陳錦華《為什么要上課的十一個(gè)理由》

1、成功需要學(xué)習(xí)

我們要成功是不是要學(xué)習(xí)，那學(xué)習(xí)有兩種方法，一種是自我摸索，一種是使用別人證明有效的方法，那你們是選擇哪一種？哪一種比較有效、快速？那使用別人證明有效的方法在哪里呢？

你覺(jué)得上課重不重要，課程就是給你一套成功者已經(jīng)證明有效的方法，他們走過(guò)的路，在課程中總結(jié)給你們，假如你可以知道，是不是可以節(jié)省很多時(shí)間，對(duì)不對(duì)？所以為了快速成功。我們應(yīng)不應(yīng)該上課。

2、節(jié)省時(shí)間

請(qǐng)問(wèn)一下我們學(xué)習(xí)、上課是學(xué)習(xí)別人使用有效的方法，幫我們快速成功，對(duì)不對(duì)？那看書(shū)是不是也可以，看完一本書(shū)需要花多少時(shí)間，就算三天。通?？磿?shū)只能學(xué)到一二個(gè)重點(diǎn)，或者三五個(gè)重點(diǎn)，計(jì)劃一下，你看完一本書(shū)學(xué)到幾個(gè)重點(diǎn)。

課程已經(jīng)有一套總結(jié)出來(lái)的系統(tǒng)對(duì)不對(duì)。總結(jié)出一套系統(tǒng)步驟跟看書(shū)，哪一個(gè)省時(shí)間。因?yàn)橐槐緯?shū)看完只知道幾句重點(diǎn)，那看完很多書(shū)，還要總結(jié)起來(lái)，你還不一定組合得起來(lái)。

上課是不是快速給你一套總結(jié)完畢的方法跟系統(tǒng)，對(duì)不對(duì)。所以課程節(jié)省你的學(xué)習(xí)時(shí)間，課程是最快速的學(xué)習(xí)方法，那上課有沒(méi)有道理。

3．學(xué)習(xí)要來(lái)上課

我隨便舉兩個(gè)例子，假如今天一個(gè)人來(lái)學(xué)習(xí)，在外面用摸索的方法，可不可能投資會(huì)失?。坑袥](méi)有可能？那他會(huì)不會(huì)因此損失幾個(gè)顧客？

有些顧客本來(lái)想買(mǎi)的，不懂方法成交，然后沒(méi)有成交，那有沒(méi)有損失顧客，或者開(kāi)公司本來(lái)應(yīng)該會(huì)成功的，但他不懂經(jīng)營(yíng)管理，失敗了，有沒(méi)有。

所以他不來(lái)上課，他用摸索的方法，損失了很多錢(qián)。你說(shuō)損失顧客，投資失敗，開(kāi)公司倒閉，這些損失的錢(qián)，有沒(méi)有超過(guò)你上課所投資的費(fèi)用呢？

可是上課只要幾千元，可以學(xué)到一些方法，讓你去成功，有沒(méi)有省錢(qián)。上課學(xué)到一些方法，可以幫你成交很多顧客，本來(lái)不會(huì)成交被你成交了，能不能節(jié)省一些浪費(fèi)的金錢(qián)，而看書(shū)就算你看20本書(shū)，能否學(xué)到這樣的知識(shí)。

一本20元，20本需多少錢(qián)，400元。那400元花下去，你也不一定組合得起來(lái)，對(duì)不對(duì)。那20本看完要多少時(shí)間，一年?？磿?shū)要消化一年，那花一年的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)這些知識(shí)，一年后才來(lái)懂這些知識(shí)，這一年會(huì)不會(huì)讓你損失更多顧客？可是今天你就懂這些知識(shí)，會(huì)不會(huì)讓你節(jié)省很多錢(qián)？讓你先懂這個(gè)知識(shí)，會(huì)不會(huì)賺更多的錢(qián)？

所以說(shuō)，你不學(xué)就浪費(fèi)時(shí)間，學(xué)了可以多賺錢(qián)，等于說(shuō)上課是節(jié)省錢(qián)，而不是浪費(fèi)錢(qián)。看20本書(shū)能看懂這些知識(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了，我們有些學(xué)員說(shuō)，看100本也未必會(huì)懂這些知識(shí)。

如果你看100本這樣的書(shū)，那100本要花多少錢(qián)？2000元。就算全部弄懂這些知識(shí)，那我們這個(gè)課程才花多少錢(qián)？有沒(méi)有省錢(qián)？那100本書(shū)看完，還要組合在一起，那這一年早懂，是不是早好。所以上課是省錢(qián)最好的方法，是賺錢(qián)最有效的方法。

4、人之所以不成功，是因?yàn)樗忻c(diǎn)。

比如我們平常找一件東西，但怎么找也找不到，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一直在你面前，那為什么會(huì)這樣呢？那是視覺(jué)上的盲點(diǎn)。

你再怎么看書(shū)，你卻只看到懂的東西。你劃重點(diǎn)，其實(shí)，劃的都是你早就懂的東西，你有沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn)？

所以你們看100本書(shū)，也沒(méi)有學(xué)到什么新東西，因?yàn)槟愣荚趯W(xué)到舊的，你只是覺(jué)得有道理才劃，而真正不懂的東西你都沒(méi)有看到跳過(guò)了。因?yàn)槿擞忻c(diǎn)。所以遇到問(wèn)題不要自己學(xué)習(xí)，不要自己找答案，不要自己尋找，沒(méi)有用，要讓別人來(lái)幫你尋找。

我們經(jīng)常就是這樣。我們平常不覺(jué)得自己有問(wèn)題，但別人一來(lái)，就發(fā)現(xiàn)你有問(wèn)題，有沒(méi)有這種事？許多大企業(yè)為什么要請(qǐng)外腦。其實(shí)外腦本身沒(méi)有老板會(huì)開(kāi)公司，外腦本身沒(méi)有老板能干，但外腦本身不是企業(yè)的人，他透過(guò)外界的眼光，來(lái)看企業(yè)內(nèi)部，可以看到企業(yè)內(nèi)部人所看不到的事情，所以要請(qǐng)外腦，這些老板不是傻瓜，對(duì)不對(duì)。

所以，遇到問(wèn)題，不要自己尋找答案，看書(shū)研究，因?yàn)槟阌忻c(diǎn)，所以透過(guò)上課，透過(guò)旁人的角度，透過(guò)教練的講解，讓你發(fā)現(xiàn)原先研究不出看不到的事情，這樣，這對(duì)你是不是一種幫助。

5、學(xué)習(xí)的方式：看書(shū)、請(qǐng)教成功者和上課

看書(shū)，也許看完一本書(shū)才了解幾個(gè)重點(diǎn)，但看完一本書(shū)，需要花多少時(shí)間，來(lái)上課講的都是重點(diǎn)，所以說(shuō)，能看書(shū)學(xué)到重點(diǎn)，也能請(qǐng)教成功者學(xué)習(xí)重點(diǎn)。那你看請(qǐng)教成功者好還是看書(shū)好。

而請(qǐng)教成功者他們成功的關(guān)鍵，有人會(huì)說(shuō)忍耐，有人說(shuō)要注重人際關(guān)系，有說(shuō)要努力，每個(gè)成功者說(shuō)的成功關(guān)鍵都不一樣，都有道理，你都要做，你會(huì)不會(huì)變得成功？

因?yàn)槟銈儧](méi)有組合在一起，你不知道你先做哪個(gè)，后做哪個(gè)，比如號(hào)碼鎖，654321要把他打開(kāi)，但如用653421能不能打開(kāi)？六個(gè)號(hào)碼都對(duì)。但順序不對(duì)，你能不能打開(kāi)？你懂得要忍耐，要人際關(guān)系，要積極思考，你都懂，但是你不知先做哪個(gè)，后做哪個(gè)的順序，能不能達(dá)成一樣的結(jié)果？不能達(dá)到同樣的結(jié)果。

所以說(shuō)請(qǐng)教成功者這種方法的缺點(diǎn)，就只會(huì)得到片片斷斷的關(guān)鍵，并沒(méi)有得到整套成功關(guān)鍵的步驟。聽(tīng)課可以直接去使用，但又不用看無(wú)數(shù)本書(shū)籍，請(qǐng)教無(wú)數(shù)的成功者得到這一套方法。

第一，省不省時(shí)間。第二，用這一套系統(tǒng)，可以直接去用，對(duì)不對(duì)？對(duì)。你就不用看書(shū)去組合，你可以去用它，但你看書(shū)，用它未必有效，因?yàn)樗瞧瑪嗟姆椒ā?/span>

所以說(shuō)，請(qǐng)教成功者跟上課，哪一個(gè)比較好？就像張學(xué)友的錄音帶，和現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)張學(xué)友現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，哪一個(gè)感覺(jué)更加激烈？

就像李嘉誠(chéng)的自傳，你看完了，跟你親自去采訪李嘉誠(chéng)的成功秘訣，哪一個(gè)有效？那訪問(wèn)他跟李嘉誠(chéng)親自來(lái)上課，哪一個(gè)更有效？

因?yàn)樯险n是總結(jié)后有系統(tǒng)的步驟跟經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不對(duì)？所以上課即省時(shí)間，又省錢(qián)，又有效，它是所有學(xué)習(xí)方法中最有效的。看書(shū)有效，但上課最好，沒(méi)缺點(diǎn)。

6、頂尖人物都有教練

我想問(wèn)一下，世界網(wǎng)球排名冠軍是誰(shuí)？阿加西。世界體操冠軍是誰(shuí)？李寧。世界乒乓球冠軍是誰(shuí)？鄧亞萍。世界籃球冠軍是誰(shuí)？喬丹。他們這些世界頂尖的人物唯一的共同點(diǎn)是什么？想不想知道？那就是他們都有一個(gè)教練，是不是？

你想不想成功？那你成功的教練在哪里？頂尖人物都有教練，那你想成功，你想成為行業(yè)的頂尖，你應(yīng)該找一個(gè)幫你成功的教練，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？

上課就是在找一個(gè)成功的教練。對(duì)不對(duì)？

投資幾千元，就是來(lái)找教練，坦白說(shuō)，你們覺(jué)得教練重不重要？（有看籃球賽習(xí)慣的，請(qǐng)舉一下手）以前公牛隊(duì)的教練是誰(shuí)？菲爾杰克遜。

菲爾杰克遜是公牛隊(duì)的總教練，自從喬丹從公牛隊(duì)退休后，菲爾杰克遜也退休了，公牛隊(duì)沒(méi)有杰克遜之后，隔年就失去冠軍，變成最后一名了。

杰克遜后來(lái)又復(fù)出了，他幫湖人隊(duì)做教練，湖人隊(duì)以前很強(qiáng)，可是他從來(lái)沒(méi)有成為總冠軍，那杰克遜去的前一年，湖人隊(duì)是第2名，杰克遜成為湖人隊(duì)教練后，那一年，湖人隊(duì)馬上成為總冠軍。

湖人隊(duì)有一個(gè)很高，很大的中鋒，歐尼兒，他是對(duì)誰(shuí)都不服的，他對(duì)誰(shuí)都是目中無(wú)人的，歐尼兒在籃下是誰(shuí)都攔不住，只要讓歐尼爾拿到球，他手輕輕一撥，就能投進(jìn)球，所以就算他不會(huì)跟，不會(huì)跳，可是他長(zhǎng)得夠高，手輕輕一投就進(jìn)去了。又高又壯的中鋒，別人就犯他的規(guī)，他就不能在籃下投球。他在籃下一拿到球，他們就犯他的規(guī)，讓他投的球不算，就要罰球。站在罰球線前，他就投不下球，他是NBA罰球最爛的一個(gè)人，他致命的弱點(diǎn)就是罰球。杰克遜到湖人隊(duì)的那一年，湖人隊(duì)就成為總冠軍。歐尼代表湖人隊(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，那一場(chǎng)別人也犯他的規(guī)，可是歐尼爾罰球神準(zhǔn)，有始以來(lái)，罰球最準(zhǔn)的一年。原來(lái)，杰克遜到湖人隊(duì)就是讓歐尼爾練罰球，讓他每天練投球1000次。

歐米兒對(duì)誰(shuí)都不服，但是那年他代表湖人隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)，歐米兒這個(gè)硬漢子，掉眼淚，他開(kāi)口第一句話(huà)就是要感謝他的教練，他跑去把杰克遜抱住痛哭，說(shuō)這個(gè)冠軍是教練給的。

你說(shuō)教練重不重要？真的很重要噢。

全世界公認(rèn)公牛隊(duì)得冠是因?yàn)榻芸诉d，湖人隊(duì)得冠軍是因?yàn)榻芸诉d，他被評(píng)為全世界最杰出的教練。其他教練也是教練啊，所以你要找一個(gè)真正能幫你成功的教練，有教練也不一定會(huì)成功，你一定要找對(duì)教練。

一個(gè)人本來(lái)不會(huì)抽煙，而他在一群會(huì)抽煙的人身邊，久而久之，他也學(xué)會(huì)抽煙了對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)現(xiàn)在一個(gè)人沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有行動(dòng)力，可是他在一個(gè)成功的環(huán)境里，這些人有目標(biāo)，有行動(dòng)力，久而久之，耳濡目染，讓自己也變成有行動(dòng)力，有目標(biāo)的人。

所以你的環(huán)境是不是可以造就一個(gè)人，今天一個(gè)人回到工作中，如果發(fā)現(xiàn)總是遇到挫折，沒(méi)有信心，一直調(diào)整不過(guò)來(lái)，表示他的工作環(huán)境不夠好，很多人一直不了解上課是為什么，上課是尋找一個(gè)好的環(huán)境，讓自己投入到課程中，把自己改造全面。

他回到他原來(lái)的環(huán)境中去，發(fā)揮出他的能力，但在這個(gè)環(huán)境中，可不可能又沒(méi)電了？持續(xù)上課，行動(dòng)力這樣來(lái)回充電，持續(xù)下去，長(zhǎng)期保持電力。如果他上了一次課，再也不上了，那他在原來(lái)的工作環(huán)境中是不是很不容易成功。

所以很多人都不了解為什么要學(xué)習(xí)，因?yàn)槌掷m(xù)不斷的學(xué)習(xí)、充電讓他有一個(gè)好的環(huán)境，要不然你的環(huán)境不能幫你成功，有沒(méi)有道理。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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