【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動(dòng)車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級2.0版

主講人/盛斌子老師

一、  與品牌廠家合作的消極心態(tài)

1.   消極應(yīng)對，得過且過

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不學(xué)習(xí)成長

案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營的啟示

5.   不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示

6.   盲目跟風(fēng)

7.   瞻前顧后，猶豫不決

8.   自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思維

二、 新理念——只要思想不滑坡

1.   從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.   個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.   憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.   人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.   家族化向社會化轉(zhuǎn)變

6.   單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.   決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；

XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

三、 新國標(biāo)的意義與價(jià)值（略，廠家提供相關(guān)資料）

1.     加速行業(yè)洗牌進(jìn)程，一大批不達(dá)標(biāo)的小品牌將面臨淘汰

2.     強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，新一輪的機(jī)會來臨

3.     鋰電池電動(dòng)車將迎來更好的發(fā)展。

4.     品牌與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)煥發(fā)第二春

5.     電摩發(fā)展受阻，或面臨轉(zhuǎn)型

6.     市場競爭激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，價(jià)值戰(zhàn)不可避免

7.     主動(dòng)營銷成為市場破局的利器

四、  經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型

1.        未來店面存在三種形式

2.        區(qū)域體驗(yàn)店有利于樹立標(biāo)桿

3.        去中間化大勢所趨，批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型不可避免

4.        零售大店有利于對區(qū)域市場精耕細(xì)作

5.        代理-分銷一體化運(yùn)營的三種形式：推廣、銷售、經(jīng)營

6.        新零售推廣與運(yùn)營的五大策略

1)        終端形象

l     客戶服務(wù)短信系統(tǒng)

l     360度終端靚化系統(tǒng)

l     客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

l     客戶好評見證墻

l     客戶溫馨提示卡

l     客戶需求匹配表

l     低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店

l     基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局

l     產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

l     門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

2)        絕對成交

l  成交“局”理論

l  新FABE法則

l  絕對成交話術(shù)

3)        精準(zhǔn)推廣

l  小區(qū)推廣

l  戶外推廣

l  會員推廣

l  老用戶推廣

l  鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣

l  二維碼推廣

4)        有效促銷：常見促銷套路

5)        經(jīng)營升級：有效經(jīng)營的六大關(guān)鍵指標(biāo)及其應(yīng)用

五、  從OPPO看縣級市場突圍與破局重生

1.        回歸產(chǎn)品才是王道：產(chǎn)品設(shè)計(jì)：取舍之間，放肆與克制

2.        分銷門店的利潤，才是王道：渠道要周轉(zhuǎn)，門店要利潤

3.        分銷門店：掙長久的錢，掙大錢，掙放心的錢，渠道激勵(lì)是如何捆綁門店的？

l  區(qū)域代理授權(quán)

l  系統(tǒng)政策幫扶與返點(diǎn)

l  階段返利與年終返點(diǎn)

l  長期目標(biāo)與短期目標(biāo)

l  節(jié)假日的過程型返利與銷售型返利

4.        區(qū)域代理-分銷藍(lán)圖顯神勇：OPPO渠道建設(shè)有什么不同？

5.        終端門店精細(xì)化運(yùn)營“六力合一”

l  店面形象

l  促銷員

l  促銷活動(dòng)

l  區(qū)域市場廣告

l  產(chǎn)品組合

l  全網(wǎng)營銷

——結(jié)束——