新零售：勾引客戶(hù)進(jìn)店的“神”招術(shù)

新零售講師盛斌子 盛斌子 

☆、門(mén)頭形象整體促銷(xiāo)化：重點(diǎn)是在門(mén)頭上掛橫幅，門(mén)面的立柱或者墻體用不干膠或者展板/KT板裝飾好。

☆、櫥窗效應(yīng)精細(xì)化設(shè)計(jì)：首先充分考慮“櫥窗PK門(mén)頭”對(duì)客戶(hù)的影響：門(mén)頭影響的更多是馬路對(duì)面的客戶(hù)，因?yàn)殚T(mén)口的客戶(hù)看不到門(mén)頭，所以要重視櫥窗的促銷(xiāo)化展示。其次考慮櫥窗與大門(mén)的位置：因?yàn)榭蛻?hù)應(yīng)該是先被櫥窗吸引然后才勾起進(jìn)店欲望，所以在充分考慮門(mén)口人流方向的前提下，先接觸促銷(xiāo)化櫥窗，然后是進(jìn)店的大門(mén)！

☆、POP內(nèi)容求精不求多：POP是指客戶(hù)在門(mén)口由遠(yuǎn)及近感觸到的門(mén)頭、展板、橫幅、KT板等物件，所以重要的不是活動(dòng)內(nèi)容，而是活動(dòng)的口號(hào)?？蛻?hù)被吸引之后，才會(huì)進(jìn)店了解促銷(xiāo)的詳細(xì)內(nèi)容。

☆、門(mén)口地面差別化處理：主要根據(jù)眼球經(jīng)濟(jì)的考量，如何讓自己的地盤(pán)眼前一亮。門(mén)口地面主要是通過(guò)鋪設(shè)地毯和地貼。

☆、門(mén)口路面物體的處理：這點(diǎn)要根據(jù)城管的情況了。主要是看門(mén)口有沒(méi)有可以拉橫幅的樹(shù)木、貼廣告的垃圾桶，馬路欄桿，電線(xiàn)桿，路燈和空調(diào)防護(hù)罩

☆、路面放置物的人氣化：這條也要根據(jù)城市管理。在門(mén)口放置像儀仗隊(duì)似的戶(hù)外廣告?zhèn)?、彩虹門(mén)、花籃、空飄等等道具！

特別備注：1,以上內(nèi)容主要是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商大多不在商場(chǎng)型封閉式建材城而設(shè)定的。2，以上戶(hù)外裝飾的六點(diǎn)以及店內(nèi)需要的“吊旗”“易拉寶或者～展架”“宣傳頁(yè)”“地貼”等等，絕對(duì)不可以在活動(dòng)當(dāng)天才到位，最好在活動(dòng)開(kāi)始蓄水時(shí)就全部到位。當(dāng)然了第六條的一些道具可以活動(dòng)當(dāng)天到位。

街面店“卷簾門(mén)”廣告：

首先，可以將卷簾門(mén)的顏色刷成品牌色，和整體門(mén)頭融為一體。形成一種從遠(yuǎn)處就能很容易被吸引的震撼顏色。

其次，用油漆將“品牌名稱(chēng)”很顯眼的噴上去。從而最大限度的發(fā)揮廣告效應(yīng)。

建材城和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的借勢(shì)策略：

活動(dòng)前期，有在待裝樓盤(pán)的宣傳工作，可以爭(zhēng)取與他們合作，他們搭好的臺(tái)子我們提前唱戲，他們鋪好的路我們先走下。多跑跑他們的中層經(jīng)理，從而讓業(yè)務(wù)員在這個(gè)圈子里面也有個(gè)靠山，利于業(yè)務(wù)員以“資源共享”為資本，在圈子里打開(kāi)場(chǎng)面

借勢(shì)的渠道：

門(mén)戶(hù)網(wǎng)，房產(chǎn)網(wǎng)，開(kāi)盤(pán)和交房現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)城主干道附近居民房的墻體廣告，知名飯店酒店，KTV，洗浴中心，大超市商場(chǎng)，購(gòu)物中心，指定幾個(gè)中心街區(qū)的限時(shí)居民戶(hù)噴繪宣傳，等等、、、

   裝修的圍店噴繪，應(yīng)該主打“開(kāi)業(yè)口號(hào)”和“優(yōu)惠力度”（如果整個(gè)市場(chǎng)是新開(kāi)的，大家都在裝修，就沒(méi)有必要嘍）

開(kāi)業(yè)的時(shí)間最好是在店面裝修好后一個(gè)月：

   1·店面中油漆的味道容易散去。

   2·店面中擁有樣品后的試營(yíng)業(yè)蓄水

   ～～地區(qū)（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)，社區(qū)，建材城）團(tuán)購(gòu)定點(diǎn)商家

告訴客戶(hù)湊齊五個(gè)客戶(hù)才可以拿到團(tuán)購(gòu)價(jià)，但是在登記表上有三個(gè)是水分，客戶(hù)登記好后，至少隔日回復(fù)客戶(hù)。從而給客戶(hù)一種取之不易、值得珍惜的感覺(jué)

盛老師力作《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)天龍八部》，十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)典，百腦智慧總結(jié)，限量珍藏發(fā)售，歡迎預(yù)訂：

   喜訊：～建材市場(chǎng)五星服務(wù)商家

   活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有節(jié)目是最好不過(guò)了，可以和附近“大中小學(xué)的學(xué)生會(huì)”合作

   關(guān)于品牌聯(lián)盟的日常操作敬請(qǐng)參照《同行或異業(yè)合作篇》

各地經(jīng)銷(xiāo)商最有效的速成方法：

借鑒本地特色的建材成功經(jīng)驗(yàn)，也許成本無(wú)法復(fù)制，但是渠道可以復(fù)制，也許手法無(wú)法復(fù)制，但是技巧可以復(fù)制

  搞幾個(gè)虛高價(jià)格的高端產(chǎn)品襯品牌高度（價(jià)格別高不成低不就）

   在房交會(huì)，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口就派業(yè)務(wù)員穿著卡通氣模去發(fā)宣傳頁(yè)，根據(jù)先入為主的心理，配合藍(lán)海戰(zhàn)略，功夫做到比誰(shuí)都早（平時(shí)本地的房產(chǎn)網(wǎng)上面的宣傳也是這個(gè)方面的考慮）

   在建樓盤(pán)上面的大型戶(hù)外廣告（與架業(yè)合作）是比較好的選擇，周?chē)枚嘈滦^(qū)，輻射面比較有針對(duì)性，成本比建材市場(chǎng)低好多

    通過(guò)廣告公司在“在建樓盤(pán)”附近的院墻廣告（最好不要那種刷涂料的廣告，用噴繪做最好，可以隨時(shí)更新，便于促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳），在某些地區(qū)還是很實(shí)用的

    新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)下面的商鋪真正有商戶(hù)入駐的較晚！所以我們和新樓盤(pán)下面的商鋪負(fù)責(zé)人合作，在沒(méi)有被出租（售）之前掛上我們的冠名廣告牌

  新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)門(mén)口都會(huì)有些煙酒，玻璃，門(mén)窗等作坊店面，我們可以免費(fèi)幫他們制作“冠名門(mén)頭”，條件是免費(fèi)使用墻體廣告，或者半塊靠近樓盤(pán)的側(cè)面門(mén)頭

   市中心，部分公司的陽(yáng)臺(tái)廣告

  多尋找?guī)讉€(gè)合適的“獵狗”（觸角）兼職業(yè)務(wù)員來(lái)幫忙

市中心，部門(mén)居民房上面的遮雨棚廣告（學(xué)圣都裝飾，要形成規(guī)模效益）

市中心，部門(mén)居民房上面，夜晚時(shí)間的LED發(fā)光字廣告

   在城市周邊的民房上面拉噴繪的墻體廣告，不是圍墻上的那種（有些想“轉(zhuǎn)讓”的店面也可以借機(jī)使用）

    送貨車(chē)上面可以加空飄或者小氣模

    類(lèi)似《衣食住行》的大面積投送報(bào)紙（重點(diǎn)是這種渠道）

大多城市都會(huì)有種集散地，是一群“木工”“水電工”“油漆工”“敲墻工”等放個(gè)牌子站成一條街，像個(gè)小型的人才市場(chǎng)似的

兩種使用方法：1、統(tǒng)一制作有我們廣告的標(biāo)牌  2、相關(guān)客戶(hù)信息，進(jìn)小區(qū)等

本地報(bào)紙、報(bào)亭、大超市、公交卡充值中心、商業(yè)中心（根據(jù)城市的大小和購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)別對(duì)待） VS“卡通氣模的節(jié)假日普民宣傳” VS商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪