新零售：勾引客戶進店的“神”招術

新零售講師盛斌子 盛斌子 

☆、門頭形象整體促銷化：重點是在門頭上掛橫幅，門面的立柱或者墻體用不干膠或者展板/KT板裝飾好。

☆、櫥窗效應精細化設計：首先充分考慮“櫥窗PK門頭”對客戶的影響：門頭影響的更多是馬路對面的客戶，因為門口的客戶看不到門頭，所以要重視櫥窗的促銷化展示。其次考慮櫥窗與大門的位置：因為客戶應該是先被櫥窗吸引然后才勾起進店欲望，所以在充分考慮門口人流方向的前提下，先接觸促銷化櫥窗，然后是進店的大門！

☆、POP內容求精不求多：POP是指客戶在門口由遠及近感觸到的門頭、展板、橫幅、KT板等物件，所以重要的不是活動內容，而是活動的口號?？蛻舯晃?，才會進店了解促銷的詳細內容。

☆、門口地面差別化處理：主要根據眼球經濟的考量，如何讓自己的地盤眼前一亮。門口地面主要是通過鋪設地毯和地貼。

☆、門口路面物體的處理：這點要根據城管的情況了。主要是看門口有沒有可以拉橫幅的樹木、貼廣告的垃圾桶，馬路欄桿，電線桿，路燈和空調防護罩

☆、路面放置物的人氣化：這條也要根據城市管理。在門口放置像儀仗隊似的戶外廣告?zhèn)?、彩虹門、花籃、空飄等等道具！

特別備注：1,以上內容主要是根據經銷商大多不在商場型封閉式建材城而設定的。2，以上戶外裝飾的六點以及店內需要的“吊旗”“易拉寶或者～展架”“宣傳頁”“地貼”等等，絕對不可以在活動當天才到位，最好在活動開始蓄水時就全部到位。當然了第六條的一些道具可以活動當天到位。

街面店“卷簾門”廣告：

首先，可以將卷簾門的顏色刷成品牌色，和整體門頭融為一體。形成一種從遠處就能很容易被吸引的震撼顏色。

其次，用油漆將“品牌名稱”很顯眼的噴上去。從而最大限度的發(fā)揮廣告效應。

建材城和團購網的借勢策略：

活動前期，有在待裝樓盤的宣傳工作，可以爭取與他們合作，他們搭好的臺子我們提前唱戲，他們鋪好的路我們先走下。多跑跑他們的中層經理，從而讓業(yè)務員在這個圈子里面也有個靠山，利于業(yè)務員以“資源共享”為資本，在圈子里打開場面

借勢的渠道：

門戶網，房產網，開盤和交房現場，進城主干道附近居民房的墻體廣告，知名飯店酒店，KTV，洗浴中心，大超市商場，購物中心，指定幾個中心街區(qū)的限時居民戶噴繪宣傳，等等、、、

   裝修的圍店噴繪，應該主打“開業(yè)口號”和“優(yōu)惠力度”（如果整個市場是新開的，大家都在裝修，就沒有必要嘍）

開業(yè)的時間最好是在店面裝修好后一個月：

   1·店面中油漆的味道容易散去。

   2·店面中擁有樣品后的試營業(yè)蓄水

   ～～地區(qū)（團購網，門戶網，社區(qū)，建材城）團購定點商家

告訴客戶湊齊五個客戶才可以拿到團購價，但是在登記表上有三個是水分，客戶登記好后，至少隔日回復客戶。從而給客戶一種取之不易、值得珍惜的感覺

盛老師力作《新營銷天龍八部》，十年營銷經典，百腦智慧總結，限量珍藏發(fā)售，歡迎預訂：

   喜訊：～建材市場五星服務商家

   活動現場有節(jié)目是最好不過了，可以和附近“大中小學的學生會”合作

   關于品牌聯(lián)盟的日常操作敬請參照《同行或異業(yè)合作篇》

各地經銷商最有效的速成方法：

借鑒本地特色的建材成功經驗，也許成本無法復制，但是渠道可以復制，也許手法無法復制，但是技巧可以復制

  搞幾個虛高價格的高端產品襯品牌高度（價格別高不成低不就）

   在房交會，樓盤開盤的現場門口就派業(yè)務員穿著卡通氣模去發(fā)宣傳頁，根據先入為主的心理，配合藍海戰(zhàn)略，功夫做到比誰都早（平時本地的房產網上面的宣傳也是這個方面的考慮）

   在建樓盤上面的大型戶外廣告（與架業(yè)合作）是比較好的選擇，周圍好多新小區(qū)，輻射面比較有針對性，成本比建材市場低好多

    通過廣告公司在“在建樓盤”附近的院墻廣告（最好不要那種刷涂料的廣告，用噴繪做最好，可以隨時更新，便于促銷活動宣傳），在某些地區(qū)還是很實用的

    新開發(fā)的樓盤下面的商鋪真正有商戶入駐的較晚！所以我們和新樓盤下面的商鋪負責人合作，在沒有被出租（售）之前掛上我們的冠名廣告牌

  新開發(fā)的樓盤門口都會有些煙酒，玻璃，門窗等作坊店面，我們可以免費幫他們制作“冠名門頭”，條件是免費使用墻體廣告，或者半塊靠近樓盤的側面門頭

   市中心，部分公司的陽臺廣告

  多尋找?guī)讉€合適的“獵狗”（觸角）兼職業(yè)務員來幫忙

市中心，部門居民房上面的遮雨棚廣告（學圣都裝飾，要形成規(guī)模效益）

市中心，部門居民房上面，夜晚時間的LED發(fā)光字廣告

   在城市周邊的民房上面拉噴繪的墻體廣告，不是圍墻上的那種（有些想“轉讓”的店面也可以借機使用）

    送貨車上面可以加空飄或者小氣模

    類似《衣食住行》的大面積投送報紙（重點是這種渠道）

大多城市都會有種集散地，是一群“木工”“水電工”“油漆工”“敲墻工”等放個牌子站成一條街，像個小型的人才市場似的

兩種使用方法：1、統(tǒng)一制作有我們廣告的標牌  2、相關客戶信息，進小區(qū)等

本地報紙、報亭、大超市、公交卡充值中心、商業(yè)中心（根據城市的大小和購買力的區(qū)別對待） VS“卡通氣模的節(jié)假日普民宣傳” VS商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪