廚電家電經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：妻店向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)型與突圍（2.0通用版）

【培訓(xùn)對象】家居建材經(jīng)銷商

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為甲方量身訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：

第一講：經(jīng)銷商的生意來源

1、經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；

2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；

3、經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源。

案例分享：經(jīng)銷商的N種死法

第二講：經(jīng)銷商的贏利模式

1、什么是經(jīng)銷商的贏利模式；

2、利潤和投資回報(bào)率（ROI）分析；

3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”

案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢

第三講、卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級

第四講：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營

一、為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營

二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋

三、公司化運(yùn)營的人員管理1234工程

四、公司化運(yùn)營的好處

1、提高經(jīng)銷商競爭力

2、提高經(jīng)銷商贏利能力

3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)

4、廠商共贏，迅速做大

五、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營程度

1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2、建立各項(xiàng)管理制度

3、制定科學(xué)的經(jīng)營計(jì)劃

3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

六、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營的利器

1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場

2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練

4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升

案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀

第五講：門店零售生意的提升

1、品類管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理

2、價(jià)格管理：定價(jià)技巧、價(jià)格使用技巧

3、庫存管理：庫存管理的四個(gè)指標(biāo)

4、導(dǎo)購技巧：問對問題，快速成交

5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝