渠道的開發(fā)課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道開發(fā)課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的互動與演練，與盛老師一起分享其獨家觀點：  中國的渠道模式，從何而來，因何而去？  渠道模式的設(shè)計獨有套路是什么？  建材渠道模式的未來三年走向？  如何“從動作分解的角度”對區(qū)域市場的渠道進行系統(tǒng)診斷？  渠道的開發(fā)有哪些方式？如何準(zhǔn)備？  如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判？有哪些標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)？  如何通過樣板市場的打造，來完成招商？ 上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計 一、中國渠道模式的經(jīng)典案例（獨家原創(chuàng)密籍） 1.海爾海信模式 2.科龍、美的模式 3.格力模式 4.其他模式 二、產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨家原創(chuàng)密籍） “產(chǎn)品、渠道、市場、管理”如何驅(qū)動市場? 三、建材行業(yè)（渠道）大趨勢 四、建材渠道模式解讀（獨家原創(chuàng)密籍） 陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀 五、建材渠道策略完全路線圖（獨家原創(chuàng)密籍） 完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？ 下篇：區(qū)域市場渠道開發(fā) 一、網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨家原創(chuàng)密籍） 如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績效？如何進行代理商或分銷商的利潤分析？ 二、渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？ 三、經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場，準(zhǔn)備哪些市場？ 四、實地尋找的開發(fā)流程 目標(biāo)市場的調(diào)研 市場方案擬定 準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選 準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素 甄選的方法與工具 獨家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路 五、準(zhǔn)經(jīng)銷商談判 1.背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動機；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么? 2.話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭 3.SPIN萬能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 獨家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦 六、打造樣板市場（獨家原創(chuàng)密籍） 1.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖 2.樣板市場的重點工作 3.8A樣板市場模式