家居經(jīng)銷商品牌運營及團隊管理能力提升

主講人/盛斌子

【培訓對象】家居建材經(jīng)銷商、或操盤手，企業(yè)銷售經(jīng)理

【培訓方式】講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴

【課程目標】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為家居建材行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點（最難能可貴的是，盛老師還贈送價值100萬的營銷咨詢工具：

p  經(jīng)銷商如何進行品牌化運營

p  強化經(jīng)銷商老板“品牌化”經(jīng)營意識；

p  促進經(jīng)銷商老板與廠家之間合作雙贏；

p  指導經(jīng)銷商老板打造區(qū)域市場強勢品牌；

p  實現(xiàn)經(jīng)銷商老板的業(yè)績突破與品牌發(fā)展。

p  如何進行有效的團隊管理與激勵？

p  什么是中國式團隊管理的六大標準？什么是物質(zhì)激勵萬能式？

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團隊（含分銷）？

上篇：經(jīng)銷商如何品牌化運營

一、

家居建材行業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、 銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3、 供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化

二、

家居建材經(jīng)銷商品牌發(fā)展的三大趨勢

1、 精準營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O家居建材模式

2、 品牌往上走＆往下走

3、

原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制

三、

與品牌廠家合作的正確心態(tài)

1.   消極應對，得過且過

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不學習成長

案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運營的啟示

5.   不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示

6.   盲目跟風

7.   瞻前顧后，猶豫不決

8.   自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思維

四、

經(jīng)銷商如何差異化經(jīng)營

1.  

市場定位差異化

2.  

產(chǎn)品風格差異化

l  精品爆款路線

l  品質(zhì)工藝路線

l  風格路線

3.  

服務手段差異化

4.  

針對品牌代理弱點（痛點）差異化

l  毛利底

l  庫存大

l  隨處放貨

l  廠家壓制

l  產(chǎn)品弱點

5.  

推廣差異化

6.  

銷售渠道差異化-全網(wǎng)營銷

7.  

終端形象差異化

實戰(zhàn)案例：快時尚品牌店的成功秘訣

五、

經(jīng)銷商選擇什么樣的廠家合作？

經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì)：掙大錢+掙持久錢+掙放心錢

1.  

能否掙大錢？

p  毛利高

p  組合利潤高

p  周轉率

2.  

能否掙持久的錢？

p  企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實力

p  產(chǎn)品設計能力

p  產(chǎn)品款式、工藝、結構

p  企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃

p  企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營能力

3.  

能否掙放心錢？

p  質(zhì)量無可挑剔

p  品質(zhì)材質(zhì)過關

p  客服水平

p  廠家一體化的幫扶模式

p  聘請外腦教練

p  品質(zhì)管理

六、

經(jīng)銷商老板如何打造強勢品牌

1、 品牌打造開展市場活動

l  區(qū)域市場廣告資源分析與投放策略

l  經(jīng)銷商老板整合行業(yè)資源跨界營銷

l  經(jīng)銷商老板樹立自己個人江湖地位

實戰(zhàn)案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷商俱樂部

2、 品牌落地建設標桿門店

l  經(jīng)銷商門店網(wǎng)點開發(fā)

l  經(jīng)銷商門店形象管理

l  經(jīng)銷商銷售團隊打造

l  經(jīng)銷商門店活動策略

l  門店體驗營銷技巧

實戰(zhàn)案例：某品牌門店如何創(chuàng)造年銷售額過億

3、 品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠

l  經(jīng)銷商老板客戶服務四個維度

l  經(jīng)銷商老板如何做好會員營銷

實戰(zhàn)案例：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的粉絲營銷

下篇：強團隊：如何打造團隊執(zhí)行力？

一、微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標準

1.  

文化面

2.  

制度面

3.  

行為面

4.  

心態(tài)面

二、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論）

三、團隊管理模型（原創(chuàng)秘籍）

1、 經(jīng)銷商如何招對人？

2、 學會組織化運作

3、 “四法”識別優(yōu)秀導購（原創(chuàng)觀點）

4、 業(yè)務招聘中的誤區(qū)

5、 STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點）

6、 員工技能培訓

四、不同員工的授權之道

五、團隊激勵體系設計：

1)  

五星激勵的定義與價值

2)  

薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設計

3)  

PK體系的設計

4)  

行動承諾卡的實施

5)  

情緒激勵實施

6)  

抽獎激勵實施

7)  

其他激勵實施

六、團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）

1、

精神激勵：中國式管理的6個標準

l  一個夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補

2、

物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

九江段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3、 案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊？

l  薪酬

l  會議

l  福利

l  競賽

l  信息

l  活動

老師簡介：

  

盛斌子：

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。

專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。

主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。

佛山市百腦慧企業(yè)管理顧問有限公司董事長，首席培訓師、咨詢師。

               

南方略國際營銷&品牌機構，傳統(tǒng)家電事業(yè)部董事長、總經(jīng)理、高級培訓師、咨詢師。

               

泛家居傳統(tǒng)銷售運營、渠道運營管理專家。專注家電、家居傳統(tǒng)的   銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。全網(wǎng)營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新設計。

               

具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理。

 中國百位品牌策劃代表人物之一。

 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

研究方向：

渠道管理，家電傳統(tǒng)O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準營銷，商業(yè)模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

 《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》

 《出奇制勝—泛家居（傳統(tǒng)、家電）營銷非常術》

 《頂尖營銷核心利器》

 《賣場促銷方案大全》

 《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

 《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

核心課程：

 《互聯(lián)網(wǎng)+時代的家居營銷——多元化引流與市場推廣》

 《家具經(jīng)銷商品牌化運營——移動互聯(lián)時代的品牌經(jīng)營與推廣》

 《終端爆破——立體推廣與整合促銷》

 《移動互聯(lián)時代，家居傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉型與突圍》

 《全網(wǎng)營銷與終端爆破突圍》

 《互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)家裝（設計師）渠道開發(fā)與運營》

 《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》

 《如何制訂營銷策略報告》

 《精準營銷之傳統(tǒng)經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

 《傳統(tǒng)終端門店實戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》

 《深度解碼互聯(lián)網(wǎng)+O2O家裝模式》

部分客戶名單：

 公開課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會、

2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會、

2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會、

2014杭州涂料行業(yè)高峰會、

2014年佛山泛家居傳統(tǒng)行業(yè)論壇、

2014年照明行業(yè)智能化峰會、

2014年東北沈陽五洲城傳統(tǒng)峰會、

2015年佛山希爾頓酒店傳統(tǒng)家居財富峰會等

2015年4月亞太騰訊家居高峰會、

……

 培訓、咨詢：歐普照明、榮事達、圣象、大自然、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲；西頓照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、樂宜嘉家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛(wèi)門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家家居、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器等……

培訓視頻：

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

培訓見證：

客戶評價：

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。

——圣象經(jīng)銷商

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總