家居建材培訓講師盛斌子：非競爭品牌人員

文/盛斌子

本章，我們分享下，如何進行有效的全網立體多渠道引流。

關于這個主題，我相信是目前各級經銷商同仁，企業(yè)的銷售人員比較關心，也比較困惑的問題。盛老師結合自己多年的咨詢和市場一線的實戰(zhàn)經驗，談一談個人的想法和觀點，盡可能避開大家所熟知的一些引流辦法。當然，我的觀點也僅供參考，但是不可否認也是自己多年以來觀察和實踐的一些靠譜的方法。

首先，最常見的是精準電話短信加禮品加二維碼，我想各位應該說到這里應該非常清楚了，但是這么簡單而淺顯的引流方式方法，不同的企業(yè)執(zhí)行起來效果卻千差萬別。

這里面我僅僅提供一些核心的關鍵字，以給大家拓寬思路和視野。怎么樣精準電話、短信、加禮品加二維碼？主要做到幾以下幾個方面：第一個以大取勝，什么叫以大取勝？在廣場小區(qū)或者主題營銷的場所，做一些比較大比較容易突出眼球的宣傳物料，比如空飄大型的噴繪，大型的立體魔方，大型的卡通人物上面印上二維碼，吸引大家去掃碼，這叫以大取勝。第二，以趣取勝。什么叫以趣取勝？俗語就是好玩，比如卡通熊，卡通豬，其他的卡通人物，卡通的豬八戒，卡通的美女，上面印上二維碼，吸引大家去掃碼！

比如以游戲取勝，參與公司掃碼，關注并參與公司的游戲和活動，掃碼之后有相應的互動活動。

比如以錢取勝，只要掃碼隨機抽獎，隨機抽獎可以是禮品，當然更主要是以紅包取勝。

比如以禮品取勝，只要你掃碼回答幾個非常簡單的問題，也許就可以參與抽獎或者參與換購禮品。

以爆款取勝，比如某某電器貴賓友情贈送！掃一掃即可送299元秒殺價。原價899元某某進口純天然乳膠枕免費贈送。

比如小區(qū)推廣引流，只要掃碼享受公司的免費量房，免費驗房：比如裂縫，層高不對，套內面積不對，垂直高度有問題等等。讓公司的服務人員，或者是公司自建第三方免費以驗房為噱頭，通過掃碼為我們的業(yè)主和客戶提供監(jiān)理服務。

比如以爆款取勝，原價是某某電器原價4080塊錢網購價，當晚下定下單，勁爆價3666元。

比如案例法，掃一掃加微信好友，即可獲得十套家裝實景案例圖，或者是同一樓層或者是同一戶型的不同風格的設計效果圖。

當然這是二維碼加禮品的不同的場景下的一些方式，僅供參考。

那么接下來我想講一些盛老師觀察和應用所得，比較新奇特，或者是并不為一般的營銷人員和各級經銷商所慣用的一些招數，比如非競爭對手的導購店長老板，以及各類隱性渠道等，其實也是大有可為的。

我們可以在專業(yè)市場瘋狂的加粉，言外之意只要是活人，只要是有可能產生銷售行為的各級人員，不管是導購店長還是老板，我們都可以以二維碼作為依托，瘋狂的加粉。當然，二維碼一定要放在比較前沿的位置，比如手機的背面，比如你的手臂。把它做成不干膠貼，方便互粉加好友和有效的進行互動。那么，非競爭品牌的導購店長老板，尤其是導購和店長憑什么愿意給你加粉？憑什么愿意跟你進行有效的協助成交？我們在商言商，當然這里面有很多招數，套路方法和技巧，比如，我們可以從三個模塊入手進行有效的合作，

第一個叫買信息。什么是買信息？比如凡是非競爭品牌的導購和店長，只給你提供一條信息，你可以嘗試，給人家6塊6毛6的紅包（此數字只供參考，多少隨心，感動即可），如果提供的這條信息不小心經過你的努力，或者是雙方努力還成交了，你可以給人家66塊6毛6，這是第一種合作的行為叫買信息。

第二種叫買人頭，那什么叫買人頭呢？非競爭品牌的導購和店長，不僅僅給你提供一條信息，而且人家親自把候選顧客帶到你的店面來，你應該嘗試給人家9塊9毛9（此數字僅供參考，多少隨心，心到即可），帶來的這個顧客不僅來了，而且經過您的努力，還成交了，你可能還得給個一百多，這是第二種合作的模式，叫買人頭。

第三種合作模式叫買時間，什么叫買時間呢？人家不僅僅把顧客帶到你店里面來了，而且停留了十分鐘，甚至更長的時間，協助你進行現場導購，不管有沒有成交，，你都應該給12塊13塊，因為人家把顧客帶到店里面來，而且親自駐店協助你進行有效的成交行為和成交活動。

經過雙方的努力，竟然十分鐘之內你還成交了，或者說人家離開你的店面的時候，你后續(xù)把顧客給搞定了，這個時候，你不就是十幾塊二十幾塊錢的問題，你可能還要給更多，比如一百五兩百當然甚至更多。

那么這三種方式，買信息買人買時間，具體的金額如何設計，您可以根據自己的利潤指標和當地的市場行情，有針對性的做一些有區(qū)域特色的獎勵和激勵行為。

這是全網引流關于非競爭品牌的導購，店長老板的三種合作模式。

這里需要特別強調一下，一定是非競爭品牌的導購和店長，言外之意，競爭品牌的導購店長老板業(yè)務合作的空間不大，甚至有可能在當地產生一些誤解行為。