盛斌子老師：-門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)管理與理念升級(jí)

主講人/盛斌子老師

第一篇：經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇

一、   經(jīng)銷(xiāo)商為何要打造團(tuán)隊(duì)？

1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的

2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)

二、   經(jīng)銷(xiāo)商為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？

   1、效率代表效益

   2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤(pán)散沙

三、    什么是經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)？

1、團(tuán)隊(duì)另解

2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！

案例：西游團(tuán)隊(duì)解讀：高效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部基因是什么？？

四、    微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

五、   老板的日常工作（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)：五種能力理論）

1.  目標(biāo)設(shè)定

2.  人材配置

3.  資源整合

4.  激勵(lì)

5.  績(jī)效評(píng)估

六、    團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）

1、 經(jīng)銷(xiāo)商如何招對(duì)人？

2、 學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作

3、 “四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)）

4、 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)

5、 STAR 行為面試（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)）

6、 員工技能培訓(xùn)

7、 不同員工的授權(quán)之道

七、    團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：

1.   五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2.   薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3.   PK體系的設(shè)計(jì)

4.   行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5.   情緒激勵(lì)實(shí)施

6.   抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7.   其他激勵(lì)實(shí)施

八、    團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀(guān)點(diǎn)）

1、精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3、 案例互動(dòng)：節(jié)假日銷(xiāo)或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

l  薪酬

l  會(huì)議

l  福利

l  競(jìng)賽

l  信息

l  活動(dòng)

九、    門(mén)店團(tuán)隊(duì)管理之激勵(lì)工具

1、《門(mén)店年度培訓(xùn)計(jì)劃表》

2、《店長(zhǎng)管理日志》

3、《現(xiàn)場(chǎng)管理的SAP執(zhí)行表》

4、《激情四射的早會(huì)經(jīng)營(yíng)表》

第二篇：巔峰銷(xiāo)售篇

一、          “局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局

1.       基本服務(wù)

2.       增值服務(wù)

3.       硬性洗腦

4.       軟性洗腦

5.       吸引-粘住-搞定

案例：某品牌的如何現(xiàn)場(chǎng)做“局”促進(jìn)銷(xiāo)售

案例二：局理論與場(chǎng)景布置

6.       “局”理論在接待與成交中的應(yīng)用創(chuàng)新

二、          BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則

1.       終于有人說(shuō)清楚FABE法則

2.       FABE的另類(lèi)解釋

3.       FABE法則的給應(yīng)用盲點(diǎn)

4.       FABE法則的實(shí)戰(zhàn)演練

5.       經(jīng)典案例回放

第三篇：成長(zhǎng)共贏(yíng)篇

一、          合作共贏(yíng)

(一) 廠(chǎng)商關(guān)系的本質(zhì)

1.       業(yè)務(wù)對(duì)接

2.       管理對(duì)接

3.       廠(chǎng)商一體化

(二) 合作共贏(yíng)

1.  心態(tài)原因

l  原因一：急于求成,慣性思維

l  原因二：小富即安

l  原因三：移情多戀

l  原因四：等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè)

l  原因五：溝通不暢

2.  戰(zhàn)略原因

l  原因一：只低頭拉車(chē)，不抬頭看路

l  原因二：多元之惑

l  原因三：不愿投入，小打小鬧

3.  執(zhí)行原因

l  原因一：隨意管理

l  原因二：不建團(tuán)隊(duì)

l  原因三：缺乏行動(dòng)

l  原因四：不緊跟企業(yè)

二、          成長(zhǎng)修煉

(一)   經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

1.  —從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸

2.  －從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸

3.  －從一般代理向自建贏(yíng)利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

4.  －從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸

(二)   經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路

1.  －從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

2.  －經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

3.  －人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

4.  －決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化

5.  －家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

公司的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率為何總是停滯不前？公司一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)值觀(guān)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感和責(zé)任感不強(qiáng)，執(zhí)行力不夠，工作效率不能最大化？

——結(jié)束——

?  老師簡(jiǎn)介：

l  泛家居、家電銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。

l  專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。

l  主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地

l  具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。

 中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

 南昌大學(xué)客座教授。江西省書(shū)協(xié)會(huì)員。

 《渠道激勵(lì)——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》等暢銷(xiāo)書(shū)作者。

?  研究方向：

渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

?  相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專(zhuān)著）：

 《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》

 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》

 《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》

 《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》

 《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》

 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

?  咨詢(xún)案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶(hù)管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、　　　2006－2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定；

2.美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升；

3.西頓電器（照明）：營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶(hù)培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居核心客戶(hù)培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

等等……

?  核心課程：

1、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

2、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的門(mén)店突圍與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

3、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之建材經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》

4、《家居建材市場(chǎng)調(diào)研絕招》

5、《終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》

6、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》

8、《如何制定營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

9、《營(yíng)銷(xiāo)精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

10、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》

11、《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

12、《O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

?  部分客戶(hù)名單：

l  公開(kāi)課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)、

2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇、

2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)、

2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)、

2014年第四屆LED應(yīng)用高峰論壇、

2014年阿拉丁論壇*全國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)商沙龍、

2014年中國(guó)涂料經(jīng)銷(xiāo)商高峰論壇、

2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)、

2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)、

2015年8月上海光亞國(guó)際照明展峰會(huì)、

2015年阿拉丁照明論壇、

2015年新亞洲生活方式論壇、

2015年圣典*精裝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作研討會(huì)、

2016年銅仁家居行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布會(huì)、

2016年玉環(huán)時(shí)尚家居小鎮(zhèn)科技創(chuàng)新研討會(huì)、

等……

l  內(nèi)訓(xùn)課：

顧家家居、年年紅家具，亞振家具、皇朝家具、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板8場(chǎng)、大自然地板、冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、樂(lè)宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂(lè)尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明13場(chǎng)、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)門(mén)窗、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家電器、西門(mén)子開(kāi)關(guān)、鴻雁電氣11場(chǎng)、蘇泊爾電器、盛世華灃陶瓷、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材、公元管材7場(chǎng)、尚品宅配、齊家網(wǎng)、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡(jiǎn)愛(ài)家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調(diào)、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺(tái)灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門(mén)、國(guó)之光科技照明、福臨門(mén)世家、生活家* 巴洛克等

?  培訓(xùn)見(jiàn)證：

?  客戶(hù)評(píng)價(jià)：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得非快。

——圣象地板經(jīng)銷(xiāo)商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛(ài)你?。?！

——皇朝家私全體高管

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)落地，功不可沒(méi)

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀(guān)點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀(guān)點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀(guān)點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開(kāi)生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，利于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂(lè)，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái)，講的精彩，聽(tīng)得如癡如醉！

——西門(mén)子開(kāi)關(guān)事業(yè)部查總

盛老師的課程讓學(xué)員聽(tīng)得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷(xiāo)售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——西門(mén)子銷(xiāo)售總監(jiān)黃總