陳錦華：電影《讓子彈飛》的四大營銷啟示

陳錦華：電影《讓子彈飛》的四大營銷啟示

電影《讓子彈飛》的四大營銷啟示

1、擅于利用客戶資源,創(chuàng)造更大價值。

　　綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處,心里不大甘心,在審問的過程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長,而且鵝城的市民也都不認(rèn)識這位新縣長,于是他就打起利用這一優(yōu)勢的資源,賺取更多錢財?shù)闹饕?大膽的做出自己冒充縣長的決定!雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之,愿意把自己當(dāng)鵝城縣長后賺的錢全部給他,但是張牧之還是更愿意自己親力親為實(shí)現(xiàn)這件事情。

　　在企業(yè)實(shí)際的營銷中,企業(yè)開發(fā)完客戶后,雖然知道客戶的實(shí)力和其擁有的資源,但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源,去為自己的區(qū)域銷售目標(biāo)努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾,最后的結(jié)果,落的是廠商互相埋怨,不歡而散的狼狽結(jié)局。

　　所以企業(yè)想要在一塊市場上有大收獲,不能全聽信于客戶的口頭承諾,必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源,前期親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平,幫助客戶和自己打下區(qū)域市場,為自己以后的銷售目標(biāo)更好的服務(wù)。

　　2、想要快速在新的區(qū)域市場獲取成功,必須要通過有影響力的活動獲取當(dāng)?shù)厣碳业恼J(rèn)可和關(guān)注!

　　綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認(rèn)可和關(guān)注,利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪,然后在鵝城的“城市廣場”當(dāng)眾假裝槍斃麻匪示眾,極大的引起了鵝城百姓的對其能力的初步判斷和認(rèn)可。

　　在企業(yè)營銷中,一個企業(yè)進(jìn)入一個陌生的市場,企業(yè)一般都是讓自己當(dāng)?shù)氐目蛻粢揽靠蛻糇约旱馁Y源,單獨(dú)“默默”的開展工作。最后代理商默默開拓幾年,很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個產(chǎn)品的存在,也不知道這個產(chǎn)品的銷售情況,更不用說商家愿不愿意去經(jīng)銷此產(chǎn)品了,因?yàn)槿魏我粋€商家都不會去經(jīng)銷一個自己都不太熟悉的產(chǎn)品。

　　所以一個企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到一個新的區(qū)域市場,如果想要快速獲取銷量和影響力,首先必須要快速獲取區(qū)域市場商家對其產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可。要想商家快速認(rèn)可和關(guān)注,必須要通過活動或事件造勢來吸引,引起當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷興趣。

　　3、通過活動造勢傳遞品牌定位,建立品牌的差異化。

　　綠林悍匪張牧之來到鵝城賺錢,他拋棄以前的縣長賺錢的方法:“收刮窮人的錢”。他的定位是要賺有錢有勢人的錢。他明白,在賺有錢有勢人的錢之前,必須要先獲得當(dāng)?shù)匕傩盏闹С植判?。所以他通過槍斃假麻匪和為民做主教訓(xùn)黃四郎的教頭等事件,積極塑造和傳播其“青天”的形象,宣揚(yáng)他和以前的縣長是有本質(zhì)不同的,不是來收刮百姓,而是要為百姓做主。

　　在企業(yè)實(shí)際的營銷中,很多企業(yè)都不會去傳播自己的品牌定位的信息和原因,以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位,所以只覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太高或者覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太低導(dǎo)致利潤太小等表面現(xiàn)象,從而都不愿意經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。

　　所以企業(yè)要在區(qū)域市場獲得成功,必須要通過事件或活動等形式明確傳播產(chǎn)品的定位,讓當(dāng)?shù)厣碳页浞置靼灼髽I(yè)戰(zhàn)略意圖和方向,相信企業(yè)以后好的未來。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心。

　　4、要達(dá)到本地強(qiáng)勢品牌的銷量,必須先策反當(dāng)?shù)厥袌龅拇匀恕?/strong>

　　在電影結(jié)尾張牧子是在與黃四郎實(shí)力懸殊非常大的情況下進(jìn)行決斗的,為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎,他具體通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點(diǎn),鼓勵百姓放棄恐懼,勇敢去攻擊黃四郎,最終讓黃四郎徹底失敗。

　　很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標(biāo)時向大品牌靠近,但是在開發(fā)區(qū)域市場時,卻又不敢碰當(dāng)?shù)卮笃放频拇砩?怕難度太大或怕時間太長,所以最后導(dǎo)致區(qū)域銷售情況不理想。

　　所以企業(yè)要想在區(qū)域市場快速打敗或達(dá)到當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌的銷量,首先必須搞定當(dāng)?shù)刈畲笃放频漠?dāng)?shù)靥嫔?其總代理商),只要其代理了你的產(chǎn)品,受其影響,當(dāng)?shù)氐亩壣碳也艜?jīng)銷你的產(chǎn)品,這樣企業(yè)的產(chǎn)品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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