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人力資源、市場營銷、培訓管理。
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朱芳祥:營銷其實簡單
2016-01-20 38385
對象
業(yè)務銷售人員、企業(yè)總經(jīng)理
目的
營銷至上、營銷自己、營銷品牌
內(nèi)容
一、 調(diào)整自己心態(tài) 1、 恒心,堅持不懈,百折不撓。滴水穿石的啟示。 ①、陳景潤證明了德國“哥德巴赫猜想”:任何一個偶數(shù)均可表示兩個素數(shù)之和”簡稱:“ 1+1”。 ②、 愚公移山(山重水復疑無路,柳暗花明又一村) ③、臥薪嘗膽,句踐滅吳(蒲松齡:苦心人,天不負,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚;有志者,事竟成,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。) 2、 信心,相信自我,超越自我。對自己都沒有信心,別人對你更不會有信心。①、龜兔賽跑。②、王杰:人生是不可能被注定的。③、鄧亞平,超越自我。④、秀才解夢。 3、 虛心,向別人學習,選擇好書閱讀,做生活的有心人。子曰:三人行,則必有我?guī)熝伞G屑珊酶啁F遠。陳蕃:大丈夫當掃除天下,安事一室乎?”薛勤反駁道:“一屋不掃,何以掃天下?”。切忌紙上談兵。 4、 誠心,以情動人,以理服人。帶著感恩的心做人做事。 5、 責任心,為公司謀發(fā)展,為員工謀福利,為自己謀生存。 6、 平常心,充滿理性,保持積極良好的心態(tài)。不以物喜,不以己悲。順境時,要有危機意識,逆境時,要能看到希望。英國著名的物理學家霍金,癱瘓,不能講話,讀博時候就被醫(yī)生判死刑,但不能阻止他成為“活著的愛因斯坦”。《時間簡史》。 二、 經(jīng)常與人分享,輕松釋放自己: 上帝的懲罰。 三、 不妨厚黑一點。錢鐘書對童話的新見解; 四、 把工作當成一種習慣:考核時的問題之一,談聊天內(nèi)容的用意。 五、 找到自己的賣點:①、我們的項目有哪些優(yōu)勢; ②、如何向客戶推介:五部曲——設(shè)身處地,洞察心理,投其所好,聯(lián)絡(luò)不斷,客戶買單。 六、 別吝嗇你的贊美:高帽子讓關(guān)羽交出了荊州。贊美讓丑小鴨變成了白天鵝。 七、 從柏楊《丑陋的中國人》買西瓜的仆人看執(zhí)行力: 八、 創(chuàng)新思維與超前意識 ①、逆向思維; 司馬光砸缸,破解春運難題 ②、多想辦法:你的點子也許超越了高層主管。 一個牙膏廠打雜工的點子價值三百萬 ;③、推陳出新:經(jīng)驗是負債,也是寶貴的財富。 九、 明確自己的目標:沒有目標,出發(fā)不久的人會發(fā)現(xiàn)自己又回到了原地。蒙著眼睛很難找對方向。 十、 羞辱激勵:韓信胯下受辱帶給我們的啟示; 十一、 機會總是青睞于有準備的人:①做好失敗的準備;②不斷知識儲備;③做生活的有心人; 十二、 給予要講究方法和技巧:①美國富人讓人搬柴的故事; ②如何尋找客戶(學校,企業(yè),商場,小區(qū),車站,碼頭),如何布置網(wǎng)絡(luò),如何促成(五部曲);
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