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盛斌子:【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn),就這么干
2018-04-12 2924
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【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn),就這么干
內(nèi)容

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn),就這么干

主講人:盛斌子老師

一、    爆款定義:


二、    爆款特點(diǎn):

1.   顧客強(qiáng)痛點(diǎn)

2.   性價(jià)比絕殺

3.   獨(dú)有價(jià)值主張

1)   有形價(jià)值

2)   無(wú)形價(jià)值

4.   解決方案

5.   工匠精神


三、    爆款如何宣傳推廣

1.   圈子(市場(chǎng)細(xì)分)大數(shù)據(jù)

2.   話題

3.   接觸點(diǎn)

4.   互動(dòng)

5.   二次轉(zhuǎn)發(fā)


四、    爆款如何陳列-所見即所得的場(chǎng)景陳列

1.   風(fēng)格化

2.   場(chǎng)景化

3.   智能化

4.   體驗(yàn)化

5.   道具:眼、耳、鼻、舌、身


五、    爆款的銷售宣傳體系

1.   門店導(dǎo)購(gòu)話術(shù)

1)   BEFA移動(dòng)互聯(lián)版推銷工具

2)   主打產(chǎn)品

3)   唯一/稀缺性開場(chǎng)

4)   獨(dú)特賣點(diǎn)開場(chǎng)

5)   設(shè)計(jì)師推薦/名人背書

6)   制造熱銷開場(chǎng)

7)   品牌主題開場(chǎng)

8)   恐嚇式病毒營(yíng)銷

2.   團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策

1)   三個(gè)任務(wù)

2)   臺(tái)階提成

3)   PK機(jī)制

l  現(xiàn)金獎(jiǎng)

l  馬上獎(jiǎng)

l  大聲獎(jiǎng)

l  微言大義獎(jiǎng)

l  排名獎(jiǎng)

l  單值獎(jiǎng)

l  完成進(jìn)度獎(jiǎng)

3.   爆破終端引流策略-“15個(gè)1導(dǎo)購(gòu)流程”

1)   一條短信

2)   一個(gè)電話

3)   一條掃碼

4)   一個(gè)微友

5)   一個(gè)微信群

6)   一個(gè)紅包

7)   一條價(jià)值信息

8)   一群水軍

9)   一份好禮

10) 一場(chǎng)互動(dòng)

11) 一杯好茶

12) 一份免費(fèi)設(shè)計(jì)方案

13) 一聲定制問(wèn)侯

14) 一份定制度服務(wù)

15) 一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)



————結(jié)束————

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