名家語(yǔ)錄

名家語(yǔ)錄：(二)

史玉柱：

從70層高的巨人大廈頂端墜落地面，沒(méi)摔死！是奇跡！反又站到巨人的高度則是奇跡中的奇跡！

做企業(yè)家不能做氣球，氣球會(huì)輕易膨脹、會(huì)飄、會(huì)炸。做企業(yè)家要做足球，只有足球，才能充足氣不飄，反而摔得重，彈得高。

企業(yè)家的成熟是摔打甚至是蹂躪出來(lái)的。企業(yè)家心靈上的傷疤才是他成熟的LOGO！

1. 教訓(xùn)能夠使人成熟。

2. 失敗是因?yàn)檫^(guò)去太順。

3. 盲目多元化必?cái)　?/wbr>

4. 寧可錯(cuò)過(guò)100個(gè)機(jī)會(huì)，不可投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。

5. 宏偉的目標(biāo)是可怕的。

6. 最怕現(xiàn)金流出問(wèn)題。

7. 消費(fèi)者是最好的老師。

8. 廣告要走實(shí)用路線。

9. 式銷決定成敗。

10. 營(yíng)銷沒(méi)有專家。

軟文廣告80字要訣：

軟硬勿相碰，版面讀者多，價(jià)格四五折，標(biāo)題要醒目，

篇篇有插圖，黨報(bào)應(yīng)為主，宣字要不得，字形應(yīng)統(tǒng)一，

  周圍無(wú)廣告，不能加黑框，形狀不規(guī)則，熱線不要加，

啟示要巧妙，結(jié)尾加報(bào)花，執(zhí)行不走樣，效果頂呱呱。

民營(yíng)企業(yè)的13種死法：

1. 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng).

2. 碰到惡意消費(fèi)者.

3. 媒體圍剿.

4. 媒體對(duì)產(chǎn)品的不客觀報(bào)道.

5. 主管部門把企業(yè)搞死.

6. 法律制度上的彈性.

7. 被騙.

8. “紅眼病”的威脅.

9. 黑社會(huì)的敲詐.

10. 得罪某手中有權(quán)力的官員，該官員可能利用手中的權(quán)力給企業(yè)發(fā)展制造障礙.

11. 得罪了某一惡勢(shì)力也有可能把企業(yè)搞死，比如說(shuō)他在產(chǎn)品中有毒.

12. 遭遇造假.

13. 企業(yè)家自身安全問(wèn)題.

馬云：

1. 客戶賺錢，我們就一定能賺錢。

2. 不要幫客戶省錢，要幫客戶賺錢。

3. 辦一個(gè)市場(chǎng)就像辦一個(gè)舞會(huì)，先把女孩子請(qǐng)來(lái)，再把好的男孩子請(qǐng)來(lái)。

4. 根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

5. 營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程；既要“銷”更要“營(yíng)”

6. 沒(méi)有數(shù)字，沒(méi)有結(jié)果，一切營(yíng)銷都是虛的。

7. 悄悄的進(jìn)村，打擊目標(biāo)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

8. 你要想把服務(wù)做好，就要讓你的客戶不需要服務(wù)。

9. 我編了一句話：世界首富比爾.蓋茨說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)藗兩畹姆椒矫婷?。?/wbr>

10. 很多人愿意承認(rèn)錯(cuò)誤，但不愿意承當(dāng)責(zé)任，而恰恰承當(dāng)責(zé)任會(huì)贏得更多的尊重。

11.   一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍，一定不是個(gè)好將軍。

12.   CEO就是一個(gè)球隊(duì)的守門員。

13.   一個(gè)企業(yè)最重要的是：耐得住寂寞，檔的住誘惑。

14.   別把飛機(jī)引擎裝在拖拉機(jī)上。

15. 給年輕人最好的機(jī)會(huì)就是不給他機(jī)會(huì)。

16.   我們需要的不是聽(tīng)話的學(xué)生，而是能干的學(xué)生。

17.   天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

18.   創(chuàng)業(yè)是找合適的人，不是找最好的人。

19.   永遠(yuǎn)要讓你的隊(duì)員知道你在那里。

20.   聰明人永遠(yuǎn)相信別人比自己聰明。

張瑞敏：

1. 盤(pán)活企業(yè)，首先盤(pán)活人。

2. 先創(chuàng)名牌隊(duì)伍，再創(chuàng)名牌產(chǎn)品。

3. 世界上最無(wú)價(jià)的東西就是人心。

4. 沒(méi)有培訓(xùn)的員工是負(fù)債。

5. 賽馬不相馬。

6. 授權(quán)與監(jiān)督相結(jié)合。

7. 日事日比，日事日高。

8. 管理哲學(xué)的核心：提高素質(zhì)。

9. 抓反復(fù)，反復(fù)抓。

10. 只有品牌才是真正的資產(chǎn)。

11. 市場(chǎng)營(yíng)銷不是賣，而是買。

12. 把產(chǎn)品賣到世界的每一個(gè)角落。

13. 企業(yè)的第一功能是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

14. 賣信譽(yù)而不是賣產(chǎn)品。

15. 就是要?jiǎng)?chuàng)造感動(dòng)。

16. 用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。

17. 視抱怨為金為禮。

18. 以交流好碰撞達(dá)到融合。

19. 永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步。

20. 得意不忘形，失意不失態(tài)。

任正非：

1. 尋求主流價(jià)值觀認(rèn)同：

一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值觀認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。

2. 企業(yè)成長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于矛盾：

真實(shí)的世界永遠(yuǎn)都是矛盾的，有矛盾才能在打破平衡中不斷發(fā)展。

3. 凝聚力與擴(kuò)張力的辯證關(guān)系：

企業(yè)凝聚力強(qiáng)，不一定有動(dòng)力，不一定有效益。要擴(kuò)張，擴(kuò)張就是一種耗散，就會(huì)產(chǎn)生矛盾，

實(shí)現(xiàn)矛盾的有效轉(zhuǎn)化，企業(yè)就有生命力。

4. 壓力原則：

在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上,以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，

就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

5. 群眾運(yùn)動(dòng)：

把群眾的意見(jiàn)集中起來(lái)，化為系統(tǒng)的意見(jiàn)，又在群眾中堅(jiān)持下去，在群眾的行動(dòng)中考驗(yàn)這些意見(jiàn)

  是否正確。如此循環(huán)往復(fù)，使領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)更正確、更生動(dòng)、更豐富。使之形成一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和檢

驗(yàn)意見(jiàn)的機(jī)制。

6. 普遍客戶原則：

小公司開(kāi)拓市場(chǎng)，只調(diào)研最關(guān)鍵的客戶的意見(jiàn)就可以，（低成本）。

但大公司不行，要考慮大數(shù)客戶的意見(jiàn)。

7. 企業(yè)分權(quán)的前提是人體核心價(jià)值觀：

只有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)；

沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會(huì)亂。

8. 跟這外交路線打入國(guó)際市場(chǎng)：

1.可以在國(guó)家外交的背景下長(zhǎng)期穩(wěn)定海外發(fā)展方向；

2.在經(jīng)濟(jì)外交做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，可以優(yōu)先獲得政府的支持。

9. 英雄與領(lǐng)袖：

讓有個(gè)人成就欲望者成為英雄，讓有社會(huì)責(zé)任者成為領(lǐng)袖。

基層不能沒(méi)有英雄，沒(méi)有英雄就沒(méi)有動(dòng)力，但不能將其提拔為高層管理者。

為下屬服務(wù)好，使他成為英雄，就是領(lǐng)袖。

10. 從必然王國(guó)走向自由王國(guó)：

管理是在企業(yè)中形成思想權(quán)力，實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)治，使企業(yè)脫離對(duì)人才、技術(shù)、資金的依賴，

  達(dá)到從心所欲不逾矩的境界。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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