百億美金的險一定要冒

小米的打法可以作為一個經(jīng)典教材，供所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

　　小米做手機，我是猜出來的。去年5月，大家都傳言小米要做MIUI操作系統(tǒng)。我感到非常疑惑。現(xiàn)在這個時代，以一家創(chuàng)業(yè)公司，單獨做一個Android的應(yīng)用系統(tǒng)，這太難了。有一天，我突然想到，雷軍去魅族取過經(jīng)，心想小米不會真的要出手機吧。

　　到這時候，我覺得小米的打法在邏輯上畫圓了。小米的打法可以作為一個經(jīng)典教材，供所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)——你是一個小公司，你沒有資源、沒有品牌、沒有用戶，什么都沒有的時候，你能不能靠你的聰明才智找到一塊最適合你的戰(zhàn)場，找到一條最適合你的路徑，讓大公司看著眼饞，就是不敢進來。

  第一，他有自己的手機來承接他的操作系統(tǒng)，他不需要去求人了。對比來看，點心OS這樣的產(chǎn)品，說白了就是做好斯凱那一塊生意。你要說服手機廠商內(nèi)置你的東西，你的競爭對手是QQ、阿里云和百度OS，你又沒有他們的品牌和人群。小米自己做手機，就把命脈控制在自己手中。

　　第二，這種混合打法讓你沒有競爭對手。你所有的Android開發(fā)的競爭對手都不是你做手機的競爭對手，所有你做手機的競爭對手都不是你做Android開發(fā)的競爭對手。而且就算是有相同的打法，他跟你遇到的困難、挑戰(zhàn)是一樣的。

　　在商業(yè)模式上，小米是可以靠硬件盈利的。如果小米手機定價在2499，那么絕對充分盈利，做成幾十億美元的公司毫無疑問。在單機2000-2500元人民幣區(qū)間，是一個兼容性的市場，不是寡頭市場，至少能容納10家像樣的公司。小米手機現(xiàn)在定價1999，如果良品率和返修率是個很好的數(shù)字的話，有可能拿到單機100-300塊錢的毛利。比如賣30萬臺，100塊錢就是3000萬的毛利，200塊錢就是6000萬，300塊錢就是9000萬的毛利。一個兩三百人的公司，工資成本估計400萬一個月，一年5000萬，能有9000萬的毛利已經(jīng)非常容易生存，這個生意就很健康。

　　小米可以通過硬件盈利，但雷軍不。他選擇把價格壓到最低、配置做到最高，下手非常狠，有趕盡殺絕的感覺。那么它的盈利從哪里來？有一到兩個點子，雷軍可能會選。

　　我曾經(jīng)有一次聽雷軍講過，他認為VoIP（網(wǎng)絡(luò)電話）是非常大的生意。米聊打VoIP就能掙錢。這破壞的是電信運營商的規(guī)則。當(dāng)我想到這個的時候，我有點害怕。這是雷軍特色，這是中國特色。這是巨大的風(fēng)險。很冒險，但沒準能成。一個用戶只要每個月花20塊錢的VoIP，1000萬用戶的話，一個月就是2億的收入。

　　話說回來，光是賣VoIP做不到百億美元級別，不過會讓他的生意足夠大。他一定還會做APP Store，讓別的公司為小米手機開發(fā)軟件?，F(xiàn)在最頂級的公司像谷歌和蘋果都是這樣。小米一定會讓手機先上規(guī)模，先生存后發(fā)展，然后瞄著這個目標(biāo)去做。

　　長遠來看，小米最大的敵人暫時還真沒有。騰訊也不算、魅族也不算。騰訊就算跳到這個池子里面，就好像一個池塘容不下一個鯊魚一樣，也會束手束腳做不好的。大公司的創(chuàng)始人沒有像雷軍接觸這么廣泛，對產(chǎn)業(yè)的上下游打法都這么熟悉。雷軍是個戰(zhàn)略天才。他活得特別明白，每一步都是有目的的，有很強的協(xié)同效應(yīng)，一直在往上走。雷軍做天使投資人真的是非常好的一個定位選擇，為創(chuàng)業(yè)做了大量的鋪墊。

　　很多人還是不看好小米。做硬件成功的關(guān)鍵能力有哪些？開發(fā)OS軟件的研發(fā)能力，他金山的舊部和外企團隊已經(jīng)非常強了；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，他自己做過卓越，又投了凡客、UCweb、多玩，各種打法了然于胸；市場和銷售團隊管理，他在金山時期玩得花樣百出；售后服務(wù)，金山的經(jīng)驗也足夠；融資能力，強；硬件設(shè)計能力，零；軟硬件結(jié)合的驅(qū)動結(jié)合能力，零。

　　這么多關(guān)鍵能力，雷軍就缺兩樣，而且這兩樣在中國有團隊。如果這個公司做成了，有可能是百億美元的公司。中國只有兩家百億美元的公司，騰訊跟百度，第三名就只有60億了。

　　一開始，我也覺得非常難以想象，但當(dāng)我站在他的角度想明白，我覺得再合理不過了。他過去做金山十幾年，也只有幾億美金而已，很多人不承認他的能力，現(xiàn)在有這樣的機會證明自己，這個險一定要冒。（來源：《創(chuàng)業(yè)家》雜志）

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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