教練式培訓(xùn)才是王道！

現(xiàn)在的企業(yè)培訓(xùn)，無論現(xiàn)場(chǎng)多么的熱鬧，根據(jù)心理學(xué)原理，效果都會(huì)迅速衰減。因?yàn)椋嘤?xùn)的對(duì)象與方法均有局限性。

首先，是培訓(xùn)的方法有局限，現(xiàn)在的培訓(xùn)，多是單向的溝通（或者多數(shù)時(shí)間是單向的溝通）。而真正有效的培訓(xùn)，是教練式的，教+結(jié)合，核心5個(gè)步驟：講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+輸出結(jié)果；從做作業(yè)到點(diǎn)評(píng)互動(dòng)到輸出結(jié)果，無一不讓學(xué)員在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，特別是“輸出結(jié)果”這一模塊，讓學(xué)員帶著目標(biāo)與結(jié)果來學(xué)習(xí)，更是強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的效率；輸出成果-讓每個(gè)學(xué)員都有一份個(gè)性化定制的方案帶回家。

其次，是培訓(xùn)的對(duì)象問題，現(xiàn)在企業(yè)的培訓(xùn)，更多是針對(duì)經(jīng)銷商或者店長(zhǎng)，沒有注重對(duì)區(qū)域經(jīng)理的教練，毛主席說，“路線明確了，干部就是決定因素”，對(duì)于企業(yè)而言，所有的營(yíng)銷策略落地，最終都必須由區(qū)域經(jīng)理來完成，比如市場(chǎng)開發(fā)，經(jīng)銷商管理，產(chǎn)品推廣，全國(guó)促銷聯(lián)動(dòng)，銷售指標(biāo)的完成，市場(chǎng)秩序維護(hù)，區(qū)域市場(chǎng)策劃等。一個(gè)不合格的區(qū)域經(jīng)理，對(duì)市場(chǎng)無疑是破壞性的，也是浪費(fèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本。

廣闊天地，大有作為

——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，三、四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)全攻略

主講/盛斌子老師

第一講  三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)、難點(diǎn)與戰(zhàn)略重心

一、          

三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的難點(diǎn)

(一) 三四級(jí)市場(chǎng)的劃分和意義

(二) 進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的好處

1.      

規(guī)模和潛力巨大

2.      

可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略自由度

3.      

可獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的安全性

【案例1】某著名的微波爐企業(yè)案例

【案例2】格力為什么叫板國(guó)美？

4.      

可以提高營(yíng)銷效率

(三) 三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.      

地域廣袤

2.      

品牌輻射力受限

3.      

季節(jié)性很強(qiáng)

【案例3】某企業(yè)下鄉(xiāng)村路演案例

4.      

經(jīng)銷商素質(zhì)有限

【案例4】一個(gè)典型鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的典型生活

5.      

配送、售后服務(wù)難

   工具1：三、四級(jí)市場(chǎng)劃分工具表

   工具2：三四級(jí)市場(chǎng)自測(cè)表

    

(四) 一般企業(yè)營(yíng)銷存在的問題

1.      

市場(chǎng)開發(fā)乏力，難以持續(xù)穩(wěn)定

2.      

低層次競(jìng)爭(zhēng)

3.      

渠道沖突不斷，市場(chǎng)秩序混亂

4.      

企業(yè)難以支持和管控。

(五) 企業(yè)營(yíng)銷問題出現(xiàn)原因

1.      

缺乏整體規(guī)劃

2.      

沒有針對(duì)性的策略

3.      

資源投入不科學(xué)

4.      

營(yíng)銷組織職能發(fā)育滯后

5.      

隊(duì)伍的能力不行

   工具3：《企業(yè)營(yíng)銷能力檢測(cè)表》

二、          

中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的基本面

(一) 市場(chǎng)基本宏觀面

1.      

發(fā)展?jié)摿薮?

2.      

數(shù)量巨大

(二) 需求特點(diǎn)

1.      

消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力在增加

2.      

地域分散、季節(jié)性強(qiáng)

(三) 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者行為

1.      

從眾心理

2.      

攀比心理

3.      

信息相對(duì)對(duì)

4.      

競(jìng)爭(zhēng)層次比較低

(四) 三四級(jí)市場(chǎng)的渠道特征

1.      

強(qiáng)龍難壓地頭蛇

2.      

連鎖巨頭的延伸和滲透力度不斷加大

3.      

贏者通吃

4.      

渠道的扁平化趨勢(shì)開始明顯  

   工具4：《中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)資料庫(kù)》

第二講  三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷原則與運(yùn)作模式

一、          

三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷原則

(一) 對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組織和職能要求

1.      

貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和審美習(xí)慣

2.      

強(qiáng)調(diào)渠道的深度與廣度

3.      

強(qiáng)調(diào)傳播的針對(duì)性

4.      

保障營(yíng)銷職能

5.      

隊(duì)伍的系統(tǒng)執(zhí)行力

【案例5】X品牌適合做三四級(jí)市場(chǎng)嗎？

【案例6】某一線照明品牌重返鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的啟示

(二) 三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要原則

1.      

有效進(jìn)行區(qū)域布局

2.      

以渠道為核心

3.      

要貼近區(qū)域市場(chǎng)

4.      

不要搞一刀切

5.      

組織是保障、隊(duì)伍是關(guān)鍵 

   工具5：三、四級(jí)營(yíng)銷特點(diǎn)對(duì)應(yīng)表

   工具6：三四級(jí)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)打分表

第三講  三四級(jí)市場(chǎng)布局與營(yíng)銷策略規(guī)劃(上)

二、          

具體的營(yíng)銷策略導(dǎo)向

1.      

實(shí)用定位、價(jià)格沖擊

2.      

要先推后拉

【案例7】張海的機(jī)心與王老吉的低調(diào)

【案例8】南昌新建市場(chǎng)是怎么被某廚電品牌拿下的

3.      

貼近目標(biāo)人群

4.      

強(qiáng)調(diào)中心造勢(shì)、地面滲透

三、          

成功的運(yùn)作模式

1.      

以渠道為核心的深度營(yíng)銷模式

2.      

以廣告推廣為核心的高舉高打模式

3.      

以價(jià)格為王的高端放貨模式

四、          

區(qū)域市場(chǎng)的布局和營(yíng)銷策略的有效規(guī)劃

(一) 三四級(jí)市場(chǎng)的類型

1.      

利基性市場(chǎng)

2.      

競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)

3.      

發(fā)展性市場(chǎng)

4.      

開發(fā)性市場(chǎng)

(二) 三四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.      

腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印

2.      

不打消耗戰(zhàn)

3.      

以根據(jù)地為中心向周邊發(fā)展

4.      

做透、做強(qiáng)、做穩(wěn)、做實(shí)

(三) 如何定位4種不同類型的市場(chǎng)

1.      

利基性市場(chǎng)：精耕細(xì)作

2.      

競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)：差異化定位

3.      

發(fā)展性市場(chǎng)：培育扶持

4.      

開發(fā)性市場(chǎng)：跑馬圈地

(四) 如何進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃

【案例9】《亮劍》李云龍的格局與眼界

【案例10】某區(qū)域分公司經(jīng)理是如何搞定佳木斯廣電的

   工具7：《市場(chǎng)細(xì)分與資源匹配表》

   工具8：《產(chǎn)品-渠道-市場(chǎng)三維策劃圖》

五、          

如何選擇重點(diǎn)市場(chǎng)

1.      

市場(chǎng)容量要很好

2.      

這個(gè)市場(chǎng)有典型性

3.      

在關(guān)鍵位置

【案例11】毛主席井岡山根據(jù)地的意義

【案例12】某家居二線企業(yè)樣板市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義

第四講  三四級(jí)市場(chǎng)布局與營(yíng)銷策略規(guī)劃（下）

一、          

產(chǎn)品策略

1.      

貼近市場(chǎng)的需求

2.      

要有競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)斗編隊(duì)

3.      

要有讓經(jīng)銷商有利可圖的結(jié)構(gòu)組合

4.      

有把握節(jié)奏產(chǎn)品的組合

【案例13】旭日升的先烈行為

【案例14】某區(qū)域廚電品牌的先知后死之路

   工具9：《產(chǎn)品金字塔模型》

二、          

價(jià)格策略

1.      

價(jià)格應(yīng)在主價(jià)格帶之內(nèi)

2.      

滿足渠道的各級(jí)利潤(rùn)的需求

3.      

要有足夠的推廣資源和推廣空間

4.      

不要主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)

5.      

要有防火墻產(chǎn)品

6.      

做精準(zhǔn)的資源配置

7.      

只限制最高限價(jià)和最低限價(jià)

   工具10：《市場(chǎng)-產(chǎn)品訂價(jià)模型》

三、          

渠道策略

1.      

復(fù)合型的渠道模式

2.      

廣域覆蓋和區(qū)域精耕相結(jié)合

3.      

總銷與分銷的結(jié)合

4.      

進(jìn)行區(qū)域的動(dòng)態(tài)調(diào)整 

   工具11：中國(guó)10大渠道模式經(jīng)典模型

四、          

促銷和推廣策略

1.      

強(qiáng)調(diào)分工和協(xié)同

2.      

運(yùn)作重點(diǎn)終端

3.      

重點(diǎn)傾斜

4.      

廣宣有力、綜合推廣

5.      

營(yíng)造終端氛圍

6.      

貼近消費(fèi)者

【案例14】湖南常德有一西湖鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，叫王小二的農(nóng)村喜事營(yíng)銷突圍

【案例15】江西豐城某鎮(zhèn)萬老八的意見領(lǐng)袖營(yíng)銷

7.      

要有促銷推廣，形式要多樣

8.      

促銷節(jié)奏的把握問題

第五講  區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的具體動(dòng)作-開發(fā)

一、  

市場(chǎng)如何細(xì)分

1.  

如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷商？

l  尋找潛在目標(biāo)客戶的原則

l  以目標(biāo)客戶為中心--從4P到4C

l  尋找你公司理想的目標(biāo)客戶

l  階梯性客源開發(fā)策略

l  客源開發(fā)渠道和方法

l  現(xiàn)有的客源儲(chǔ)備狀況分析

l  目標(biāo)客戶分類與管理：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)

l  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解與分析

2.  

原創(chuàng)分析：如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶第一時(shí)間鎖定？如何在市場(chǎng)開發(fā)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間搞定全場(chǎng)客戶，讓他們成為我們的粉絲？如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商信息一網(wǎng)打盡？

   工具12：《經(jīng)銷選擇打分表》

   工具13：《原創(chuàng)打分法與排名法》

   工具14：《區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)地圖》

3.  

如何通過“望聞問切”快速鎖定客戶？

【案例16】某縣級(jí)市場(chǎng)XX經(jīng)銷商是否合適？

二、  

差別化利益

1.  

什么是經(jīng)銷商內(nèi)心強(qiáng)烈的渴望：掙大錢、掙長(zhǎng)久的錢、掙放心的錢

2.  

什么是產(chǎn)品維度？?jī)r(jià)值維度？

【案例17】某業(yè)務(wù)員快速鎖定經(jīng)銷商需求的123法則

三、  

接觸點(diǎn)

1.  

準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇

1)  

望

2)  

聞

3)  

問

4)  

切

2.

出奇制勝市場(chǎng)開發(fā)16招（原創(chuàng)經(jīng)典）

1)  

行業(yè)展會(huì)

2)  

行業(yè)協(xié)會(huì)

3)  

企業(yè)會(huì)議

4)  

傳統(tǒng)媒體招商

5)  

網(wǎng)絡(luò)招商

6)  

聯(lián)合招商

7)  

實(shí)地尋找

8)  

資源互換

9)  

倒作渠道

10) 集中作業(yè)

11) 跨界招商

12) 第三方平臺(tái)

13) 微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微電影

14) 電話招商

15) 樣板市場(chǎng)

16) 立體招商

3.  

市場(chǎng)開發(fā)的準(zhǔn)備

四、  

引爆點(diǎn)

1.  

背景調(diào)查

2.  

經(jīng)銷商與廠家合作動(dòng)機(jī)

3.  

經(jīng)銷商最關(guān)心什么？

   工具15：《絕對(duì)成交話術(shù)大全》

   工具16：《絕對(duì)成交萬能公式》

4.  銷售商務(wù)談判技巧

l  處理談判中異議的方法

l  銷售談判概念與談判的時(shí)機(jī)

l  銷售談判成功的基礎(chǔ)

l  銷售談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用

l  銷售談判步驟

l  銷售談判成功的關(guān)鍵因素

l  銷售人員在銷售談判過程中的應(yīng)變技巧

5.  從量變到質(zhì)變------促成交易的法寶

l  判斷成交跡象，抓住成交時(shí)機(jī)

l  如何捕捉客戶的真實(shí)動(dòng)機(jī)

l  引導(dǎo)顧客購(gòu)買決策過程中的關(guān)鍵步驟

l  快速成交的實(shí)用技巧

l  如何運(yùn)用心理暗示法促成交易

l  邏輯推理方法在促成交易中的運(yùn)用

l  排除銷售障礙的有效法則

6.  SPIN顧問式的銷售方法

l  SPIN顧問式銷售技巧介紹

l  如何使用SPIN銷售技巧

l  SPIN顧問式銷售技巧的注意事項(xiàng)

【案例18】某三線廚電品牌特攻三四級(jí)市場(chǎng)的“1-5-10”法則

五、數(shù)字化時(shí)代的精準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)（原創(chuàng)獨(dú)家經(jīng)典）

1、

市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)備

1)  

網(wǎng)絡(luò)地圖

2)  

準(zhǔn)經(jīng)銷商資料庫(kù)收集12招

3)  

市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)備

2、

市場(chǎng)開發(fā)落地

1)  

如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷：微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣、話題事件營(yíng)銷一夜成名、社交軟件互動(dòng)、微博、SNS平臺(tái)推廣、電話溝通話術(shù)

   工具17：《電話溝通話術(shù)》

   工具18：《短信群發(fā)技巧》

   工具19：《微信加粉技巧》

2)  

集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊(duì)模式

l

電話營(yíng)銷

l

微信群發(fā)

l

微信加粉

l

團(tuán)隊(duì)PK

l

晨會(huì)、例會(huì)

l

過程管理

l

現(xiàn)場(chǎng)溝通話術(shù)

3)  

產(chǎn)品推介會(huì)的12大絕招

3、

市場(chǎng)開發(fā)駐守

1)  

樣板市場(chǎng)如何打造？

l

市場(chǎng)診斷

l

團(tuán)隊(duì)管理模式

l

產(chǎn)品管理模式

l

分銷管理模式

l

經(jīng)營(yíng)管理模式

l

市場(chǎng)推廣模式

l

店面管理模式

2)  

如何二次低成本市場(chǎng)開發(fā)？

【案例19】某三線家居品牌樣板市場(chǎng)操作與二次招商成功分析

第六講  區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作后期推廣運(yùn)營(yíng)（略）

講師簡(jiǎn)介：

l

泛家居、家電銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。

l

專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。

l  主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地

l

具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理。

 中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

 南昌大學(xué)客座教授。江西省書協(xié)會(huì)員。

 《渠道激勵(lì)——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷與立體推廣全案》等暢銷書作者。

?  研究方向：

渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

?  相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

 《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》

 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》

 《頂尖營(yíng)銷核心利器》

 《賣場(chǎng)促銷方案大全》

 《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

 《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

?  咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、　　　2006－2009營(yíng)銷政策制定；

2.美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升；

3.西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

等等……

1、《精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)》

2、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的門店突圍與全網(wǎng)營(yíng)銷》

3、《精準(zhǔn)營(yíng)銷之建材經(jīng)銷商開發(fā)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

4、《家居建材市場(chǎng)調(diào)研絕招》

5、《建材終端門店實(shí)戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》

6、《渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》

8、《如何制定營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

9、《營(yíng)銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

10、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》

11、《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

12、《O2O全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

?  部分客戶名單：

l  公開課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)、

2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇、

2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)、

2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)、

2014年第四屆LED應(yīng)用高峰論壇、

2014年阿拉丁論壇*全國(guó)照明經(jīng)銷商沙龍、

2014年中國(guó)涂料經(jīng)銷商高峰論壇、

2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)、

2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)、

2015年8月上海光亞國(guó)際照明展峰會(huì)、

2015年阿拉丁照明論壇、

2015年新亞洲生活方式論壇、

2015年圣典*精裝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作研討會(huì)、

2016年銅仁家居行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷發(fā)布會(huì)、

2016年玉環(huán)時(shí)尚家居小鎮(zhèn)科技創(chuàng)新研討會(huì)、

等……

l  內(nèi)訓(xùn)課：

歐普照明、榮事達(dá)家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)門窗、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家電器、西門子開關(guān)、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達(dá)磁磚、環(huán)球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網(wǎng)、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡(jiǎn)愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調(diào)、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺(tái)灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門、國(guó)之光科技照明、福臨門世家、生活家*百洛克等……

?  培訓(xùn)視頻：

l

https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

?  老師博客：

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中華講師網(wǎng)：http://kasajewelry.com/10499/

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新浪博客：1.https://blog.sina.com.cn/u/2610034007

2.

https://blog.sina.com.cn/sbz911

3.

https://blog.sina.com.cn/u/6016097537

4.

https://blog.sina.com.cn/u/5291195341

?  培訓(xùn)見證：

?

客戶評(píng)價(jià)：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得非快。

——圣象地板經(jīng)銷商

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，利于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——西門子開關(guān)事業(yè)部查總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——西門子銷售總監(jiān)黃總