盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營銷咨詢顧問，培訓師，商業(yè)合伙人

　　——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經理、營銷總經理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》，《終端爆破》《經銷商經營管理手冊》

——主講課程：1、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；3、《建材家居渠道設計與開發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營銷培訓老師，一定要找正在做營銷落地實戰(zhàn)的老師。

盛斌子老師，常年活躍在市場一線，專注落地實戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

建材終端門店實戰(zhàn)與模式創(chuàng)新

【培訓對象】家居建材經銷商、或操盤手、店長

【培訓方式】講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴

【課程目標】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點：

p  移動互聯(lián)時代，建材的市場機會點

p  移動互聯(lián)時代，為什么要更新理念重新布局？

p  什么是產品管理？什么是原創(chuàng)獨家秘藏銷售預測與庫存管理？

p  什么是360終端店面靚化

p  什么是建材行業(yè)的精準營銷，如何落地？

p  如何進行團隊激勵（含代理－分銷）？

p  什么是中國式團隊管理的六大標準？什么是物質激勵萬能式？

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團隊（含分銷）？

p  什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？

p  市場爆破的萬能模型是什么？！

開篇案例：

1、 廈門林老板的牢騷

2、 成都強總的C2B+O2O啟示

3、 武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：抓趨勢－建材市場機會

一、  建材市場宏觀形式判斷

1、 什么是商業(yè)模式創(chuàng)新？

2、 什么是全網(wǎng)營銷？

3、 什么是建材經銷商的平臺化思維？

4、 其他

二、  建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、 銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3、 供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化

三、  建材經銷商發(fā)展的三大趨勢

1、 精準營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O建材模式

2、 品牌往上走＆往下走

3、 原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制

第二節(jié)：新理念——只要思想不滑坡

1.  從做生意向做事業(yè)轉型

2.  個人化向公司化和組織化轉變

3.  憑經驗管理轉向規(guī)范管理

4.  人情管理轉向制度管理

5.  家族化向社會化轉變

6.  單打獨斗向團隊運作轉型

7.  決策隨意性轉向科學性轉變

小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)獨家秘籍）

原創(chuàng)觀點：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密；

XX家居建材經銷商合伙3年6家店的啟示；

XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第三節(jié)：“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設

一、  

硬終端：終端銷售工具系統(tǒng)（原創(chuàng)經典）

（1） 客戶服務短信系統(tǒng)

（2） 360度終端靚化系統(tǒng)

（3） 客戶服務質量監(jiān)督卡

（4） 客戶好評見證墻

（5） 客戶溫馨提示卡

（6） 客戶需求匹配表

（7）  門店業(yè)績倍增之形象管理

（8） 低成本終端攔截吸引顧客進店

（9） 基于顧客行走動線的店內布局

（10）產品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

（11）門店陳列點、線、面結合技巧

（12）體驗營銷時代的五種感官刺激

二、軟終端：客戶關系管理系統(tǒng)

（1）客戶關系管理細則

（2）客戶信息統(tǒng)計表

（3）客戶維護管理表

（4）客戶感恩回饋簽收表

案例：一場促銷如何布置門店終端，如何創(chuàng)意宣傳物料？

案例：創(chuàng)意終端物料集錦

第四節(jié)：強團隊：如何打造團隊執(zhí)行力？

一、微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標準

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、團隊激勵體系設計：

1)   五星激勵的定義與價值

2)   薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設計

3)   PK體系的設計

4)   行動承諾卡的實施

5)   情緒激勵實施

6)   抽獎激勵實施

7)   其他激勵實施

三、團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）

1、 精神激勵：中國式管理的6個標準

l  一個夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補

2、 物質激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

九江段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3、 案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊？

l  薪酬

l  會議

l  福利

l  競賽

l  信息

l  活動

第五節(jié)：經營管理

一、代理商經營診斷-宏觀分析

營業(yè)收入

進貨成本

固定成本

原創(chuàng)獨家秘藏：

6個關鍵數(shù)字，悟透經營本質

什么是網(wǎng)絡地圖，網(wǎng)絡地圖可以做什么

二、代理商經營診斷-微觀分析

營業(yè)收入

進貨成本

固定成本

變動成本

凈收益

盈虧平衡

庫存周轉率

人均產出

……

四、  

產品線管理（原創(chuàng)獨家秘籍）

1.  銷售結構分析

2.  品類－產品矩陣

3.  價格策略

4.  套餐設計

5.   門店產品組合（銷量/利潤）策略

6.  門店庫存管理的“萬能公式”（原創(chuàng)經典）

第六節(jié)：管推廣——多元化的銷售渠道與市場推廣

一、心法篇：

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、 原創(chuàng)經典：市場爆破萬能模型

二、技法篇

1、促銷店面系統(tǒng)化裝飾

2、促銷口號：金詞銀句

3、促銷設計技巧的盤點

4、行業(yè)資源的整合促銷

5、獎與禮操作技巧細則

6、展銷家博會參考素材

7、營銷策劃執(zhí)行案模板

8、推廣媒介及道具技巧

9、主題節(jié)假日優(yōu)惠技巧

三、案例篇：多元渠道與終端引流

1、  會員模式

2、  樣板房模式

3、  社區(qū)服務店

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團購模式

6、  意見領袖模式

7、  合伙人模式

8、  全員營銷模式

9、  事件營銷模式

10、免費裝修模式

11、精品店、體驗館，風情館模式

12、平臺引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡推廣模式

15、服務營銷模式

四、工具篇

實戰(zhàn)秘籍工具1：主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇

實戰(zhàn)秘籍工具2：促銷口號創(chuàng)意廣告語

實戰(zhàn)秘籍工具3：促銷政策設計－促銷設計技巧最新盤點

實戰(zhàn)秘籍工具4：建材家居常見促銷禮品參考

實戰(zhàn)秘籍工具5：營銷策劃案執(zhí)行案模板

實戰(zhàn)秘籍工具6：品牌聯(lián)盟完全寶典

實戰(zhàn)秘籍工具7：電話營銷與樓盤推廣

實戰(zhàn)秘籍工具8：精準電話營銷

實戰(zhàn)秘籍工具9：小區(qū)逼單技術