行業(yè)冬天的來臨，市場重新洗牌，單一的促銷已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者，于是團(tuán)購、砍價(jià)、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些都是“立體整合促銷”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷？他的精髓是什么？如何策劃與實(shí)施一場真正的立體整合促銷？《終端爆破—立體整合促銷突圍術(shù)》課程為您解碼個中奧秘。 本課程設(shè)計(jì)新穎，匠心獨(dú)運(yùn)，別出心裁的全部模擬實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行互動演繹。獨(dú)有的互動方式，讓學(xué)員全身心的親自動手，投入與體驗(yàn)，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。 上篇：心法篇 一、促銷之目的 二、促銷的篇見 三、促銷的主題與內(nèi)容 四、促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷） 五、促銷的四個階段-九個步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍） 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的 互動方式：點(diǎn)評、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會、全面貫徹。 一、市場調(diào)研 市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如 何？何種促銷方式比較適合？ 二、方案確定 1.理清庫存，明確主推 2.協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡 3.做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動力度 4.核算價(jià)格資源，確保利潤水平 5.方案初稿、定稿 6.促銷推進(jìn)表 三、活動場地落實(shí)、終端布置 1.提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場資源 2.美化店面，營造銷售氛圍 3.借助活動擴(kuò)大臨促活動范圍，爭取顧客資源 四、媒體宣傳、渠道推廣 1.借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺 2.確?；顒有畔⒂行л敵? 3.根據(jù)市場情況確定媒體種類 4.做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒有畔⒂行л敵? 5.提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果 6.提前通知客戶，輸出活動信息 7.利用一切機(jī)會擴(kuò)大臨促活動范圍 8.制定激勵政策，大力挖掘各類渠道銷量 五、任務(wù)分配、激勵、過程管理 1.任務(wù)明確，獎罰分明 2.階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合 3.做好過程的細(xì)節(jié)管理 六、活動人員招聘、培訓(xùn)管理 1.反復(fù)挑選，相互PK 2.強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識 3.實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選 4.確定人選，對其進(jìn)行規(guī)范化管理 七、培訓(xùn)與動員大會、實(shí)戰(zhàn)演練 1.鼓舞士氣，統(tǒng)一思想 2.講解方案，統(tǒng)一口徑 3.明確分工，責(zé)任到人 4.及時推進(jìn)，考核監(jiān)督 5.晨早演練，確保萬一 八、現(xiàn)場促執(zhí)行跟進(jìn) 1.活動現(xiàn)場流程把控 2.活動現(xiàn)場人員的管理與激勵 3.活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整 4.活動應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等 九、活動總結(jié)與獎勵 1.及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 2.準(zhǔn)確核算獎勵，樹立模范標(biāo)兵 3.表彰先進(jìn)者，鼓勵落后者 4.提倡競爭與合作共存 下篇：案例篇 X省二級市場終端爆破 原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹 X經(jīng)銷商砍價(jià)會操作過程 X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案