盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

　　——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》

——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營(yíng)銷培訓(xùn)老師，一定要找正在做營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)的老師。

盛斌子老師，常年活躍在市場(chǎng)一線，專注落地實(shí)戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

家裝（設(shè)計(jì)師）渠道開(kāi)發(fā)與合作

【課程對(duì)象】

建材行業(yè)業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、中高層銷售人員、經(jīng)銷商

【課程目標(biāo)】掌握家裝推廣的方法與工具

【培訓(xùn)方式】

講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴

一、 開(kāi)關(guān)插座行業(yè)的營(yíng)銷破局

1、

產(chǎn)品突圍

2、

全網(wǎng)營(yíng)銷

天網(wǎng)：大眾電商、垂直電商、自建電商

地網(wǎng)：線下全流通渠道

人網(wǎng)：全員營(yíng)銷

3、

商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

二、 家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)

1、

傳統(tǒng)家裝的現(xiàn)狀

2、

互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀

經(jīng)典案例：

家裝驛站模式

土八兔模式

草根模式：南京江水平模式

 安樂(lè)窩模式

一款A(yù)PP，1億融資－鄰家左右后家裝模式

3、

互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式分析與趨勢(shì)判斷及優(yōu)劣優(yōu)劣勢(shì)分析

東易日盛為首的傳統(tǒng)裝飾公司的互聯(lián)網(wǎng)化

傳統(tǒng)裝飾的智能化與情景展示

互聯(lián)網(wǎng)家裝三雄爭(zhēng)霸：大家居PK經(jīng)銷商家居聯(lián)盟PK家裝公司互聯(lián)網(wǎng)整裝

訂制家居企業(yè)PK家裝公司全屋整裝

三、 家裝渠道運(yùn)營(yíng)

1.  

傳統(tǒng)家裝的對(duì)接方式與運(yùn)營(yíng)

對(duì)接部門

政策支持

推廣手段

案例：家裝對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

2.   家裝渠道合作對(duì)象

直接與設(shè)計(jì)師合作

與家裝公司合作

現(xiàn)設(shè)計(jì)師與家裝公司同時(shí)合作

與項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理合作

與包工頭合作

與水電工、安裝工、鋪貼工合和

案例：水電工聯(lián)誼會(huì)操作

3.  

家裝設(shè)計(jì)師渠道現(xiàn)狀

大型家裝公司的連鎖運(yùn)營(yíng)能力不斷加強(qiáng)；

家裝行業(yè)的洗牌進(jìn)一步提速；

一級(jí)市場(chǎng)中小型家裝公司逐步退出市場(chǎng)，而二、三線市場(chǎng)中小型家裝公司還處于主要地位；

家裝公司對(duì)設(shè)計(jì)師的管理將不斷加強(qiáng)；

家裝公司涉足上游材料從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和業(yè)務(wù)拓展；

家裝公司大展廳的營(yíng)銷模式成為必然；

目前家裝市場(chǎng)份額越來(lái)越大，每年快速增長(zhǎng)。

案例：廣州某大牌設(shè)計(jì)師內(nèi)心肺腑之言

4.   家裝渠道操作難點(diǎn)

返點(diǎn)比拼

家裝公司見(jiàn)利忘義

設(shè)計(jì)師品味獨(dú)特

常規(guī)促銷難以見(jiàn)效

四、 家裝渠道拓展攻略

1.  

信息搜集

內(nèi)部渠道

外部渠道

2.  

拜訪接觸

社交結(jié)識(shí)-先交朋友再做生意；

工作拜訪-先做生意再交朋友；

3.  

了解需求

1)  

設(shè)計(jì)師分類；

菜鳥(niǎo)

老鳥(niǎo)

老鷹

2)  

設(shè)計(jì)師需求；

產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情

4.  

建立客情

5.  

服務(wù)跟進(jìn)

 提升成單率；

搭建系統(tǒng)平臺(tái)；

提升單銷值

便利；

激勵(lì)；

6.  

維護(hù)拓展

人單合一的追蹤；

團(tuán)隊(duì)制勝；

流程化作業(yè)；

拉網(wǎng)式服務(wù)；

7.  

業(yè)績(jī)提升

促銷活動(dòng)；

創(chuàng)造性思維；

公關(guān)活動(dòng)；

 “圈”營(yíng)銷

8.  設(shè)計(jì)師溝通與談判技巧

針對(duì)合作設(shè)計(jì)師如何談判

 針對(duì)未合作設(shè)計(jì)師如何談判

 針對(duì)不合作設(shè)計(jì)師如何談判

五、 設(shè)計(jì)師活動(dòng)推廣要點(diǎn)

1.   推廣活動(dòng)的目的

2.

推廣活動(dòng)的形式（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

大師論壇，大規(guī)模品牌推廣

小型宣講，開(kāi)業(yè)或促銷預(yù)熱

高端沙龍，高品位分享

外出旅游，名作考察

學(xué)習(xí)提升，知名設(shè)計(jì)事務(wù)所學(xué)習(xí)

設(shè)計(jì)大賽

簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問(wèn)

建立新型的返點(diǎn)機(jī)制

經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)