牌進(jìn)行定位?

　　1、為什么要對品牌進(jìn)行定位?

　　2、【工具】品牌定位的四個步驟

　　3、【案例】汽車品牌的定位

　　4、品牌定位的方法舉例

　　5、【案例】施耐德電氣品牌的定位

　　6、【工具】品牌定位分析工具：品牌定位圖

　　7、【互動】如何使用品牌定位圖工具

　　8、【案例】斯帝羅蘭家居的品牌定位案例

　　9、【工具】品牌定位的價(jià)值鏈分析

　　10、從品牌定位到品牌價(jià)值訴求

　　第四單元 建立品牌識別

　　主要議題：移動互聯(lián)時代品牌識別的構(gòu)成要素，品牌

　　命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識

　　別、行為識別與視覺識別。

　　1、品牌識別的構(gòu)成要素

　　2、品牌命名的四個原則

　　3、【案例】博德的命名

　　4、品牌命名的五個原則

　　5、成功的命名與失敗的命名

　　6、品牌視覺識別的建立

　　8、【案例】三星依靠設(shè)計(jì)成為成功品牌

　　9、品牌理念識別與社會責(zé)任報(bào)告CRS

　　10、【案例】小米商業(yè)原則

　　11、怎樣策劃紅軍的品牌識別?

　　12、品牌行為識別：品牌接觸點(diǎn)管理

　　第五單元塑造品牌價(jià)值

　　主要議題：塑造品牌價(jià)值的六個要素，設(shè)

　　計(jì)和服務(wù)對品牌價(jià)值的影響，利用品牌故事塑

　　造品牌感性價(jià)值。

　　1、品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值

　　2、如何塑造家居建材的感性價(jià)值與理性價(jià)值

　　3、【案例】環(huán)球石材的品牌價(jià)值塑造

　　4、服務(wù)對品牌價(jià)值的影響

　　5、【工具】利用IMPACT法塑造品牌的利益點(diǎn)

　　6、講述品牌故事，建立感性價(jià)值

　　7、【案例】格力董明珠品牌故事

　　第六單元 ? ?互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌整合營銷傳播

　　主要議題：品牌整合營銷傳播的七項(xiàng)基本原則和整合營銷傳播內(nèi)容、渠道、方式

　　1、整合營銷傳播的定義和整合策略

　　2、整合營銷傳播四問：3W1H

　　3、移動互聯(lián)時代品牌傳播預(yù)算如何制定?

　　4、費(fèi)用有限時如何進(jìn)行品牌傳播?

　　5、移動互聯(lián)時代整合營銷傳播的八種方式

　　6、方式一：產(chǎn)品技術(shù)推廣

　　7、【案例】科勒品牌推廣

　　8、方式二：廣告

　　9、廣告媒體的選擇

　　10、廣告創(chuàng)意的方式

　　11、互聯(lián)網(wǎng)Banner廣告

　　12、【案例】B2B廣告欣賞

　　13、廣告效果評估

　　14、方式三：人員拜訪

　　15、人員拜訪中的品牌傳播策略：(1)參觀考察策略(2)產(chǎn)品展示策略(3)核心賣點(diǎn)提煉(4)品牌文化傳播策略(5)創(chuàng)造客戶體驗(yàn)

　　16、方式四：公共關(guān)系與事件營銷

　　17、公共關(guān)系的典型操作模式

　　18、如何開展事件營銷

　　19、【案例】無節(jié)操的營銷為什么這么火？

　　20、借用社會化媒體開展事件營銷

　　21、【案例】三一為何狀告奧巴馬

　　22、方式六：口碑營銷

u ?口碑營銷的操作模式

u ?互聯(lián)網(wǎng)時代的口碑營銷：粉絲即渠道

u ?社會化媒體：微信營銷與微博營銷

　　【案例】歐派的微信與微博營銷

　　23、基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營銷策略：內(nèi)容即廣告

　　24、微信運(yùn)營：定位+選題+內(nèi)容+推廣+互動

　　第七單元 品牌戰(zhàn)略管理

　　主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個方向，品牌管理組織的形式

　　1、【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形

　　2、品牌延伸管理

　　3、單一品牌和多品牌決策與管理

　　4、【案例】陶瓷企業(yè)的多品牌決策

　　5、品牌與產(chǎn)品組合策略

　　6、品牌與品類管理

　　6、母子品牌的品牌構(gòu)架管理

　　7、品牌管理組織的發(fā)展趨勢

　　8、品牌的績效管理與品牌價(jià)值計(jì)算

　　9、品牌危機(jī)管理

　　10、品牌老化與品牌重塑