【家電家居培訓講師盛斌子】

家紡新零售：大數(shù)據(jù)、體驗、全網營銷

主講人/盛斌子

一、          技術改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？

1.       案例：魚是怎么死的？

2.       渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

3.       LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術

4.       實體店的分化模式SOLOMOPO

1)       深度體驗

2)       場景應用

3)       個性服務

4)       私人定制

5.       三類實體店

l  A類新零售情景體驗

l  B類社區(qū)

l  C類個人APP或者微商

二、          人性永恒不變：最終用戶痛點分析

1.       人性金字塔模型

2.       價格低(讓渡價值) 

3.       性價比高（價格透明） 

4.       過程服務

5.       一站購齊，一站式設計、全屋整裝

6.       質量、工藝、細節(jié)、功能

7.       款式、設計、風格、審美 

8.       附加價值 

互動話題：你認為裝修的痛點到底在哪里？如何排序？

三、          人性驅動市場：渠道主流消費人群的消費態(tài)勢

1.       年齡層次

2.       消費者層次

3.       市場層級

4.       泛家居一體化

5.       材料特性

6.       精裝房政策

l  設計細分：家飾、與生活方式設計

四、          家紡新零售流通大趨勢

1.       大趨勢

l  廠家的合縱聯(lián)橫

l  商家的橫向整合

l  整裝公司洗牌

l  互聯(lián)網家裝介入

2.       賣產品到賣體驗到賣生活方式

3.       營銷趨勢

l  深度體驗

l  場景應用

l  個性服務

l  私人定制

4.       互聯(lián)網整裝是大勢所趨

5.       傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網化是趨勢

6.       泛家居一體化

7.       精準房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

8.       平臺間相互競爭與嫁接

五、          移動互聯(lián)時代碎片化？——渠道接觸點細分

1.       天網=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)       以淘寶系為主的大眾電商 

2)       互聯(lián)網家裝 

3)       自建新零售平臺 

4)       社區(qū)微家裝

5)       各類經銷商整裝聯(lián)盟 

6)       企業(yè)大概念 

7)       傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網化 

8)       廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網生態(tài)鏈

互動話題：我們如何構建自己的天網工程？

2.       地網：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網化

1)         收買導購+微信群+卡拉OK 

2)         一款導購APP

3)         女子美容養(yǎng)生體驗館 

4)         品牌女裝

5)         家具經銷有商 

6)         窗簾、壁紙、墻布、布藝

7)         婚紗攝影

8)         與樓盤合作

9)         商場超市

10)      民政局婚姻登記處

11)      團購

12)       360度全景物料二維碼 附件\二維碼 

13)       微信+房產+傳播公司 

14)       泛家居品牌聯(lián)盟 

15)       論壇推廣 

16)       SNS推廣 

17)       微博推廣 

18)      微信加粉機器

19)      免費WIFI系統(tǒng)

20)      隱性渠道（軟裝設計師、軟裝公司）

21)       事件、話題、公關、新聞 

22)       小區(qū)推廣引流 

23)      品牌聯(lián)盟體驗館

24)      現(xiàn)場促銷禮品+掃碼

25)      銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸

26)      老客戶(會員)營銷

27)      房管局，煤氣水電公司、中央空調

28)      DSP

29)      小眾會所（正和島，私董會、游艇會、獅子會，酒會，茶會、旗袍會,商會，同鄉(xiāng)會，各個協(xié)會，）

30)      生態(tài)平臺

3.       人網：每個人都是端口

1)       微商

2)       APP 

3)       二維碼

4)       圈子

互動話題：你看好哪種渠道？為什么？

六、          新零售與全網營銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.       眾籌

2.       聯(lián)盟

3.       事業(yè)部

4.       股份公司

5.       四專代理

6.       合伙人制度

7.       工貿公司制度

8.       連鎖加盟模式

七、          傳統(tǒng)企業(yè)全網營銷戰(zhàn)略轉型

1.       產品戰(zhàn)略轉型

l  價格領先

l  價值領先

l  解決方案領先，智能一站式服務？

2.       全網營銷戰(zhàn)略轉型

1)       第三方平臺嫁接？

2)       自建設新零售商城？

3)       眾籌平臺？

3.       商業(yè)模式轉型

——結束——