給力營(yíng)銷，經(jīng)銷商贏在新思維課程

課程特色:
本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過(guò)多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場(chǎng)營(yíng)銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，其中關(guān)于“粘度營(yíng)銷”和“博弈促銷”的內(nèi)容為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對(duì)于顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用。
 課程目標(biāo):
 解讀建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼
 創(chuàng)新思維帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值
 剖析建材行業(yè)究竟應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展
 掌握建材行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維模式
 適用行業(yè):建材行業(yè)
 培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷、門商店店長(zhǎng)、終端管理人員等
 培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
 培訓(xùn)大綱:
在從來(lái)不缺乏競(jìng)爭(zhēng)的建材行業(yè)，我們究竟應(yīng)該如何找到競(jìng)爭(zhēng)的密碼，如何提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)價(jià)值。
“品牌拼實(shí)力、終端拼內(nèi)力”?，F(xiàn)在建材行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是品牌本身，對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的分析和解讀，成為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。細(xì)分市場(chǎng)如何精耕細(xì)作，商業(yè)思維如何充分實(shí)現(xiàn)，單店盈利如何變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這些都將是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容。
第一部分 建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析
 建材行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
 解讀建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼
 如何認(rèn)識(shí)建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
 如何實(shí)現(xiàn)建材行業(yè)的差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
 建材行業(yè)的創(chuàng)新盈利模式的分析
 建材行業(yè)的品牌策略和實(shí)施技巧
 如何構(gòu)建經(jīng)銷商軍團(tuán)
 經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
第二部分 創(chuàng)新思維在建材行業(yè)的應(yīng)用
 建材行業(yè)經(jīng)銷商現(xiàn)狀的分析
 如何找到經(jīng)銷商市場(chǎng)的突破口
 網(wǎng)絡(luò)銷售在建材銷售中的應(yīng)用
 建材行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的分析
 終端在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用
 服務(wù)的價(jià)值與商業(yè)思維的結(jié)合
 粘度營(yíng)銷模式在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用
第三部分 建材行業(yè)如何開(kāi)展促銷
 促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
 博弈促銷的商業(yè)思維模式
 “博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則
 如何開(kāi)展新店開(kāi)業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、售后服務(wù)等
第四部分 如何實(shí)現(xiàn)建材門店的單店能力提升
 如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘
 門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀
 如何正確認(rèn)識(shí)門店管理
 如何構(gòu)建一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)
 完全客戶價(jià)值管理方案的實(shí)施