盛斌子老師介紹：　　

　　——家居陶瓷營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

　　——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、陶瓷、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊》

——主講課程：1、《陶瓷家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—陶瓷經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《陶瓷家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

老師忠告：   

如果您找營銷培訓(xùn)老師，一定要找正在做營銷落地實戰(zhàn)的老師。 盛斌子老師，常年活躍在市場一線，專注落地實戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

精準營銷之陶瓷經(jīng)銷商開發(fā)、管理與終端爆破

【培訓(xùn)對象】企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為陶瓷行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點：

p  什么是陶瓷領(lǐng)域的渠道模式，如何設(shè)計渠道模式？

p  如何用精準營銷的方式在空白市場如何招商？

p  移動互聯(lián)時代，陶瓷的市場機會點

p  移動互聯(lián)時代，為什么要更新理念？

p  什么是廠家－代理－分銷一體化？移動互聯(lián)時代，為什么要抱團取暖，合伙打劫？

p  什么是陶瓷行業(yè)的精準營銷，如何落地？

p  如何進行團隊激勵（含代理－分銷）？

p  什么是中國式團隊管理的六大標準？什么是物質(zhì)激勵萬能式？

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團隊（含分銷）？

p  什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？

p  市場爆破的萬能模型是什么？！

上篇：精準營銷之市場開發(fā)篇

一、 渠道模式診斷

1、 陶瓷家居領(lǐng)域經(jīng)典的渠道模式與設(shè)計與創(chuàng)新

1)  東鵬模式

2)  馬可波羅模式

3)  諾貝爾模式

4)  博德、簡一、歐神諾模式

5)  渠道碎片化：移動互聯(lián)時代的模式創(chuàng)新

2、 啟示：渠道模式設(shè)計的關(guān)鍵因素

3、 廠商渠道模式合作的十大創(chuàng)新案例（原創(chuàng)獨家經(jīng)典）

1)  事業(yè)部

2)  合伙制

3)  四專型代理

4)  全程協(xié)銷

5)  商業(yè)學(xué)模式

6)  決策委員會模式

7)  眾籌+合伙

8)  股份公司

9)  運營中心模式

10) 分公司模式

4、 原創(chuàng)：產(chǎn)品－渠道－市場三維策劃圖

二、 精準營銷之市場開發(fā)

1、 市場如何細分

1)  如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷商？

2)  原創(chuàng)分析：如何將競爭對手的客戶第一時間鎖定？如何在招商會現(xiàn)場第一時間搞定全場客戶，讓他們成為我們的粉絲？如何將競爭對手的招商信息一網(wǎng)打盡？

3)  經(jīng)銷商的選擇標準是什么－原創(chuàng)排名分析法

4)  如何通過“望聞問切”快速鎖定客戶？

5)  原創(chuàng)經(jīng)典：什么是網(wǎng)絡(luò)地圖？如何將區(qū)域市場進行分級管理？

6)  案例分析：XX經(jīng)銷商是否合適？

2、 差別化利益

1)  什么是經(jīng)銷商內(nèi)心強烈的渴望：掙大錢、掙長久的錢、掙放心的錢

2)  什么是產(chǎn)品維度？價值維度？

實戰(zhàn)演練：經(jīng)銷商到底關(guān)心什么？洞察經(jīng)銷商痛點

3、 接觸點

1)  準經(jīng)銷商選擇

2)  出奇制勝招商16招（原創(chuàng)經(jīng)典）

l  行業(yè)展會

l  行業(yè)協(xié)會

l  企業(yè)會議

l  傳統(tǒng)媒體招商

l  網(wǎng)絡(luò)招商

l  聯(lián)合招商

l  實地尋找

l  資源互換

l  倒作渠道

l  集中作業(yè)

l  跨界招商

l  第三方平臺

l  微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微電影

l  電話招商

l  樣板市場

l  立體招商

3)  招商的準備

l  合同要點

l  培訓(xùn)要點

l  招商手冊

l  路線規(guī)劃

l  市場計劃書

l  盈虧平衡分析

實戰(zhàn)演練：如何撰寫迷你型市場計劃書？

實戰(zhàn)演練：如何快速進行盈虧分析？

實戰(zhàn)演練；招商手冊如何寫？

4、 引爆點

1)  背景調(diào)查

案例：某陶瓷經(jīng)銷商痛點分析

2)  經(jīng)銷商與廠家合作動機

3)  經(jīng)銷商最關(guān)心什么？

4)  絕對成交話術(shù)大全（原創(chuàng)獨家經(jīng)典）

實戰(zhàn)演練：溝通話術(shù)及應(yīng)答技巧

5)  絕對成交萬能公式

三、  數(shù)字化時代的精準招商經(jīng)典案例（原創(chuàng)獨家經(jīng)典）

1、 招商準備

1)  網(wǎng)絡(luò)地圖

2)  準經(jīng)銷商資料庫收集12招

3)  招商準備

2、 招商落地

1)  如何玩轉(zhuǎn)精準營銷：微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費推廣、話題事件營銷一夜成名、社交軟件互動、微博、SNS平臺推廣、電話溝通話術(shù)

2)  集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊模式

l  電話營銷

l  微信群發(fā)

l  微信加粉

l  團隊PK

l  晨會、例會

l  過程管理

l  現(xiàn)場溝通話術(shù)

3)  產(chǎn)品推介會絕招（原創(chuàng)經(jīng)典）

l  基本服務(wù)

l  增值服務(wù)

l  硬性洗腦

l  軟性洗腦

l  布局、設(shè)局、上鉤

3、 招商駐守

1)  樣板市場如何打造？

l  市場分級

l  網(wǎng)絡(luò)地圖

l  幫扶標準

l  后期跟進

2)  如何二次低成本招商？

中篇：經(jīng)銷商管理

開篇案例：

1、 廈門林老板的牢騷

2、 成都強總的C2B+O2O啟示

3、 武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：管趨勢－陶瓷行業(yè)市場機會

一、    陶瓷市場宏觀形式判斷

二、    陶瓷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

三、    陶瓷經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢

1、 精準營銷

2、 品牌往上走＆往下走

3、 原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

第二節(jié)：管投資——什么是端陶瓷是投資機會？

一、為什么要強勢登陸省、地級城市

二、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析

三、為什么要做高端陶瓷？

原創(chuàng)觀點：經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型…

第三節(jié)：管理念——只要思想不滑坡

一、陶瓷經(jīng)銷商做不大的原因

二、陶瓷經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段

三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨家秘籍）

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)獨家秘籍）

原創(chuàng)觀點：成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；XX家居陶瓷經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；XX陶瓷代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第四節(jié)：強團隊：如何打造團隊執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團式發(fā)展？

一、微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標準

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）

1、 精神激勵：中國式管理的6個標準

l  一個夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補

2、 物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵

3、 案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊（含陶瓷分銷商）？

l  薪酬

l  會議

l  福利

l  競賽

l  信息

l  活動

第五節(jié)：管推廣

一、心法：

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、 原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型

二、動作：多元渠道與終端引流

1、  會員模式

2、  樣板房模式

3、  社區(qū)服務(wù)店

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團購模式

6、  意見領(lǐng)袖模式

7、  合伙人模式

8、  全員營銷模式

9、  事件營銷模式

10、免費裝修模式

11、精品店、體驗館，風(fēng)情館模式

12、平臺引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

15、服務(wù)營銷模式

三、執(zhí)行

1、  產(chǎn)品/價格/方案

l  明確主推產(chǎn)品

l  利潤測算

l  時間進度\分工表

2、  分解任務(wù)\激勵方案

l  任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）

l  PK獎勵設(shè)置

l  管理形式：會議、微信、短信

3、  人員培訓(xùn)管理

l  實戰(zhàn)培訓(xùn)\演練

l  管理制度\獎罰

4、  動員+演練

l  動員大會

l  實戰(zhàn)演練

5、  現(xiàn)場執(zhí)行與跟進

l  活動流程

l  現(xiàn)場模塊管理

l  應(yīng)急預(yù)案